我跟你说个笑话：天猫要求商家二选一

天猫让商家二选一的新闻，几乎每年都是相同的版本，来的时间比大姨妈还要准，活动一开启必有类似的报道。有时候很纳闷，为什么就不能换一个版本？同样的版本竟然还有人相信。稍微有点常识的人都可以想一想，天猫为何要做这么得不偿失的事？完全就是一个笑话。

首先，对于任何一个想要长远发展的平台来说，都会视商家为最宝贵的资源，尤其对于天猫这样的纯平台，本身没有任何的自营业务，不可能为了一次活动去得罪商家。如果把商家都给吓跑了，平台该如何继续生存下去？“皮之不存，毛将焉附”，这个道理非常简单。天猫能过发展到今天，不会连这个道理都不懂，也完全没有必要去干这样的事。一个平台的健康发展靠的是与商家和谐相处，靠的是为用户提供良好的体验，没有一个平台靠威胁商家成功，千万不要把天猫管理层的智商拉到自以为是的层面；

其次，一次活动的成功与否是很重要，但还没有重要到成为“日常”。对于天猫这样的平台来说，活动只是一次练兵机会，只是一次回馈用户的机会。这个用户包含了消费者，同样也包含了所有商家，更没有必要去要求商家“二选一”了。对于平台来说，给商家更多的自由空间，与商家一起努力提高体验，才是一个平台真正的“日常”。就今年各大品牌的“天猫超级品牌日”来看，很多品牌与天猫一起玩出了花样，不仅给品牌带来了大的销量，更为品牌树立了良好的口碑，这才是品牌和平台更看重的，一次活动又能够代表什么呢？何况，以往的任何数据都显示出了，天猫在行业内的牢固地位；

再者，水往低处流，人往高处走，商家心里都非常清楚，根本不需要“二选一”。对于一个有自信的平台来说，也没有任何“二选一”的动机。就拿被指责得很多的服饰类目，天猫在该类目是绝对的领导者，作为销售量最大的平台，品牌会不知道如何选，还需要平台来威胁吗？换作任何一个人都觉得无法想象。不要以为商家都是脑子不正常，他们能够把品牌打造成功，就有过人之处。不参与销量最大的平台的活动，难道让他们去卖不动货的平台吗？这么违反正常商业逻辑的事，竟然还有那么多人去相信。

智商是个好东西，可很多人却没有。

天猫入驻的门槛越来越高了，我创立的品牌一直没入驻，不是我不想入驻，而是不符合门槛，对品牌要求很高。哪怕我是所谓KOL，也没法靠关系走通，我也找了很多人，但没有人敢违背。阿里的价值观一直是客户第一、员工第二、股东第三。虽然这个价值观受到过挑战，但这么多年一直坚持下来了，这才是其成功的最关键原因，相对来说，肯定是最坚持原则的平台。

基于特别现实的情况来说，现在都是品牌商围着天猫转，千方百计的想要入驻，一些国际大牌也在纷纷入驻。在这样的情况下，天猫还需要没有底气的要求“二选一”吗？以我熟悉的美妆类目来说，天猫是绝对的领先地位，哪个商家都是巴不得能够上天猫的活动，只有上不去才会感到郁闷，哪有要求上还感到郁闷的，除非真的是智商余额不够了。

我觉得，企业之间的竞争是可以理解的，但还是要考虑一下群众的智商，不要太违背正常的商业逻辑。如果天底下的生意都是这么做成功的，那完全是对高智商却穷困的人最大的侮辱。而且，商家是无辜的，不要绑着商家来实现自身的一些不良目的。如果一个平台连最起码的尊重商家的自由权利都不懂，在重大活动期间还需要商家“二选一”，强制锁掉商家后台来上活动的话，那这个平台未免也太不自信了，到底可能得不偿失。

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