苹果独占行业8成利润，动的真是国产厂商蛋糕吗？

近日，一则关于苹果独占手机行业83.4%营业利润的新闻，又一次引发关注。来自市场研究公司Strategy Analytics的一份新报告显示：2017年第一季度，全球智能手机销售业务的运营利润为122.1亿美元。其中苹果独占83.4%的绝对大头，约为101.8亿美元。

至于其他厂商的表现，大概是这样的：三星的营业利润仅占12.9%，约为15.8亿美元，随后分别是OPPO的4.7%，Vivo的4.5%，华为的3.5%。应该说国产厂商已经有了不小的进步，Strategy Analytics的报告指出，这些主要手机厂商的运营利润份额总计超过100%，是因为其他许多手机厂商仍处于亏损状态。另有数据显示，在全球300家智能手机厂商中，只有10家盈利，其中多为国内的手机厂商。

库克才是苹果再次起飞的真正幕后英雄

苹果高利润源于强有力的成本控制

大家都是做手机的，为何单单苹果能创造如此之高的营业利润呢？苹果品牌价值高，定价也比其他厂商超出一截。手机卖得比人家贵，营业利润自然要比人家高嘛。这自然是一个表象原因，但卖得贵就未必就能实现高营业利润，否则VERTU也不至于频频卖身了。苹果高利润的下面是低成本，而成本控制得当的因素有三个：

1、超强的供应链管理能力

在大多数人的眼中，苹果是一家卓越的科技企业。事实上，苹果还是一家供应链管理能力强大的公司。不过，在现任CEO库克到来之前，苹果虽然产品售价不菲，却因为供应链管理混乱导致成本居高不下、利润微薄，甚至一度陷入了困境。即便是乔布斯重返苹果后，业务有所起色，但供应链的乱况却没有得到改善。

这种现象直到供应链专家库克到来后才有起色。库克大刀阔斧地改革，精简调整供应商、优化供应环节、自建零售渠道，原来经常出现的信息不畅通、缺货、积压、浪费等现象逐步改善。在他的努力下，苹果的供应链体系逐渐从混乱走向有序和高效，甚至一度连续7年霸占美国Gartner公司“供应链 25 强”榜首。苹果公司本身并不直接从事生产、制造、仓储、物流等业务，但不影响它通过对上下游企业的有效控制从而掌握供应链话语权，把综合成本降到最低，为其独占智能手机行业八成的营业利润打下了坚实的基础。

2、规模经济的成本优势

苹果手机的产品线之精简，令人惊叹。与当时的手机巨头诺基亚、摩托罗拉的机海战术正好相反，苹果几乎每年只推出一款产品。这种爆款策略的确无法覆盖到高中低档的全部市场，但最大的好处则是极具规模经济优势。动辄千万级的订单规模，使得苹果与供应商的议价能力在业界无人能出其右。因此，尽管苹果屡屡在材料、工艺上引领创新，但其手机的整体成本仍然比其他对手要低。

现在苹果的策略已经被同行借鉴，不光新兴的互联网手机厂商学得有模有样，连原来凭借机海策略制胜的三星、华为等也大大减少了机型，以降低产品成本。它们确实也产生了不错的效益，表明精品爆款策略的成功。

3、跨产品线范围经济的综合效益

另一个降低成本的策略就是通过多产品线共同分摊成本的方式来实现，即所谓的范围经济或范畴经济。苹果的手机、电脑、平板等不同产品线采用统一的操作系统，可以共享底层的技术研发，从而降低各产品线的系统研发成本。同时，不同产品线的一些共用零组件，如屏幕、芯片、扬声器、摄像头、数据线等可实现集中采购，也有利于降低材料成本。

苹果在手机、电脑、平板等不同产品线的出货量都非常可观，因此能通过范围经济产生较好的综合效益。除了三星等个别国际厂商外，目前多数国内手机厂商均不具备此条件。

抢蛋糕不只看大小，还要让到手的部分变得更有价值

苹果真的动了国产厂商的利润蛋糕吗？

面对苹果独占全球手机市场8成以上营业利润的现状，不少人纷纷指责是苹果挤压了国产手机的利润空间。上至手机厂商高层，下至普通用户，这种观点在国内非常流行，似乎国产手机利润微薄全是苹果的错。然而事实真的是这样吗？我们不妨看看相关数据，探寻究竟。

另一份同样来自Strategy Analytics的较早报告显示，2017年全球智能机市场的总营业利润为537亿美元。其中，去年苹果的营业利润为449亿美元，份额占比为79.2%；三星为83亿美元，占比为14.6%。在国产手机厂商中，华为去年的智能机营业利润最高，但只有9.29亿美元，在全球利润中的占比为1.6%。OPPO、VIVO双子星去年表现出色，在销量上力压小米紧追华为，营业利润在全球智能机市场的占比分别为1.5%、1.3%。尽管去年在中高端市场份额上有所突破，但总体而言国产手机厂商的营业利润仍然偏低，前三大品牌在全球智能机利润中的占比不到5%，约合23.6亿美元。

而2016年苹果手机在国内市场的销售状况表现很是糟糕，出现了市场占有率和销量双双下降的情况。据IDC的数据显示，苹果手机去年全球销量为2.154亿台，但在国内的市场占有率从2015年的13.6%降到了9.6%，销量则从2015年的5840万台降至了4490万台，少了1350万台。以苹果手机2.154亿台的销量和449亿美元的营业利润推算，每台智能手机为苹果贡献208美元左右。也就是说，2016年苹果手机在国内市场因为销售降低而减少了28亿美元的营业利润。

另据报道，2015年OPPO、VIVO的纯利润均超过了10亿美元，仅次于华为手机。以此计算，华为手机、OPPO、VIVO三家2015年的纯利润至少在30亿美元以上。然而国内手机三强去年的营业利润加在一起，也不过23.6亿美元。在成功抢到苹果部分市场的情况下，三家的营业利润不仅没有实现增长，而且还不如2015年的纯利润高，出现了倒退现象。

这表明，国产手机厂商虽然有能力抢到了苹果的原有份额，但却未必能获得相应的营业利润。其实，由于苹果手机的高定价策略，对转型升级中的国产手机有益。宣传时可以用苹果配置、亲民价格这个屡试不爽的手段，事实上国产手机厂商几乎全部都用过这个招数。最大的利好则是，苹果手机的高定价使得国产手机也拥有了更大的利润提升空间，这也是近年来国产手机能够从千元机向3000元及以上市场过渡的客观前提条件。

如此看来，苹果动了国产手机利润一说并无事实依据，国产手机利润微薄应当是另有其因。

通过打广告推认知，VO兄弟双双挤入国内利润前三

与其盯着苹果，不如正视差距提升能力

国产手机利润微薄的原因解释起来也很简单：国产手机厂商产品创造的市场总剩余较苹果和三星要小得多，而其中的大头又因激烈的同质竞争而被消费者拿走，也就是我们口中常常说到的国产手机性价比高。具体的表现则是，国产手机定价较低，平均单价徘徊在200美元以下，产品仍基本以配置和参数来吸引用户。在消费者剩余较高的情况下，生产者剩余即企业的营业利润自然就所剩无几。这才是国产手机利润微薄的根本原因。

与之相反的是，由于其在系统优化、体验、设计、品质等多方面的综合表现，苹果手机能创造更多的市场总剩余，并利用差异化和品牌文化的优势更多地挤压消费者剩余的空间，从而实现更高的营业利润。因此，我们看到的是，苹果的售价一直很高，平均价格基本都处于600美元以上，非常接近于用户愿意支付的价格上限，从而获得了最大的利润空间。

不是苹果抢去了国产手机的利润，而是国产手机厂商自己无法创造更多的市场总剩余价值，并在分配时没有足够的主动权和话语权。

并非只有买得便宜才是消费者剩余，品牌调性、文化认知同样也是。刚刚去世的市场定位专家特劳特，早在数十年前就指出在充分竞争的情况下，企业之间的竞争不仅于产品，更多的是品牌认知，争抢消费者的心智。

因此，与其总抱怨苹果攫取了巨额利润，不如正视自己在技术、供应链、品牌等的全方位差距。今后补强市场定位和品牌运营方面的短板，努力提高自身能力，这样才有可能提升自己的利润空间。否则即便是从苹果手中获得再多的市场份额，国产手机厂商也同样难以改变现在利润微薄的尴尬现状。

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