家电业拉开竞争大幕 乡镇专营店如何转型?

转型升级，已经成为当前所有家电企业、家电商家最常见的一句“口头禅”。但是对于县镇市场上的家电专营店来看，在互联网浪潮冲击下，在电商渠道挤压下，在家电需求下滑的层面下，面对已经拉开2015年市场竞争大幕的家电产业，到底应该怎么转?

第一步，抛弃“低进高出”经营模式。

长期以来，乡镇家电专营店已经习惯了“低进高出”的简单直观销售策略和模式，一套家电产品不论特价、常规，全部都要求500元甚至1000元的单品毛利。

在互联网时代，就应该实施“产品差异化定位和销售策略”，该低时就低，该高时就高。因为特价机在网络上的价格相当低，价格透明，经销商若采用过去的办法销售，客户群体会越来越少。用户网上对比价格之后，乡镇家电专营店的口碑也会越来越差。

在常规机和高档机方面，网上的产品价格并没有优势，而这是实体店的优势，是消费者更容易接受的产品。

第二步，加大对非成品家电的经营力度。

目前，受到网络电商冲击最大的应该是小家电、冰箱、彩电等不需要上门设计安装类的产品。因此，乡镇专营店应该尽量避开经营成品类产品，学会经营如厨卫、橱柜、中央空调等需要家装设计服务品类，或者可以引导客户定制消费行为的产品。

实际上，当前“送装型”家电，面对电商冲击，还是拥有应对之策的，那就是要强化服务的价值和意义。

第三步，主动出击，迎合当地市场细分需求。

中国的市场广阔，天南地北的文化、民俗都不相同，这也造成了每一个市场都有不同的特点，经销商不能再像过去一样等在家里店里让客户上门购买东西，要主动地去搞促销活动，上门去以旧换新，赠送当地老百姓喜欢的赠品等等。

虽然有的家电专营店老板会说，搞活动也没有人，还是销售不太好。其实，绝对不能以一场或者两场活动来判断“走出去”推广的效果好坏。有的时候走出去，不只是要卖机器，更多地还是要推广专营店的品牌和当地影响力。

第四步，调整心态，敢于断臂。

所有的乡镇家电经销商都应该充分认识到，过去5年，甚至10年的家电零售好日子已经不会存在了。即便是未来几年，中国家电市场的消费需求出现反弹，也不会出现过去的那种“大干快上”局面。

因此，乡镇家电专营店的老板们必须要调整心态，敢于挥刀断臂，对过去的一些成功经营但被网络冲击明显较大的品类，要敢于放弃、敢于切割。同时，对一些重视传统渠道的品类和品牌，要敢于拓展和布局。

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