不做一枝独秀，万达要把这场八月大会搞成开放融合的“大趴体”

中国最大规模的商业会议是哪家？

一时你肯定想不出答案，因为区域性的居多，矮子里也拔不出一个高个。但今年你一定会记住“2017'上海国际商业年”（以下简称商业年会），这场将于8月30日亮相的年度盛会，由展会和论坛两部分组成。仅设展的国内外知名品牌商就超过了600个。在此之前，无论在中国还是全球，都没谁能把600个知名品牌同时聚在一个场地合作洽谈的。整个展会面积7万平米，参会人员预计超10万人。

万达网络科技集团总裁曲德君算了一下，如果作为加盟方想找品牌洽谈合作，一个品牌谈15分钟，一小时谈4、5个，三天下来能谈差不多100个品牌。但现场有600多个品牌，这个选择空间依然非常大。

这事怎么还扯上万达了呢？一是因为万达是这个会议的主要主办方。顺便说一下，另外两家主办单位来头也不小,分别是中国商业联合会、MAPIC（全球商业零售地产峰会）。

二是这个史上规模最大、档次最高、影响力最强的商业会议，实际是从去年大获成功的飞凡商业博览会暨第十届万商会升级而来，演变成了一个行业的交流平台——预计今年将有200多家商业企业超过2000个商业项目在这里展示招商。

再一细想，这事就更奇怪了。虽说招商是万达的刚需，他们从十多年前就开始办招商大会，不断扩大规模，提升规格可以理解，办成开放的行业平台是图什么啊？

而且这种开放，不只是开放给品牌商、代理商、服务商这种合作关系，还有很多商业地产也都是开放的对象，为何如此全方位的开放呢？

逐鹿中原，实体商业需要联盟

昨天，曲德君在商业年会的武汉首场推介会上，解释了万达做这件事的动机，“现在对线下实体而言，不可能一枝独秀了”。

以武汉为例，截止到2016年底，武汉开业状态的购物中心为56家，人年均商业面积超3.1平方米，已经是香港的2倍。而且，2017年，武汉还有26家拟开业商业体，总体量将超200万平方米。

随着城市的发展，交通网络的兴建，武汉商业正步入井喷期，城市核心商圈、成熟商圈、新兴社区商圈叠加，互相影响，如何实现长期稳定盈利，是商业企业面临的共同问题。

另一个全行业都面临的难题，是更新业态。受网购影响，服饰、精品购物这些传统主力业态日渐式微，餐饮、娱乐、体验感受式品牌的招商比重不断增大，如何根据自己的定位，设计出合理的业态组合，这些都要在招商中找答案。

作为商业个体，万达对此的思考是，全场景式购物体验及体验式商业的打造，很大程度上能拉回网购客群回归实体商业。而作为中国商业地产老大，万达又认识到，只有当众多实体行业大鳄集结、重视实体商业联盟，共同梳理行业发展思路、寻求多维度创意式感受式体验方式，集众之力，才能营造一种良性的智慧化商圈生态链，从而撬动顾客重视体验、回归实体体验式购物，真正“别猫家出来嗨”（这是去年双十一万达“飞凡狂逛节”的口号）。

通过连接行业生态各参与方的商业年会，万达希望找到更多的商机，快速打通一些盈利通道。另一方面，也是要把全国200多个万达广场捆在一起，增强市场竞争力。

双平台策略：商业年会+飞凡

“对万达来说，我们要做的，是打造一个更加开放融合的商业品牌。这将由两个版块构成：一个是商业年会这个行业交流、联盟平台；另一个就是我们飞凡的智慧商业经营平台。”曲德君透露。

需要特别说明的是，飞凡并非传统理解的电商业务，而是“实体商业+互联网”的场景服务运营商，旨在为实体商业的经营者、商家和消费者搭建一个“全方位嫁接互联网的开放平台”。事实上，飞凡从发布第一天起就没有卖过商品，也没有动过这个念头。飞凡的发展方向在历史上只有两个，O2O方向和场景服务方向。

数据显示，截至2017年1月，飞凡已经与包括绿地集团、欧亚集团、红星商业集团、步步高集团以及万达广场等在内的7000+实体商家、60000+品牌达成合作，活跃用户数达1.57亿。

万达希望通过飞凡为购物中心搭建Wi-Fi、Beacon等信息化基础设施建设，以及停车、找店、排队、电影等服务，同时向购物中心开放共享会员、积分、大数据，将海量消费场景与互联网相结合。

飞凡不仅对万达广场有价值，也开始对行业输出服务和品牌。目前，飞凡已携手爱琴海购物公园、华润集团、步步高集团等多家集团及大型购物中心签署长期战略合作协议，为实体购物中心合作伙伴量身定制“实体商业＋互联网”解决方案。

用金融和大数据串起资源

说到这里，不知大家是否看懂了万达的套路？反正戏哥是看懂了，那就是万达想做的，都在线下的消费场景和消费情境。

布局了所有线下商业场景之后，王健林想干什么呢？

根据消费场景提供各种类别和层次的公共服务，再通过金融服务和大数据把这些服务和业务串起来，做一个线下消费的生态链。

所以去年10月，万达网络科技集团从万达金融集团独立分拆出来，飞凡与快钱支付、征信公司、网络信贷公司等互联网金融公司一起，都被归入万达网络科技集团下面。这其中，值得注意的是飞凡的重点产品飞凡通，你可以把它理解成万达的“支付宝”。

这个思路问题不大，马云也是淘宝天猫发展起来蚂蚁金服。但是从实体商业、O2O到金融的转化需要有规模，同样做金融转型，阿里有点意思了，但京东金融就要艰难一些，因为用户数量有差距。

但飞凡却有一个让阿里都会艳羡的优势：

所有万达综合体和万达城的住户，万达商业地产中的消费者都是飞凡的潜在消费者。只是这些消费者现在并未大规模使用飞凡的服务，继而王健林所设想的新金融产品他们更不会用。

飞凡要吸引用户，也必须找到给用户创造价值的途径。如果是吸引普通用户，飞凡比不过阿里京东，比不过美团糯米。但是要吸引万达综合体里面集中生活的“居民”，飞凡是可以做出比较优势的。

万达很早就通过收购解决了支付牌照的问题，自建小区的物业费、水电费、停车费都可以自己来收。飞凡这个App对小区居民来说，可以缴费，可以团购价格便宜、品质较高的生活必需品，可以在附近的万达商圈中优惠消费，换言之，所有消费场景中他们想要的，万达都可以提供便利优惠的服务，消费者自然会在智能手机中安装飞凡。

而产业链形成之后，万达的实体+互联网模式就可以进入扩张阶段，即使不是万达自己的实体产业和地产项目，但实体商业的基础服务都在，无非是把万达的模式复制过去，利益分享。

如果说，近两年万达的“实体+互联网”战略摸索是在培育种子，那么今天开商业年会，搞商业联盟，就是要为优选出的种子提供土壤。万达这步棋看似让人摸不着头脑，背后的谋略可是深得很啊！

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