苏宁“破格行动” 6+1对抗格力“清场”

继格力电器董事长董明珠在内部经销商会议发表“清场”言论引发家电行业一场口水战后，12月29日，苏宁易购官方微博发布信息，正式宣告联合美的、海尔、奥克斯等六大家电品牌发起 “破格行动”。

苏宁内部人士告诉 《每日经济新闻》记者，本次联合降价是与企业沟通后，由苏宁空调事业部发起。家电研究专家刘步尘表示，这是六大家电企业对董明珠 “清场”的应对，是家电行业继 “十一”、“以旧换新”后的第三个价格战。区别于前两次，本次价格战，渠道商参与其中。刘步尘认为，即使没有苏宁召集，其他企业也一样会接招应对。

苏宁牵头应对“清场”

12月29日，苏宁易购在官方微博上贴出一组 “破格行动，年末钜惠”的广告漫画并配以广告词，宣告联合美的、海尔、海信、奥克斯、志高、长虹六大空调品牌，对抗格力。苏宁表示，优惠活动时间将从2014年12月26日至2015年2月8日。而2014年12月26日，是格力 “清场行动”正式开始的时间。

《每日经济新闻》记者了解到，相关优惠活动已经正式启动，美的、海尔等六大品牌在苏宁门店均有降价促销，价格下降幅度均在几百元左右。

美的内部人士表示，苏宁此次降价并未事先跟他们沟通。“我们一切在按照自己的计划进行，11月24日发起的‘一晚一度电’空调普及活动持续到明年(2015年)1月15日，涵盖元旦。春节也可能会有相应的促销活动。”

刘步尘认为，苏宁联合六大企业发起的价格战，是他们对格力“清场行动”的应对举措。

事实上，自格力首次发起价格战以来，整个2014年下半年，家电行业价格战、口水战不断。其中的一波高潮是，12月24日，一份无删节版的董明珠经销商内部讲话出现在了网络上。董明珠的内部讲话涉及对海尔、美的、志高等企业的个人言论。会上，董明珠提到，格力将以各种活动的方式“清场”烂品牌、假冒伪劣、偷工减料等一些品牌。

随后，海尔以“阿姨，我们不约”回应，美的则以“大姐，你玩你的，我做我的”作答。家电行业口水战空前激烈。

“即使没有苏宁召集，他们自己也会做。”刘步尘认为，苏宁之所以召集针对格力的价格战，一是因为被董明珠在经销商会议上点名的企业，需要以统一的姿态应对;二是因为格力一直拒绝进入苏宁的渠道让苏宁很恼火。

中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌则告诉记者，苏宁只是在元旦之际抓住了机会，将元旦常规促销活动包装成了事件营销，由此获取空前的关注。

苏宁格力恐难再合作

2013年以来，格力品牌全面撤出苏宁门店的消息频传。对此，苏宁内部人士告诉记者不清楚具体的时间点。广州海珠区丽影广场苏宁门店一位刘姓销售员则告诉记者，2013年，格力品牌就从苏宁门店全面撤离了。

2014年3月，苏宁转而与美的签署了一份“3年600亿”的战略合作项目协议。同月，曾与国美交恶的格力，与前者“重修旧好”，双方签订了80亿元的年度采销合同，继而全面封杀苏宁，这被业内解读为苏宁针对格力的价格战的主要缘由。

记者了解到，目前，苏宁门店已没有格力品牌，而在国美电器门店，格力电器在元旦之际，促销力度在八折到九折之间。

刘步尘表示，格力是中国家电行业对实体店依赖最强的企业，也是家电企业电商战略启动最迟的企业。

然而，2014年12月1日，格力已全面开始布局电商。

“以前拒绝和苏宁合作，是因为格力依赖专卖店销售。而现在拒绝和苏宁合作，则是因为格力已经和国美合作。”刘步尘表示。

刘步尘告诉记者，格力选择与国美合作的前提是，在进入国美渠道的所有家电品牌中，国美对格力的扶持以及投入力度最大。“我认为，即使发力电商，格力不太可能再跟苏宁合作。”他表示，按照格力的风格，如果要恢复合作，苏宁必须倾斜支持格力而不是倾斜支持其竞争对手。

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