宗宁：性能还是速度，消费者到底要什么？

最近各家做互联网手机的还是有点烦，大家纷纷向线下去发展，似乎忘记了前两年，互联网才是所有手机追求的头牌，这么大的转变一方面是因为领头羊的萎靡，小米销量大幅下滑近40%，被荣耀逆袭成了互联网手机的第二。另一方面则是传统手机品牌的崛起，小米本以为抢了先机的印度市场被OV联手摧枯拉朽般的迅速占领，直接逼得本土品牌上书政府要爸爸保护。这到底是怎么了呢？

GFK一季度中国市场互联网手机销量数据

一词之差，天上地下

尽管小米认为自己的对手是华为，但打败小米的却是荣耀。这显然还是让人有落差的，毕竟荣耀出自华为，只是华为旗下定位于互联网手机的品牌，连荣耀都打不过，显然在品牌上已经落下了华为一个层次。

更有意思的是，小米和荣耀的新广告语只有一词之差，小米的米6是“性能与颜值”，而荣耀V9则是“速度与颜值”，差别看似比较细微，但实际上还是代表了两种思考方向。这一点雷军看不起内心又很不甘的OPPO其实早就告诉了我们一个道理，用户到底会看什么。“性能”显然是一个厂商思维，强调的是综合水平，而“速度”则是一个用户思维，强调的是对用户最切身痛点的解决办法，而OPPO简单粗暴的“充电五分钟，通话两小时”就直接秒天秒地秒空气地拿到了整体出货第一的交椅，让我们深刻体会到了，用户的思维到底多简单。

所以小米强调“性能”是一个调性，含糊其辞，瞒天过海；荣耀强调“速度”是一个现象，干脆利落，目标明确。前者自以为是，后者谦卑为怀，而这也是小米逐渐失去自己拥趸的背后深层原因。

在小米崛起的时候，所有手机厂商基本都是不讲人话的，大家都创造着自己的品牌诉求和形象，而只有小米提出来“不服跑个分”，用具象化的数字，打败了抽象派的传统手机厂商。而当大家纷纷醒悟过来，开始接地气的时候，小米则迷失了自己的初衷，从发烧友到黑科技，找了很多抽象的东西来塑造自己的品牌，而跑分这么有力的比较则因为疲倦而开始被放弃，此消彼长，也就交出了自己的第一名。荣耀的反超源于率先发现了互联网手机竞争速度外的另外一个维度“颜值”。而小米则被“没有设计是最好的设计”捆绑了自己超过四代产品，才逐渐找到自己的设计语言。而今天的结果，只是在为这种决策买单罢了。

机遇与基础，速度和耐力

雷军是非常擅长把握机遇的一个人，也是中国最顶级的投资人之一，显然在把握机遇方面，是非常独到的。而对小米这个公司的孤注一掷，显然是雷军把握机遇最明显的一个体现。而速度则是小米迅速甩开竞争对手建立领先的另一个秘诀，是雷军七字诀“专注极致口碑快”中，实际上最有效的一个字，其他都比较浮夸。不过与之对应的，太热衷抓风口，就难免根基不够扎实，速度太快爆发力太强，耐力就会有很大的问题。这从雷军的诸多项目中，其实都有体现，风风火火一阵子之后，基本就都陷入了迷茫和彷徨，甚至还有凡客这样一蹶不振的。究其原因，也就是基础和耐力的问题了。

荣耀的异军突起，其实是超出很多人预计的，但如果你仔细看一下，刚刚发布新机的锤子，底下支撑的其实是荣耀旧部吴德周，而承载乐视最后希望的酷派，则是另一个荣耀老人刘江锋。可以说，荣耀系支撑了互联网手机的半壁江山，这难道是一个巧合吗？

其实对这个行业有所了解的人都知道，荣耀区别于其他互联网手机品牌的特点，在于这个品牌一直比较低调，有点闷，有点显得过于技术派了，比如产品更侧重于最基本的品质、创新和体验，比如对研发基础的重视，坚持一条道路不断前行的坚持，坚持以自己擅长的东西为核心，很少受到外界的干扰。

然而，这点却和小米产业链上百家企业，数百个产品形成了鲜明的对比。想抓得太多，却丢掉了自己的根本。这大概也是互联网人和传统企业人在心态上的最大区别，互联网做多了，总会想着风口，投资，快速扩张和上市套现。但对于传统企业而言，稳扎稳打，坚持一贯的价值观，才有可能像荣耀那样“无惧风停”，才能“风物长宜放眼量”。

未来的机会

小米6最大的进步是夯实了自己的设计语言，尽管我依旧觉得它的配色是所有厂商发布的产品中最土的，但起码你可以看出是小米的机器了。但这也同样遇到了新问题，就是供应链掌控的不足，导致新材料、新工艺的产品良品率不高，合格率不高，产能也就成了最大的瓶颈，就算一款好产品，卖的时候没有货也是没办法的事情。这种硬伤在小米还没有设计的时候是影响更小的，而在追求工艺的时候，影响就被放大很多，更重要的是，现在的手机市场高度繁荣，你没货人家立刻就买别人的了，和之前已经大不相同，饥饿营销那一套，可能就无法坚持下去了。如果解决不了这个问题，未来小米的下滑空间还远没有到底，唯一值得欣慰的是，小米供应链也许真的能挽救一下小米的下滑速度。不过就算供应链收入上来了，小米手机的量完蛋了，小米未来发展也会变成无源之水，无本之木。

荣耀最大的优势还是在稳健，发挥了自身的笨鸟精神，不吝啬（巨资投入研发）、不封闭（汇聚全球最优秀的资源）、不投机（做极致的产品）、不妥协（近乎变态的品控）、不独享（有朋友有未来）、不忽悠（互联网应传递正能量）。看着步伐不快，但一步一个脚印，每个机型都有新的突破和增长，看不到明显的缺点，优点却也同样突出。更重要的是，年轻人已经开始了自己的消费升级，性价比诉求逐渐转变为了个性化的“勇敢做自己”。也正因为此，荣耀的高端化之路走得比小米要稳健的多，基本已经成为2500元区间的霸主，而米6的匆匆提价，则是对这个价格区间的第一次挑战，虽然也会给荣耀带来一定压力，但结合其品牌支撑的人群来看，也是有风险的。二者在这个领域将进行最后决战，输者可能就会退出国产手机的第一集团。

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