瓜子二手车4月销量下滑30%，二手车电商广告不能停？

3月份，瓜子二手车看上去还是一片欣欣向荣，在对外发布的新闻通稿里，瓜子二手车称有多个城市当月交易额过亿。

但是到了4月底，情况却发生了变化。瓜子内部消息透露， 4月交易量遭遇滑铁卢，目前的统计是下滑幅度超过30%，部分城市甚至销量腰斩，内部预期总交易量至少比3月份跌了1万辆以上。

笔者接触到的瓜子一线员工反馈，瓜子在3月底停了广告，4月中旬就发现交易量掉得厉害，一线销售业绩压力陡增，又紧急重启了广告投放，“但是4月份原定任务肯定是完不成了。”

瓜子为融资冲击3月份销量

瓜子二手车自成立以来，就以令人瞠目结舌的速度，烧钱打广告、冲规模，然后拿融资，据投资界人士透露，瓜子之前为完成新一轮融资，迫切希望在春节之后的3、4月份冲击交易量高峰，为此双管齐下、志在必成：

一是利用天时。瓜子在整个春节期间，砸了上亿元的电视和视频网站广告，因为春节假期影响， 1、2月份的二手车交易需求，会在3月份集中爆发，这样一来，瓜子就可以做出一个3月份成交量高，而当月广告投入不高的靓丽财报；

二是利用车商。如同之前媒体曝光的那样，瓜子虽然名义上是C2C交易平台，实际上有超过60%是车商交易（其中也包括瓜子车速拍占比20%左右）。

3月份，瓜子各地为了冲击销售目标，采取各种方式要求合作车商拿车，甚至以合作为条件向车商压车，同时要求车商给瓜子提供过户票据，冒充C2C交易。

而到了4月份，这两方面的利好均已出尽：

一方面，瓜子为了让财务报表显得更好看，在3月中下旬逐步减少了品牌广告投放，但是对品牌广告效果的延续性估计过于乐观，结果广告停止之后很快发现销量大幅度下滑，被迫在4月中旬就重启了投放，在楼宇电梯、视频网站、电视等渠道再次展开大规模的广告攻势，但是已经难以挽回4月份的颓势；

另一方面，车商渠道是有明显的天花板的。瓜子对于车商的覆盖已经做到很高，该合作的车商都已经合作了，瓜子各地也已经竭尽全力向车商压车，3月份车商渠道接近饱和，再往下压也不会大幅提升交易量而只会降低单均收入。4月份瓜子的合作车商纷纷表示吃不下了，需要一个消化的时间，瓜子的销量应声下滑。

显而易见，现有模式下，以上两个问题无解，瓜子二手车的增长根本无法持续。

二手车电商广告不能停

二手车交易的低频特性决定了，广告效果很难持续。我们可以从百度指数来看，只要瓜子的广告一停， “瓜子二手车”一词的搜索热度，就从高峰时的超过16万骤降到了2、3万。

这就像瓜子二手车创始人杨浩涌，在过去十几年的赶集创业生涯中，所经历的那样：跟58打了十年的广告战，广告烧钱不能停，一直打到为了节省广告费而合并。要知道，58赶集所在的领域，至少比二手车交易高频多了吧。

归根结底，二手车电商终究还是一场漫长的赛跑，靠着资本的力量，通过烧钱的方式，冲出几个月漂亮的增长曲线是有可能的，但是想要获得持续增长，还得遵循市场的规律。(来源：投行资本论)

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。