TCL进军美国前路悬疑 国内市场已然被边缘

在2015年美国消费电子展(CES)上，TCL宣布从惠普手中收购Palm品牌。该消息的发布，成为当天CES展上最大的新闻。

尽管TCL尚未披露此次收购的交易金额，但据目前媒体透露的消息，金额可能在1000万美元左右。而且此次收购的只是Palm的品牌，既不涉及员工也不涉及专利。那么问题来了，TCL究竟是花钱买了个空壳，还是买得物有所值呢?

早在2004年，TCL收购了欧洲手机制造商阿尔卡特，这是针对海外中低端手机市场的，所以此次收购Plam品牌，被业内解读为TCL有意开拓美国高端智能手机市场。不过，在专利壁垒森严和渠道拓展艰难的美国市场，TCL将如何借助Palm品牌来突破，仍有待观察。

千万美元收购价值何在?

TCL通讯CEO郭爱平表示，“我们觉得Palm是非常有价值的，而且我们也相信在市面上有很多人都是Palm的粉丝，所以我们觉得应该可以想办法把这个品牌重新振兴起来。此外，我们觉得这个品牌给人们的印象是创新的。”

而家电行业观察家刘步尘告诉《中国经营报》记者，“就1000万美元的收购代价而言，这是一个划算的买卖。而且TCL的聪明在于只收购品牌，而不收购品牌以外的任何资产，因为品牌以外的资产对于TCL手机来说都是没有价值的。”

Palm于1992年在美国硅谷诞生，最初以生产搭载WebOS操作系统的手持电子设备(掌上电脑)而风靡全球。然而好景不常，由于自身产品规划出现问题，以及苹果iPhone的兴起，Palm开始步向衰落。WebOS阵营大部分的开发者转投iOS。

2010 年4月，惠普以12亿美元将Palm收入囊中，希望借助Palm在智能手机市场一展雄风，但后来由于战略调整等因素，不了了之。直到近两年，Palm引以 为豪的WebOS操作系统被惠普出售给了LG，而Palm、iPaq等移动设备和技术在内共计2000多项专利则被高通收购。Palm逐渐淡出人们的视 野。

如今，TCL收购Palm品牌后，将让Palm品牌独立运作，继续把总部设于美国硅谷。同时，TCL计划以新模式运营Palm，让对Palm品牌做贡献的粉丝有机会参与到产品设计、定义、研发、用户体验上，最后形成一个比较独特的、开放式的环境，来支撑品牌的发展。

TCL的种种举措，被业内解读为意在开拓海外，尤其是美国高端智能手机市场。

“TCL 手机已经开发国际市场多年，目前也是中国出口手机最多的企业，但是TCL出口海外的手机平均单价不足100美元，可见走的是低端路线，产品附加值很低，对 于TCL国际化以及提升品牌形象都很不利，所以必须提升品牌形象，而提高品牌形象的最有效办法，就是培育高端品牌。但是，以TCL品牌培育高端市场，难度 非常大。收购一个品牌然后进行培育，可能是比较有效的办法。”刘步尘分析。

进军美国前路悬疑

TCL集团董事长 李东生坦言，美国市场是必须要做好的。“虽然这几年我们在美国一直很艰难，也付出了很大的代价，但我们从来没有想过要放弃，而是要坚定地把这个市场打开。 大家可以看到CES展的发展历程，其实中国企业在全球消费电子产业的话语权、份额越来越大，所以在美国市场的中国产品占比会越来越大。”

不过，目前TCL依靠一个已经隐匿了一段时间的过气美国品牌,真的能如此顺利地敲开专利壁垒森严、渠道拓展艰难的美国市场大门吗?

据了解，要进入欧美高端市场，首先需要雄厚的专利储备，否则将面临纷至沓来的专利诉讼。其次，欧美市场运营商渠道开拓难度远甚于发展中国家。再者，相对于更 早进入美国市场的华为、中兴，新的手机品牌机会已经很小。在智能手机总体出货量放缓的2015年，美国市场早已是红海一片。

尤其针对运营商 渠道的开拓，通信行业观察家项立刚向记者指出，“在欧美大部分市场，手机厂商都是通过与运营商合作来做的，运营商要对一个个品牌审查和认证，而且每款手机 也要进行单独的审查和认证，需要花费很多时间成本。同时，对于游戏产品，运营商会提出自己的要求，厂商的产品要做到符合运营商要求，需要在制造过程中又与 运营商沟通，所以这种情况又需要有沟通的成本，而且产品做好之后还需要有售后服务、品质保证等。”

业内人士认为，这样的背景下，TCL想要进入美国市场，如果没有在渠道、技术和专利能力上长期部署，短期内恐怕很难有重大突破。

Palm被惠普“雪藏”这么久，品牌影响力早已不复当年，而且红极一时的WebOS也风光不再，目前全球高端手机市场被苹果和三星把守。

刘 步尘向记者表达其观点，“当年TCL收购的阿尔卡特也是一个中高端品牌，但是目前已经彻底沦落为低端品牌，我的担心是，TCL能将Palm改造成高端品牌 吗?何况该品牌几经转手早已没落为一个边缘化品牌，我的判断是：TCL未来在美国市场，只能走低端智能手机路线，不可能成为一个高端品牌。”

国内市场已然被边缘

“中国智能机市场容量约占全球的三分之一，TCL无法放弃。TCL通讯要兑现‘3553’计划，离不开在这个全球最大单一市场的存在感。” TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬公开表示。

曾经，TCL是国产手机厂商的领头羊，但由于2005年前后爆发的关税和山寨机危机，其在收购阿尔卡特手机部分后逐渐将战略重心转向海外。

而从不久前TCL通讯公布的2014年前三季度财报来看，全球4860万台手机销量中，中国市场仅贡献了470万台，占比不足10%。TCL目前虽然坐拥全球第五大手机厂商的名号，但在作为大本营的国内市场，地位难以匹配。

眼下的国内手机市场，苹果风光依旧，三星渐显颓势，国产手机品牌全面开花。而“中华酷联米”(中兴、华为、酷派、联想、小米)无疑是国产手机的代表。

以往国内手机厂商习惯采用机海战术，但自2014年开始摒弃了这种战术，以精品策略取而代之。

另一方面，随着小米手机的成功，国内的手机厂商纷纷进入互联网轨道，推出针对互联网渠道和属性的子品牌，比如华为“荣耀”、酷派“大神”、魅族“魅蓝”等。近期TCL也紧跟互联网潮流，通过与京东等电商平台的合作，推出么么哒产品系列。

不 过，在国目前的竞争格局下，TCL要再战中国市场并非没有难度。互联网分析师于斌向记者指出，“第一是品牌和消费者认知，TCL在国内手机市场品牌属于三 线，且质量在消费者认知中很难和华为中兴魅族小米比较，更不用说苹果和三星了。第二是时机，从去年开始，手机的出货量都在不断下滑，TCL有什么优势能从中分得一杯羹呢?”

项立刚也认为，“虽然国内市场很大，但目前竞争非常激烈，TCL的手机在国内不是很强，所以未来要在这种背景下把产品做起来，还是比较困难。”

延伸阅读：

• 鹰的重生：TCL小家电期待“涅槃”
• 格力TCL联手万达：家电地产联姻渐成风潮

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。