鹰的重生：TCL小家电期待”涅槃“

最近，位于广东省佛山市南海经济开发区的人总有一点“不习惯”。就在不久前，一个曾在此地屹立了10年之久的名企——南海TCL家用电器有限公司(下称“南海TCL小家电”)忽然从他们的视线中消失了。

资料显示，南海TCL小家电成立于2004年7月，是TCL集团全资控股子公司，是中国最大、最专业的小家电生产基地之一，公司一度被认定为广东省高新技术企业、佛山市知识产权示范企业....

然而，正是这样的一个不可能消失的标杆企业忽然消失了，让人感到不可思议。南海TCL小家电去哪儿了?

千亿级集团下的弃子?

2014年，TCL集团的营业额受到了社会各界人士的广泛关注：经过33年的发展，历经3次转型，实现营业收入超千亿元，成为家电业内第四个“千亿俱乐部”成员。

电话、电视、手机、冰箱、洗衣机、空调、小家电、液晶面板等共同组成了TCL集团这艘千亿航母。其中，液晶面板、智能手机业务成为TCL千亿冲刺的两大增长引擎。2014年前三季度，华星光电销售收入129.4亿元，同比增长21.9%;TCL通讯销售收入159.8亿元，同比增长69.6%。

至于南海TCL小家电，它做了多少贡献?能做多少贡献?

众所周知，小家电产品已经进入了微利时代，增长并不容易。2014年上半年，南海TCL小家电的增长可以说是“慢跑”。虽然它过亿的规模在小家电企业中也算是出类拔萃，但是对比“美苏九”在小家电行业中的增长速度，略显靠后。而在集团内部的横向对比中，其营业收入也仅仅是占据了一小部分，甚至可以说微不足道。此外，南海TCL小家电的品牌形象在2014年也一度遭受了沉痛的打击。

在这种形势下，南海TCL小家电是不是会成为TCL集团大步发展的弃子?事实证明，不会。不过，南海TCL小家电的领导班子却进行了一次“大变脸”。原TCL白电的“老大”何军在白电发展壮大的时候紧急空降到了小电成了新的老总，步震成了全国营销副总。这两个喜欢搞点事情的人，凑合在一起，激浊扬清，满怀抱负，希冀摆正南海TCL小家电的品牌形象，为TCL集团冲刺千亿目标添砖加瓦。

只是最后，结果出人意料：TCL集团千亿目标实现了，南海TCL小家电却依旧走到了尽头。

什么是鹰的重生?

其实，南海TCL小家电的“消失”并不意味着TCL小家电的消失。它在转移阵地后，转眼成了中山TCL小家电。

TCL集团总裁兼董事长李东生曾做过一篇《鹰之重生》的文章，讲述一个企业变革创新的必要性和紧迫性。每一个身在TCL集团的人都把此文奉为圭臬，何军等TCL小家电人也不例外。

至于何军，从接手TCL小家电那一刻起，就在不停地在思考，什么才是鹰的重生?业绩做不好，然后把领导班子换一遍就是鹰的重生了吗?这种重生的鹰能够飞得高吗?这恐怕是一个大大的悬念。

“应该到竞争最激烈的地方去，在奋勇厮杀中，浴血重生”，在时间步入2015年之际，何军等人把目光一致瞄向了家电更集中的中山。中山毗连顺德，两地大大小小的家电企业不下数千家，是一个彻头彻尾的红海市场，这里聚集了美的、长虹以及它的兄弟公司TCL空调等众多中大型企业。而且，身处中国“家电黄金走廊”(105国道从佛山市顺德区到中山的小榄镇，全长约22公里)，这里的产业链、技术、人才、物流、信息等都有着无可比拟的优势。

“从佛山那个山头飞到中山这个山头，TCL小家电抱的就是鹰的重生心态。”何军说，人员结构重组是鹰的重生轨迹第一步，转移阵地则是鹰的重生轨迹第二步。他透露，从传统渠道到电商渠道将是鹰的重生轨迹第三步。

而第三步已经为时不远。1月18日，TCL小家电电子商务年会将会在中山市南头镇丽阁花园酒店举办，部署TCL小家电电商未来3年战略规划。届时，中山TCL小家电将亮剑，讲述“和创共赢——全新平台·奋进十亿”。

至此，南海TCL小家电已经成为过去，而新生的中山TCL小家电，代表着现在与未来。

　　1%的目标 100%的任性

10亿，对中山TCL小家电来说，是一个高山仰止的目标。但对千亿的TCL集团而言，不过是1%。为了这1%，TCL小家电进行了内部人员调整，同时不计成本地把生产基地从佛山南海迁移到了中山南头。从内到外，大动干戈，不得不说这是一个100%的任性企业。

只是，如此任性，对TCL小家电的未来发展，真的值得吗?

“短期来看，TCL小电是背负了损失的。乔迁新居要成本，两万多平米的厂房要成本，加上其它的七七八八都是成本。但是，这些都是值得的。”何军说，无论是跟进TCL集团的总体发展战略，还是做好TCL小家电的市场营销，都要忍一时阵痛，着眼于长期效益。

要知道，2015年，TCL小电的实际目标是实现6.5亿，奋斗目标是挺进10亿。如何实现?传统的模式已经不再是依靠，对此，TCL小家电瞄准了三个方向：一是智能家电，二是健康电器，三是电商渠道。

在过去的2014年，TCL小家电已经在它瞄准的方向上尝到了甜头。依托主打产品，即与互联网巨头奇虎360合作推出的智能空气净化器——T3空气卫士，以及专注水健康的T3净水卫士，同时发力淘宝天猫、京东商城等主流的电商渠道，线上销售风生水起。

在何军等决策者看来，新的团队上到新的战场，就要把握新的发展趋势，顺势而为。这也是2014年初TCL集团“双+”战略的具体应用。不过他们也认为，电子商务不会替代传统渠道，而是共存。因此，在大力发展电子商务的同时，TCL小家电还将在线下扩充200个商家，进一步布局全国市场。

何军，这个整军待发的TCL小电将领说道：“商场如战场，是战场就应该有海陆空部队。如果说出口是海军，传统渠道是陆军，那么电子商务就是空军，三军合一，才能够让企业实现量、额齐升，最后赢得市场。”

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