与恒大联手：海尔家居能否洗牌装饰行业

海尔和恒大地产近日签订战略合作协议。根据协议，双方将在家电、家居、金融服务等方面全方位展开战略合作。双方拟定2015-2017年度总体战略合作规模为人民币300亿元。

此次双方的合作，是以海尔集团旗下的海尔家居和有住网作为合作主体，且双方早从2007年就已经开始合作，截止目前，双方已经就厨房、洁具、木作收纳、装饰施工、家用电器、金融等领域展开了深入的合作。

从某种程度上讲，海尔集团通过海尔家居和有住网打开了与恒大集团全面战略合作的入口。此次合作，对海尔家居有深远意义。

首先，合作可促进海尔家居的战略意图落地。海尔家居为房地产商提供一站式集成总包整体解决方案。此次恒大与海尔家居的合作，吸引庞大的装饰产业链供应商进入，可以极大促对地产客户服务整个上下游产业链的整合。

其次，300亿的合作规模，对海尔家居而言，是极大的资金流动。据传其本身早就已经在悄悄的布局其上市的计划，此次合作，无疑加快了其上市的脚步。

再次，可改变建筑装饰行业的市场格局。2013年公装企业的领头羊金螳螂装饰全年营业额为180亿，恒大300亿的采购订单，会促使海尔家居一下子跃升工程装饰行业的前三甲，在行业中获得的强大的资源协配的能力，并将触手衍伸到尚未触及的产品领域，进一步丰富和完善自身的产业链条，并为接下来更多的合作去铺垫更多的可能。

本次合作同时对海尔旗下的有住网有极大提升空间，首先，可带动有住网的发展。有住网旨在打造成一个串联整个装饰产业链的网络平台。有住网作为电商平台，推出了“百变加”和“百诚”两款硬装产品，并同时在有住商城中推出配套的软装及定制家具产品，分别面向刚需住房人群和房地产商提供一站式在线装修装饰解决方案。

其特点是，大品牌高品质的保障，低价，通过恒大的采购，能够很好的提高有住网的集采能力，实现采购的规模化效益，降低“百变加”和“百诚”产品的整体成本，进一步放大其超高性价比的产品特性。

而恒大集团是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多、销售面积最多的房地产企业，现已在全国150多个主要城市拥有大型房地产项目300多个，拥有庞大的业主群。此次战略合作，可以为有住网带来相当大的用户流量。推动“百诚”及“百变加”产品的曝光及销售。

其次，有住与恒大的合作，是双方对自有资源进行共享，有住网的野心已不仅仅局限于家庭，而更延伸至社区甚至是城市。

但同时也需要考虑300亿战略落地背后的难度。一方面300亿的订单背后是庞大的体系构建，从施工管控到部品的生产供货，物流，售后服务及后勤保障等等，对海尔家居及有住网而言，会是非常大的挑战。

另一方面，有住网的战略规划还不够清晰，此次合作，既要实现独立B2B的服务模式，又开放自主商城，成为B2C的销售平台。对地产客户，有住网旨在成为专业、高效的材料采购线上开放平台。

对家装用户，有住旨在成为独立B2C及软装配饰电商平台。但就像淘宝和阿里巴巴是分别独立的两个平台一样，在同一平台实现如此繁多的功能和定位是非常困难的。一边是广阔的家装市场，一边是借力300亿可以实现的战略落地，兼顾好两方面的发展，更是一件艰巨的工作

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