宗宁：电商年中大战618，天猫展现品牌实力

在年中，电商们开始有了这样一个电商节日进行促销大战，那就是”618” 。而在今年的618，天猫全线出击，抢占年中促销的大好时机，不但力度空前，品牌覆盖更是全面。可以看出618也将成为电商的必争之地，相信也会有越来越多的平台和品牌加入到这场大战之中，创造出另一个经典的促销节日。

一直以来，大家都认为电商大战就是价格战。从一定程度上看，价格确实是大战的一个表现，但是今天的电商已经和过去有很大不同了。现在的电商发展得更加成熟，同时也有更多品牌参与，整个大战不再是平台补贴的大战，更多的还是品牌产品的大战。更多的体现的是平台和品牌之间的关系，大家不再是拼补贴，而是秀肌肉，有实力有诚意有利润有核心竞争力的企业才更有胜算。而且由于天猫具有非常成功的经验，在618大战中，一出手也是气势汹汹。

6月1日，天猫618理想生活狂欢节启动，联手全球18万品牌，让利超过一百亿元。这也是天猫在新零售转型中的一次重大举措。天猫一直认为，中国的消费者本就应该用最好的价格买到最好的商品，随着新零售和新制造的发展，更多的让利，更多品牌的加入将成为商业常态，而天猫则希望在新形势中引领这种新常态。天猫营销事业部总经理刘博表示“天猫618期间，预算不设上限。”，可以看出天猫对618的势在必得。可以说现在的电商市场已经进入到了寸土必争的时代，不仅仅是用户的竞争，流量的竞争，还有品牌和产品的竞争。这些电商巨头之间的碰撞，对消费者来说显然是喜闻乐见的。

天猫本次618促销，在3C领域着墨颇多，包括电器在内，都在趁势崛起。这一次天猫显然希望能够开启新局面，让合作伙伴看到天猫的新零售和新成长。6月1日上午10点，美的、海尔、小米、魅族、vivo、创维、飞利浦、TCL等40余家一线电器手机品牌正式宣告加入天猫618理想生活狂欢节，开场仅1小时，手机成交同比劲增1470%，已超越去年618全天。天猫手机总经理潘志勇在微博上宣布“已超额完成目标！满5000减600等大额优惠券不限量继续发放。”不仅如此，“一机难求”的三星GALAXY S8放量开卖，和iPhone7 Plus直降1090元也吸引了大量高端消费者的目光，这种硬货显然才是天猫的实力体现。从这个角度来说，天猫手机为下半年的持续崛起，开了一个好头。

电器也是本次天猫618的另一个亮点，和天猫合作不断加强的苏宁表现出了非常强大的实力，美的、海尔、三星、索尼、夏普、小米、格力等数百个品牌纷纷表态将鼎力支持苏宁天猫618，为天猫苏宁用户提供3000余款独家商品和上亿台现货，很少打折的戴森也拿出origin吸尘器独供天猫，并让利400元，这使得苏宁天猫店五十分钟内销量就破亿，当日同比增长1730%，超越其在去年天猫618三天总成交。从这些数据来看，天猫显然蓄势已久，准备的非常充分，在强势资源的支撑下，取得了非常好的战果。事实上，天猫电器一直以来发展也很快，推行新战略以来，不到一年时间，美的、华为、海尔、小米等一批品牌已进入“百亿俱乐部”。所以在3C和电器领域，天猫还是很有野心的，不容小觑。

在天猫的优势领域，本次天猫618的促销力度更为惊人。比如天猫推出的600减400优惠券，366减66的普惠型优惠券，在全网底价的基础上甚至还可以叠加使用，如果有幸抢到这些优惠券，基本等于购物不用花钱了。德芙、蒙牛、亿滋、来伊份、獐子岛、比夫家人等多家食品、生鲜品牌还推出10万份单品买一送一活动，加上优惠券的力度，价值10元的巧克力1.5元就能拿下，让消费者也是买到疯狂。值得一提的是，在各大电商平台都缺货的茅台53度飞天等经典款将在天猫618期间持续独家供应天猫茅台官方旗舰店。这种面子其实也是茅台对天猫在过去一年中的大力支持的回报。从16年8月开始，双方已在云计算、人工智能、区块链、平台品牌治理、营销体系、支付金融、新零售等领域开展全面合作。天猫帮助品牌商家进行技术化、互联网化、智能化等多方面能力的提升，已经成为其获得品牌用户支持的重要原因。

服饰和美妆本就是天猫的最强领域，这次自然也是星光熠熠，Nike、Lululemon、迪卡侬、Zara、周大生等在内的200余个品牌宣布，在天猫618期间进行产品的线上专供，全球九大美妆集团包括雅诗兰黛集团MAC、欧莱雅集团科颜氏、LVMH集团Fresh、爱茉莉集团Hera、资生堂集团ELIXIR等等，基本上大商场一层的美妆品牌，你都已经可以在天猫上看到了，同时各家还推出了近百款新品独供天猫，并打出史上最优价。在服装配饰领域，还有超过600块尖货专供时尚达人，涵盖服装、腕表各种奢侈品牌，令人心动不已。对于女性买家来说，显然一年之中又多了一个剁手狂欢节。

这次天猫618，可以说是一次大品牌的盛宴，也是天猫多年积累的一次爆发，我们可以很轻易的发现，这次天猫促销的重点全部都是全球全国的知名大品牌，体现出的不仅仅是自己的电商能力，更体现出了自己和各大品牌之间的良好关系和深度合作。这个信号值得行业关注，而一旦电商实现了完全的品牌化，尤其是名牌化，那么整个行业的竞争也会进入到一个新的阶段。对品牌客户的把握和服务，会成为未来电商竞争的核心和重点。

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