聚美优品的存在感去哪里了？

如果不是陈欧投资了街电，以及聚美要卖空气净化器了，可能很难让人再想起这家公司。上一次这么被密集关注，应该是7块钱私有化的事了，陈欧因此获得一个外号“陈七块”，聚美优品也被称为“巨没有品”。不过，当初那些骂陈欧的人应该后悔了，现在股价都已经跌倒了3块多，恐怕7块钱求着陈欧私有化都来不及了。可惜，私有化的事再没动静了。

市值从39亿美金一路跌倒不足5亿美金，陈欧也不再说被低估了。这倒不算什么，市值说明不了任何问题，但市场占有率直线下滑却是个生死攸关的问题。聚美优品在最风光的时候，在化妆品领域跺跺脚，也是能让人抖三抖的，可以说是仅次于天猫美妆。但是，现在却越来越边缘化了，别说跟天猫美妆比，就是唯品会、京东这些当年的落伍者也没法去比了。

御泥坊在申请IPO的时候公布了2016几大平台的销售情况，天猫美妆和唯品会是最大的，唯品会的占比27.59%，聚美的占比只有9.72%，京东的占比是9.20%。而在2014年，聚美领先京东差不多两个点。在2015年，聚美甚至比京东还要差一点点。这是什么概念呢？聚美作为专业的美妆平台，份额跟京东美妆差不多了，整体应该要比京东少了。而在过去，唯品会主要是以服装为主，收购了乐蜂网也不如聚美优品，现在却远远领先于聚美了。

现在来看，聚美优品在美妆电商平台中勉强还能排到第四。这是一个非常尴尬的角色，在电商这个领域里来说，如果不能做到第一和第二，再不济也应该混到个第三，往后就会越来越被边缘化。以目前聚美优品的体量来说，除了能够吸引到一些国产品牌，很难吸引到国际一线品牌的合作，其实本身就已经被边缘化了，未来的路肯定是越来越难走的。

唯品会在美妆为什么越做越好呢？很关键的原因就是品牌资源多，尤其是一些国际品牌的合作，能够给唯品会带来大量流量，以及一批忠实的用户。聚美虽然也在卖一些国际大牌，但都不是直接与品牌商合作，在资源上就处于劣势地位。这几年京东美妆的发展也很快，就是因为京东有品牌效应，哪怕销量可能还不够大，但国际大牌愿意与他合作。

国际一线品牌不愿意和聚美合作，除了市场地位的边缘化，可能还有另外一层原因，那就是聚美卖过他们的假货。聚美在最早成立的时候，国际大牌都卖得很便宜，一些特价甚至低于渠道价，这明显是违背正常逻辑的。如果不是官方在烧钱补贴的话，那就只有假货一种可能性了。除了假货是不可能做到那么便宜的，哪怕是国际品牌最顶级的代理商。

数据是最好的说明，阿芙、御泥坊都是知名的电商品牌，在电商的销量很好。在聚美优品里面看到，阿芙本月最高的销量是153，御泥坊的最高销量是3760。而在天猫，阿芙当月最高销量是8175人收货，御泥坊最高销量产品是85405人收货。而在整个面膜品类中，聚美销量最好的是一叶子，当月也不过11891，与天猫的差距不是一点点大。

以目前聚美的体量来说，几乎是没有多少存在感的。而且，这种劣势会越来越明显，现在市值不到5个亿，差不多就是对聚美最好的价值体现了。所以，陈欧还要去搞投资、做产品，或许就是为了缓解美妆版块失利带来的压力吧。

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