解密：美的两事业部老大为啥换了空调的人

【中国家电网12月31日讯】家电企业中，美的一直以“变”应万变，这也是这家公司永远不变的一点。今年，美的在事业部层面又发生一些新变化。中国家电网记者此前了解到，美的生活电器事业部和环境电器事业部近段时间均发生了高层人事变动，现任的事业部主要负责人均来自空调体系。

复制空调转型经验

记者从美的内部相关负责人处了解到，目前美的生活电器事业部总经理是原空调事业部副总裁李国林。在空调系期间，李国林主管全部制造研发、6个空调工厂生产运行，是集团效率专家，搞系统流程化水品非常高。李国林来到生活电器事业部后，近两个月一直带着事业部不断地提升强化流程制度。

一直在生活电器事业部从基层做起的任勇现为内销总经理，任勇前期做过产品和区域总监，他的特点是有实战，有方法，套路性很强，一直多年在研究保洁公司的营销，上任数月带着营销团队做营销方法的梳理。

而美的环境电器现在的总经理为陆剑锋，陆剑锋曾是美的家用空调内销一把手，去年6月份辞职。

两大事业部均吸收了空调系的精英，美的做这样的调兵遣将有何深意?

在美的系，空冰洗是做转型调整最早的业务单元，尤其是空调近几年变化最大，2012年美的集团的战略调整最先在空调实施，自美的空调提出“精品策略”后其产品创新度近两年表现突出。而美的空调围绕“一晚一度电”的市场推广，也改变了美的空调和消费者利益不搭的问题。

李国林在空调系期间，在打通制造环节、提升研发与品质上做了颇多贡献，美的空调在内销上又拉近了与消费者的距离，空调业务这两年也因此回归良性发展。

自方洪波主导美的转型以来，“一个美的，一个文化”是转型的核心。在现有格局下，冰空洗各单元已实现营销转型，那么方洪波必然会要求其他事业部的转型也要跟上。将空调事业部优秀的经验复制到每个事业部现在看来更符合逻辑。

甩包袱

上述美的负责人告诉中国家电网，美的过去的营销模式太粗略，营销也是一种技术。过去的营销模式以渠道打款提货为主，工厂将产品压货到代理商仓库后就完成了营销工作，而终端消化如何无人问津。

在营销转型上，美的现在从过去的压货转到分销，聚焦到每个营销网点、门店，主抓门店单店质量和数量提升。

“营销就是全国一家家的网点，网点组合一起就是几十万家，如果把每个网点的质量、数量做上去，货就真正卖到消费者手里了。”上述负责人称，过去就是移库，把货移到代理商的仓库，真正终端有没有卖出去没有人管，2015年美的营销上最大的变化就是关注末端。

由此看来，2014年事业部层面就要做必要的调整。以生活电器事业部为例，上述负责人表示，“美的生活电器经过这么多年的发展在小家电业务上无论规模还是盈利能力都是最强的，但在发展的过程中还是要甩掉一些包袱才能迎来更加良性健康的发展。”(记者 明彦华)

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