频玩体育营销，vivo到底在打什么算盘？

文/何帅

四年一度的足球世界杯无疑是一场全球性的狂欢节日，作为世界上最受欢迎的体育赛事，在社交媒体崛起的当下，其巨大的广告价值成为全球各个品牌眼中的一座名副其实的“金矿”。之前，世界杯赞助商一直是全球顶级品牌的“私人俱乐部”，如今，这个“私人俱乐部”终于第一次迎来中国智能手机品牌的加入。5月31日晚，vivo宣布成为2018&2022世界杯官方赞助商（OFFICIAL SPONSOR ）。

根据vivo高级副总裁倪旭东介绍，双方的合作将包括2017年FIFA联合会杯、2018年FIFA俄罗斯世界杯、2021年FIFA联合会杯到2022年FIFA卡塔尔世界杯。作为赞助商，vivo的标志将出现在FIFA世界杯比赛的场边广告牌、门票、新闻发布会背景板以及其他相关重要场合。除此之外，FIFA还为vivo提供了特定的赞助权益，包括每场比赛热身前由特邀摄影师使用vivo手机进行拍摄等。据悉，随后vivo还将陆续推出世界杯定制款的手机产品，为消费者和球迷带来触手可及的世界杯体验。

从NBA到世界杯，vivo频玩体育营销

其实不仅世界杯，vivo在体育赛事上的营销投入向来积极，从冠名苏迪曼杯、印度板球超级联赛，再到携手NBA，频繁的跨界让vivo成为智能手机行业为数不多可以将体育营销玩的转的企业。2015年，vivo全程冠名“2015苏迪曼杯羽毛球锦标赛”，将vivo的品牌理念和极致的产品展示在全球用户面前；2015年10月，vivo宣布正式总冠名印度板球超级联赛（IPL）2016年和2017年两个赛季，成为其最重要的合作伙伴之一，依靠印度国民聚焦的体育赛事，vivo开启了印度市场的强势增长之旅；一直到，2016年7月，vivo成为2016-2017赛季NBA中国官方合作伙伴，vivo和体育领域顶级IP共舞，人文情怀与拼搏精神产生强烈共鸣，智能手机和篮球跨界竟然产生了剧烈的“化学反应”。

就在vivo宣布成为世界杯赞助商的20天前，一场名为“vivo夏日篮球派对”的活动在成都开启，接下来这个派对也将在全国20个城市陆续举办。这是vivo和NBA合作之后专为年轻人打造的一场初夏运动嘉年华篮球盛宴。在活动现场，不仅仅有有趣的通关游戏，还有丰厚的奖品，当然更少不了人气颇高的篮球投篮大赛。vivo正是希望通过这钟活动，让更多的年轻人走进vivo品牌，去感知vivo的品牌内涵和温度，真真切切地体验到参与感，进而获得品牌认同。不仅如此，vivo还选择NBA巨星史蒂芬·库里作为vivoXplay6新品代言人，并推出vivo X9活力蓝NBA定制版，将NBA这一体育领域的顶级IP价值利用的淋漓尽致。如今，在拿下NBA之后，作为体育营销“达人”的vivo再次大手笔地“拿下”世界杯，背后到底又在打什么算盘呢？

牵手世界杯的背后是vivo的精打细算

公开数据显示，2014年世界杯仅仅中国市场的累计观众就超过百亿人次，在社交媒体上，世界杯拥有数十亿条信息。这让越来越多的中国企业开始关注世界杯带来的巨大广告效益。作为首个踢开世界杯赞助商大门的中国企业，河北英利集团已经连续多届成为世界杯的赞助商，其在全球光伏产业堪称独角兽般的存在。而凭借赞助世界杯，英利集团先进的光伏技术实现了更好的国际化，光伏组件出货量位列全球第一。如今vivo牵手世界杯，这个体育营销高手如此大手笔的背后肯定有着自己的精打细算。

首先，借助世界杯的热度和足球运动的魅力，vivo可以将自己的品牌理念和极致的产品触达更广阔的人群。作为全球最顶级的足球赛事，世界杯全球观看人数高达36亿人，话题讨论的地域覆盖了230个国家和地区，其影响力和转播覆盖率甚至超过了奥运会，堪称全球最大的体育盛宴。公开数据显示，世界杯的受众主要集中在15到40岁的网民，其中，网络视频的渗透率在90%左右。40岁以上的人群更多地选择电视，40岁以下，PC屏是他们的主力阵营，手机屏用户更多地集中在20-30岁的人群，PAD屏渗透率较高的是30-40岁之间的人群。此次vivo成为世界杯赞助商将让自己的品牌随着世界杯的热度覆盖36亿人、230个国家和地区，最大限度地将vivo的品牌理念和极致的产品展现给更广阔的人群。

其次，vivo品牌理念与体育受众深度契合，通过赞助体育赛事可以更好地与用户沟通并促使用户产生共鸣。vivo认为，足球精神本身就是一种奋发向上，不断前进的拼搏精神，与vivo一直以来不断努力前行的精神相符合。通过赞助世界杯足球赛，vivo希望更好地与足球精神结合起来，将自己坚持的理念、精神能够顺利传递给消费者，能够与广大消费者进行沟通、互动，在用户心中建立起一个坚守本分、贴近用户和追求极致的国际形象。

最后，借助国际顶级赛事，有助于提升vivo品牌形象，扩大品牌国际影响力。成为世界杯赞助商，让vivo一跃跨入“国际顶级品牌俱乐部”，这对于正在积极谋求国际市场的vivo而言极其重要。根据IDC 的数据，一季度，VIVO 市场份额从 4.4% 增长到了5.2%，除了中国本土之外，海外市场增长最强劲的是印度市场。另外，vivo在东南亚、南亚等市场也都有着不俗的表现。据悉，在新市场方面，vivo今年会启动港澳台地区以及巴基斯坦、老挝等国家市场。由此不难看出，成为世界杯赞助商的背后其实是vivo国际化扩展的加速。

1950年赞助巴西世界杯被视为可口可乐的转折点之一，世界杯过后，可口可乐的销售额直接翻倍，并且一举杀入运动饮料领域；1974年德国世界杯开幕式上，从阿迪达斯的足球模型内走出了嘉宾和乐队，这一幕通过电视转播传递向了全球数亿观众，经此一役，阿迪达斯彻底奠定了当时世界第一运动品牌的形象；2002年韩日世界杯期间，现代汽车以15亿欧元的天价成为国际足联官方赞助商，是年，其美国销量大涨40%，品牌认知度从32%一举跃升至67%……世界杯造就的传奇太多太多，这次它能给vivo带来什么？这个答案还蛮令人期待！

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。