开放百亿内容之后，PPTV智能电视勾勒出更大的野心

6月6日，PPTV智能电视在上海召开了“生机无限界”战略暨新品上市发布会。发布会上，PPTV不仅带来了荣获美国IDEA设计大奖的新款智能电视产品——N55，更带来了全新的开放战略。从PPTV智能电视所打造的内容新玩法，我们或许能一窥2017年乃至整个智能电视未来的发展趋势。

抢占新入口，内容正成为购买智能电视的决定性因素

自去年以来，PPTV智能电视持续加大了对高端产品线的研发及生产，从设计到技术再到材料选择及生产，PPTV智能电视在硬件方面已达到行业顶尖水准。而本次的PPTV智能电视的发布会主要可以分为两大版块：新战略和新产品。

新战略指的是，PPTV智能电视正式对外发布内容开放共享战略，将内容开放给合作伙伴；新产品则指的是全新发布的N55旗舰智能电视产品，以及联合康佳、飞利浦、夏普等智能电视企业打造的电视新品。

智能电视行业在经历三四年发展之后，终于迎来一个爆发期。这个市场的开拓者乐视因为资金链的问题放缓了脚步，这给后来者创造了巨大的机遇，如今他们迎头赶上。为什么无论互联网企业还是传统的电视企业都纷纷将智能电视当成发力点？背后逻辑其实不难理解。

互联网的本质其实是一种新型的信息载体，而智能电视则是可以直接向用户推送内容的终端，也就是我们所说的入口自然意义巨大。但进入一个新的阶段，智能电视硬件本身开始走向同质化，给消费者带来的用户体验其实差别不大。

对当下的智能电视来说，其实硬件只是载体，如果没有足够吸引力的内容，那么所谓的智能电视其实很大程度上也就是一台可以上网的显示器。所以从这个角度来看，想要最终赢得市场，必须学会将内容与终端进行捆绑，打造出一条完整的生态链。这背后则是要求智能电视企业必须具备自己独有的内容体系，自制、买断版权、联合独播等形式也开始将智能电视行业引入到新的战争。

都在玩「内容差异化」，为何PPTV智能电视偏偏要开放？

在智能电视机到来以前，我们看到的电视内容没有多少差别，但现在我们的选择很多，不同电视能看到的内容区别也越来越大。如何让用户选择一个满足他们偏爱喜好内容的电视机，则成为一个新的竞争点。

从内容无差别的传统电视时代，到硬件无差别的互联网电视时代，如今内容的丰富程度正在影响着消费者对智能电视的选择。而相比智能电视硬件市场的短兵相接，在同质化严重的当前市场前景下，内容则是体现产品差异化的最佳途径。对电视机厂商而言，用什么样的独家内容去吸引用户，这是一个迫切需要解决的问题。

众所周知，由于顶级赛事版权的稀缺性，决定了背后巨大用户的群体量级，而当某个平台不再拥有超级体育IP时，此前辛勤耕耘的用户量级很可能就会很快转移到其他平台。而这对很多想买电视看比赛的人来说，这意味着什么不言而喻。而因为体育被用户所熟知的PPTV如今正在强化这种优势。

在2017年中超开赛前一天，苏宁旗下PPTV获得新赛季中超新媒体独家版权，将拥有PC和移动端全部240场的新媒体转播权。另外，接下来的亚冠比赛，PPTV同样是独家新媒体平台。背靠苏宁集团的强大实力，PPTV已先后拿下西甲、英超、中超、亚冠、UFC、WWE等热门体育内容的全媒体独家版权，价值超过百亿，覆盖90%的体育赛事，是国内最全体育内容平台。

在此次发布会上，新品N55搭载了最新的RUBIC智能电视系统，从而具备了独特的“上帝视角”功能，以往用户只能随着导播的镜头去观看球赛，而PPTV却改变了这个设定。新的上帝视角无疑将会给体育迷带来一种全新的感官体验，这对PPTV智能电视体育赛事布局又添上浓厚的一笔。

此外，PPTV还囊括了《人民的名义》、《凉生，我们可不可以不忧伤》等一大批头部影视剧版权。进入2017年，PPTV动作频频。首先是版权剧购买方面，聚力传媒宣布和曾经打造出《花千骨》《老九门》等热门IP的慈文传媒共同出资成立合资公司。此外，聚力传媒透露将与美国CBS电视台达成战略合作，计划引进《星际迷航》《犯罪心理》《百战天龙》等国外剧集。自制剧部分，在今年推出《执念师》《纳妾记》等网剧后，聚力传媒透露，令人期待已久的自有IP《皇后策》将在明年开机。

截止目前，PPTV智能电视已拥有高达300000小时的影视库资源，覆盖95%以上动漫，90%以上大陆、英美剧集，70%以上国内外综艺，形成了一套全方位、多角度、全年龄、全类别覆盖的强大内容矩阵。

可以说在内容差异化和深度化这两方面，PPTV智能电视都已经有了强大的后盾，但在本次发布会上，PPTV却宣布要将这些价值上百亿、差异化的独家IP资源拿出来给整个行业开放共享。这便是PPTV智能电视的全新战略。很显然，此举有点违背我们的常识，但PPTV智能电视这样做或许大有深意，具体来看有以下几方面原因：

1）PPTV原本就有开放基因

PPTV智能电视并不是从零开始的，在这之前PPTV已经做了12年的内容运营，和用户之间就存在很多交集。智能电视对PPTV来说，更多是作为一个内容载体，PPTV智能电视想要做的是如何将这些内容呈现给用户。对PPTV智能电视来说，其实没有必要把整个产业链做透，所以和智能电视厂商之间原本就有合作的可能性。

2）PPTV看重的更多是共赢

乐视是智能电视行业的老玩家，它的出现更多是像小米一样，这是一个行业竞争者，做的事情是颠覆化反。而PPTV智能电视则是一种继承关系，苏宁本身就是一个开放平台，原本这个平台上就有很多电视厂商，市场占有率已经很高了。所以从一开始PPTV智能电视就会考虑内容资源和平台资源的支撑合作。

智能电视是一个很大的市场，容得下三到五家公司。所以PPTV智能电视也愿意将内容作为溢价的方式和硬件厂商进行合作。PPTV智能硬件公司副总裁殷宇安表示，PPTV的产品逻辑很简单，“硬件上留出足够的空间跟厂家合作，在顶部我们做一些硬件产品的尝试，保证我们了解硬件生态，同时把我们的产品在硬件终端里面做得好的能力释放到下面，这是我们的逻辑。所以合作，和厂商的紧密合作关系是我们这两年一直探求的事情。”

3）软硬结合后用服务赚钱

从PPTV的角度来看，现在正在做的更多是软硬件结合方面的尝试，更好的输出平台上的内容。比如这次PPTV选择与飞利浦、夏普和康佳合作，用户可以在这几家的电视上看到PPTV的内容。同时反过来，优质的内容也会促进几大厂商的电视销量。

为了打造差异化的内容，PPTV花了很长时间，很大成本，一直在布局体育内容。 通过这几年的布局，PPTV手里的体育赛事独家版权超过百亿，超越乐视，成为国内最全的体育内容平台。而在众多顶级赛事被PPTV拿下之后，PPTV已成为唯一可以和腾讯相抗衡的体育巨头，并逐渐形成腾讯主篮球、PPTV主足球这一分山而治的画面。

这些内容将为PPTV带来广告、电视电商和会员的变现方式，所以PPTV智能电视也有足够的动力将这些内容开放给合作伙伴。

一种全新的玩法，PPTV智能电视还有更大的野心

一个显而易见的问题，PPTV智能电视将内容开放给合作伙伴之后，如何实现内容上的差异化？但如果我们细细品味PPTV的内容开放共享战略，其实我们能看到PPTV为自己的“差异化”埋下了伏笔。

具体来看，虽然PPTV智能电视将PPOS操作系统和价值超过百亿的差异化内容开放给了合作伙伴，但其施行的却是“分层开放”：一方面与合作厂商推出品牌开放定制终端，以硬件植入PPOS方式向合作伙伴开放全部内容；另一方面通过预装APK等方式与合作伙伴共享PPTV基础内容。

如果厂商选择前者，其实虽然终端是友商的品牌，但由于植入的是PPOS，实际上却和一台PPTV智能电视没有本质区别。在当下智能电视核心竞争力从硬件向内容端转移过程中，植入PPOS电视越多，PPTV渗透率其实就越大。如果厂商选择后者，那只能获得PPTV的基础内容，这就和具有PPTV全部内容的智能电视之间形成了较为明显的内容差异。但这也同样能帮助PPTV扩大自身品牌的影响力和渗透率。

目前智能电视市场主要分为两个流派：第一个流派主要是以乐视和PPTV智能电视为代表，即做内容又做终端。第二个流派则以小米、酷开为代表，自己做终端，内容则是通过与视频提供商合作。

但PPTV的思路却不同，钉科技表示，“这和谷歌开放 Android 系统，让大量手机厂商都加入到安卓阵营，快速做大安卓手机市场的思路是类似的。略为不同的是， PPTV 不仅可以提供系统，还能提供植入到系统上的大量内容以及背后的运营能力。”

苏宁云商集团副总裁顾伟在发布会上说到，“一个人可能走得很快，一群人可以走得更远”，PPTV智能电视这次的开放战略其实野心很大，实际上想要做的是整合智能电视行业所有的终端资源，快速做大内容市场，然后进行运营分成。当然这中间不能忽视的就是苏宁强大的线下渠道，这是智能电视厂商愿意和PPTV合作的基础，而这也是后来者想要复制PPTV智能电视战略最大的困难所在。

回顾乐视的生态，并非毫无可取之处，硬件不赚钱却通过服务赚钱，这原本就是互联网公司既有商业玩法，但这样的模式却需要海量的用户做支撑。而与全行业产生竞争并取胜也并非是一件容易的事情。

对比来看，PPTV智能电视的开放战略却获得了不少电视品牌的支持和响应，康佳、飞利浦、夏普等智能电视企业也看到了其中的机遇。而这或许才是智能电视生态最适合的玩法。

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