中小洗衣机企业的生存法则：走差异化道路

进入新常态的洗衣机行业，整体市场规模趋于稳定，高速增长难以再现。随着一线品牌加速向低级市场渗透，中小洗衣机企业受到冲击与威胁，这些被人打到家门口的中小企业要如何捍卫自己的生存空间?

8月16日，中欧电器有限公司(以下简称“中欧电器”)借新品发布会之机给出了自己的答案：走差异化道路。会上，其营销总经理罗宣明进一步表示，中欧电器不但要成为洗衣机市场的一匹黑马，而且还要成为一匹千里马。

中欧电器发布洗衣机新品

在相对饱和的市场寻找增长契机

在这场以“不走寻常路”为主题的新品发布会上，中欧电器与经销商约定“四不”：不谈政策、不谈价格、不谈打款、不谈合作。这场发布会，厂商间谈得更多的是市场现状、中欧电器的产品与服务，以及“不走寻常路”的差异化竞争策略。

不管是中欧电器企业高层，还是到场的经销商，都承认今年的洗衣机市场的整体形势并不乐观。

根据中怡康数据，2015年上半年我国洗衣机市场零售规模为1617万台，同比微增0.2%，零售额309亿元，增长5.4%。在不同品类中，双桶洗衣机呈现明显的下滑趋势，零售额下滑14.3%，波轮洗衣机基本持平，零售额增幅仅0.3%。

中欧电器的主营品类就是双桶和波轮洗衣机，从行业数据来看，这两类产品的市场已经达到或者正在接近饱和。

中欧电器营销总经理罗宣明

不过，罗宣明对此有不同的理解。“饱和是相对的，”他说，“现在市场上的产品大多机型和功能比较单一，甚至为了单纯的价格竞争做低产品品质，这部分定位的产品趋于饱和是非常有道理的。”

罗宣明指出，现在消费者对于产品的个性化要求越来越高，差异化的产品还是有很大的市场空间，这对于中欧洗衣机来说恰恰是一个契机，“因为我们的产品追求的理念就是不走寻常路，追求的是产品的品位、品质、差异化。”

差异化竞争策略

中怡康白色家电事业部分析师宋敬学认为，只要厂家、洗衣机行业从业者敢于思考、敢于创新，并静下心来做产品，洗衣机市场一定会不断进步和发展的。

中欧电器董事长张方敏

经过思考，中欧电器选择“不走寻常路”。罗宣明说，中欧洗衣机外观不求花哨，只追求高品位;不随大流、不去做低价低质，只追求高品质;不骗人不忽悠，只做真正的差异化。在他看来，差异化的产品就是中欧电器的核心优势。

据了解，本次新发布的中欧波轮全自动洗衣机拥有25大差异化功能，双桶洗衣机拥有15大差异化功能。

这种差异化的产品策略，得到了经销商的高度认可。郑州德乃普商贸有限公司总经理胡青柳说，每一个差异化就是一个卖点，卖点就是利润点，每一个卖点都可以增加几十甚至上百块钱的利润。

贵州国毅永海商贸有限公司总经理陈国铭也非常赞赏中欧电器“勤勤恳恳、高要求高标准地做产品，不放过每一个细节”的态度，并表示中欧产品“在市场上反馈非常好”。

中欧全自动洗衣机

在企业运营方面，中欧电器也有自己的经营哲学。中欧电器董事长张方敏表示，中欧电器采取良性经营的企业策略，坚持稳中求增的发展道路，不急于求成，在企业发展过程中首先想的不是做大，而是做好、做精、做强。

接下来，中欧电器还要在营销上进行改变。罗宣明表示，今后中欧电器的营销推广会重点在网络宣传、终端宣传和微信营销三个领域开展。

“在品牌林立的洗衣机市场，我们也许只能说是一个‘新人’，但是随着我们营销网络的布局，我们的品牌影响力会越来越大，我们将以势不可挡的士气从行业中脱颖而出，成为洗衣机市场的一匹黑马，而且还会是一匹千里马。“罗宣明信誓旦旦地表示。

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