OPPO爆款之谜：全面渗透的年轻基因

坊间出现多次爆料之后，OPPO官方终于确认了OPPO R11的存在，并在北京、西安、济南、上海等九个城市的标志性建筑上投放了巨幕消息，通过“前后2000万，拍照更清晰”的Slogan，不难揣摩新品的亮点。

从OPPO R7开始，爆款策略似乎是OPPO抢占市场的不二法门，事实也的确如此，R7系列产品销量近1500万，OPPO R9系列上市88天后，累计销量超过700万，而在赛诺公布的数据中，OPPO R9s已经成为线下市场最畅销的手机产品。

可以想象，作为OPPO R系列的又一重磅产品，OPPO R11自然背负了再创奇迹的使命。不过外界更为关注的是，在群雄林立的手机阵营里，OPPO又是如何凭借一系列爆款站在了金字塔的顶端？

OPPO那些可以复制的和不能复制的

如果从创立时间上来看，OPPO并不是一家新公司，踏足手机行业也已经有了近10年的时间。然而深究外界对OPPO的品牌印象，最多的答案或许会是“年轻时尚”，年轻基因更是贯穿了OPPO的研发、产品及营销。

直观来看，消费者对OPPO的感知离不开成功的产品和品牌营销，中国电信发布的天翼手机大数据报告显示，OPPO已经成为80、90、00后最喜爱的品牌。除了紧跟潮流的新年红、清新绿等配色，OPPO年轻时尚的设计风格，甚至营销模式也被竞品所效仿。

古文中有个成语叫“末学肤受”，似乎很恰当地解释了竞争者对OPPO年轻基因的肤浅理解。营销风格及产品设计上的年轻化或许还有可能被复制，但渗透到产品、创新和用户沟通等维度的年轻基因，却是难以被复制的。

产品：年轻时尚的外观背后是OPPO对年轻人群的精准把握。进入智能手机时代后， “高颜值”几乎是OPPO产品的标配。不过，这里并非想要标榜OPPO的工业设计，而是想要强调OPPO在产品上的独特视角和强大的供应链管理。

在这个ODM当道且代工厂无处不在的年代，OPPO是为数不多坚持完全自主研发、自主生产的厂商，由此投入的资金和所面临的门槛不言而喻，却为OPPO换来了精细化的供应链管理和可控的生产方式。一般来说，新品上市后有三个月的黄金时间，大多数手机厂商的状态是，前三个月尚未完全解决大规模量产的问题。据CINNOResearch的报告显示，OPPO R9s上市四个月的时间内，累计销量接近1000万部，已然抓住了新品上市的黄金时间。诚然，OPPO在产品层面的年轻基因，不只是对用户喜好的精准把握，还有对用户消费心理的准确认识，并据此有的放矢的调整生产节奏。

创新：创新的本质不只是新技术的攻坚，还需要用户体验的沉淀。拍照大抵是用户对OPPO手机的第一印象，从最早的A103（笑脸手机）开始，OPPO便凭借130万像素摄像头成为同级别中拍照最好的产品，随后是全球首款支持lomo风格特效的拍照手机P51，定位美颜自拍的U系列，旋转摄像头的N系列等等，不一而足。

OPPO的创新思维可以分为两个部分，一是体验创新，比如说在OPPO R系列上有一个明显的拍照理念，那就是坚持“美”与“清晰”，这与A103开始传承的理念和算法积累不无关系，并独创了OPPO备受欢迎的极致美颜。二是技术创新，比如OPPO与索尼联合研发了IMX398传感器，对焦速度提升40%，不久前推出了全球首个像素级芯片防抖技术-SmartSensor，以及1116项与拍照技术相关的专利申请。原因似乎不难理解，年轻人信奉的恐怕不是发布会上描述创新的公关辞令，而是依托于技术的产品体验。

用户沟通：与年轻人保持沟通，才能持续提升“好人缘”。如何圈占年轻人群已经是一个老生常谈的话题，毕竟年轻人才是消费的主力军，通过洞察年轻用户的需求，进而对产品研发、营销方式等进行改进，已是大多数手机厂商习惯使用的手段。

OPPO也不例外，除了在科技圈经常可以看到OPPO的身影，时尚、娱乐圈都不乏对OPPO的追捧。以2017年初上市的OPPO R9s新年特别版为例，苏芒、戚薇、李沁、宋佳、杨紫等众多大咖相继晒出自己的新年礼盒，其中的OPPO手机引人关注。然而，这并不是OPPO与年轻人沟通的全部，据笔者所知，OPPO的产品经理和市场人员，时常与粉丝、一线销售人员等进行面对面的交流，而非借助第三方数据来了解年轻人的消费趋势。由此换来的结果是，赛诺统计的数据显示，OPPO R9s用户群体中，18-23岁的年轻用户占比84%，也证实了OPPO成为年轻人最喜爱手机品牌的说法。

恰是这三大不可复制的优势，OPPO在销量增长趋缓的国产手机阵营可谓一骑绝尘，2016年更是以9940 万台的出货量成为国内市场份额第一。神话似乎才刚刚开始。

OPPO R11会成为下一个爆款吗？

一款产品热销与否，既有企业自身基因和策略的影响，也离不开市场环境的变化。从OPPO R11传递出的信息来看，“前后2000万摄像头”几乎可以确定拍照手机的定位，结合不久前公布的SmartSensor技术，似乎不难猜测其在拍照领域的竞争力。而市场变化会给OPPO R11成为下一个爆款的机会吗？

先从行业趋势来看，在近期的多场新品发布会中，“拍照”几乎是永恒的主题，也从侧面证实了拍照成为时下手机市场最大消费点的事实。对OPPO来说，这或许是一个利好的消息。一方面，OPPO近10年的拍照手机发展史，以及在美颜算法、旋转镜头、超清照片、原画图像引擎方面的成就，奠定了OPPO拍照手机的品牌形象和地位；另一方面，用户对“拍照’的关注度更加聚焦，不仅降低了OPPO等品牌自身的市场教育成本，用户自发的横向比较，同样有利于创新者的脱颖而出。

就消费洞察而言，一个企业的成功取决于用户洞察的质量和精细度，以及利用这些洞察来成就卓越绩效的能力。在埃森哲发布的《中国消费者洞察：消费零售篇》中一个鲜明的结论就是“唯我”文化的胜利，其中18-35岁的人群中，超过64%的受访者认为“追求个性” 体现是其增加消费支出的重要原因。这是一个以消费者为中心的“懂我”的过程，最终形成一个有强烈群体归属感的“唯我市场”。深耕年轻时尚的OPPO显然意识到了这一点，无论是产品时尚化的外观设计，亮丽的颜色搭配，还是对拍照、闪充等功能的加持，都正中消费者“下怀”。

最后回归到产品端，尽管官方并未透露太多OPPO R11的产品信息，但按照OPPO的风格，在新品上市之后迅速调整生产周期，保证足量的产品供应，进而抢占市场先机，已经屡试不爽。更重要的是，OPPO“美”和“清晰”的理念已经开始左右年轻人群的价值诉求和消费主张，将这些理念付诸于产品，在某种程度上为新爆款的诞生奠定了基础。

结语

值得一提的是，在OPPO官微发布的图片中，已经透露R11将搭载后置双摄像头。那么R11具体将采用哪种双摄方案，它的双摄方案有哪些优势？除此之外人R11还有哪些大招？这些未知数大大增加了人们对于R11的讨论度和关注度。手机还未发布，话题性已然这么足，R11想不火也难。

最后，附一张OPPO R11的背面图，这是你喜欢的吗？

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