六大空调企业逼宫格力 怒还是不怒？

对于铁娘子董明珠来说，同行怒还是不怒，就像你爱不爱我一样，是你的事，与我无关。而她于国庆、元旦前发起的两次“清场行动”，非常成功地挑起了一堆男人的怒火。12月29日，渠道商也坐不住了，苏宁易购突然出手，联合格力空调的六大强敌，即美的、海尔、海信、奥克斯、志高、长虹六家空调企业，打响了一轮名为“破格行动”，矛头直指格力空调。

苏宁易购这次发出了六幅活动海报，以六家空调企业各自产品和技术差异化等角度，与格力空调针锋相对。比如，美的版是“做梦一统天下，你行!省电一晚一度，我行!”海尔版是“侵权盗版，你行!自主专利，我行!”海信版是“变脸比火气、你行!变频拼冷静，我行!”

就在前两天，董明珠在内部面向全国经销商的讲话中炮轰国内空调同行，不仅放言“坚决清场”，还特别狠踩了美的“一晚1度电”空调、海尔15米送风空调。铁娘子眼中，所有的竞争对手都是“纸老虎”。随后，海尔和美的机智卖萌回应，海尔调侃说：“阿姨，不约，我们不约”。美的也戏说“大姐，你自己玩，我只想做个安静的美男子”。

热度还未褪去，苏宁易购加入战局。对于这一批海报的发出根由，苏宁易购向南都君透露，格力惹了众怒，大家都有相似的意愿，苏宁易购和六家企业取得了共识，为六家企业做了一次代言。事实上，苏宁是很乐于代言的。今年格力空调率先打破了与国美电器多年不合作的僵局，但是冷落了苏宁，苏宁自然是有火气的。年底了，都不怕事儿大，就怕事儿不大。

“坚决清场”令下，12月26日起至1月4日，格力掀起第二轮“裸价风暴”。而在“破格”行动中，美的以“跨年盛惠”来回击，科龙祭出“价格风暴”，志高则“厂价直销”。尽管以“破格”行动迎击，但是六家企业对“一些行业领军人物挑起的价格战”，导致“空调行业失去了理性”依然颇有微词。

今年，空调企业的火气是很难降的。奥维咨询研究院院长张彦斌向南都君分析称，外界以为库存是价格战发起的根由，其实不是那回事儿。根据其观察，9月份至今，格力没有降低过采购，生产没有减速，格力价格战意在争取份额，保证增速，而非库存。

根据产业在线的数据，截至2014年11月，今年销量累计为10866万台，同比去年增长5.1%。虽然仍有增速，但是已经极大放缓。既然增量市场不多，董明珠能抢得就是存量市场，把别人的蛋糕拿过来。事实上，元旦对于空调来讲从来就不是销售大节，以往空调企业并不会对此进行大规模资源投放。谁会把夏装新款放在冬天卖呢。铁娘子选择年底拼一把，还是希望对于其此前抛出的增速目标再冲一把。

铁娘子动了，其他企业也接招了，在这个淡季，总要有什么特别的事情让大家关注你，于是乎一场“清场”和“破格”行动，在既有利益纠葛，也有市场需要的背景下，华丽丽地展开了。

生成海报

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