坚果Pro加持，锤子的2017能盈利吗？

文/易北辰

罗永浩说除非天灾，锤子今年将会有95%的可能性实现盈利。除了新品坚果Pro的加持，老罗表示还有两个没有对外宣布的项目正在做，加一块的话，就算手机赔钱应该也能把这个坑填起来。虽说罗永浩表现的非常自信，但大家感觉锤子今年能顺利盈利吗？

北辰在小易科技公司内部群做了个小调查，不出所料，意见鲜明的站成了两个阵营。

易北辰观点：能盈利。

原因有三：

1）大环境上，2017锤子可能迎来“黄金时期”。

中产阶级崛起，消费升级宏观背景下，消费者对“文化”消费，“标签”消费，“逼格”消费的精神需求将迎来爆发。北辰认为，2017年将是手机行业去集中度，去中心化的一年，即进入“分众”周期。

手机从工具属性转入社交属性。成为彰显身份的配件。手机行业更接近于时尚产业的业态。即我要表达英伦绅士风度，Burberry会是不二选择；我要表现意式优雅，土豪风范，GUCCI是最佳选项；我要表达法式浪漫，旅行真谛，LV是上佳之选。

同样，金立深耕政商安全手机；小米为年轻人，为发烧而生；锤子为逼格而生的情感属性将各自切走一块自己的市场。锤子2017年的销量，北辰预估在380--450万台。

2）真大腿露真容。

在0509坚果Pro发布会后，罗永浩接受媒体采访，虽然言语间遮遮掩掩，京东作为锤子真大腿，已渐露真容。

集中体现在，对坚果Pro的集采包销上。

在罗永汉的原话中可窥见一斑：

“今年我们整体上偏乐观是因为比如说我们有一些现在不方便公布的，但是现在产品定单数已经超出我们预期了。不是直接2C了，因为我们涉及到包销、团采，就是我们跟一些机构直接销售合作已经超出了我们原来目标的生产数，所以基本上不是特别有悬念的一个事情。

反正你做企业，最后你总的财务上管理算出来之前仍然是有风险的，所以刚才我说有九点几成的把握是基于这样的判断。

京东做为销售平台，他也不希望这轮洗牌完以后就这么几个巨头，这跟线下销售商老板的心态是一样的。一方面做那几个大牌肯定赚钱，另一方面又不希望长远做这些，卖来卖去可能这个行业不健康。

他们也希望百花争艳这样的效果，所以有意识会愿意帮助和扶持他们认为有潜力的企业，这对他们自身有好处的，但是工作过程中不可避免产生感情以后就是在你困难的时候额外多伸一把手这种事情也会发生的，之前王总（王笑松）、胡总（胡胜利）也是非常帮忙的。”

换言之，老罗的信心，来自于2B市场，京东是锤子2B的大头。

3）两个神秘项目

虽然罗永浩按捺心中情绪，隐而不发，做神秘状。但空气净化器是跑不了。作为入冬高频、强痛点、刚需产品。同时具备粉丝经济“消费品”，即罗永浩所提的，粉丝经济，30美金左右的产品是连接粉丝与偶像的最佳价格区间。就像一张电影票，一张唱片，是符合这个粉丝经济连接品的价格定位的。

锤子空气净化器，定价一定是高出30美金的，但售价估计在1000元以内，出于空气净化器的实用性，不纯是信仰捐赠，这部分的溢价也是在合理区间。

出于对于锤子空气净化器这款X因素的乐观预期。

锤子今年迎来盈利是个大概率事件，达成率，北辰给出83%的达成概率。

小易网的副主编Jared持反对观点：

观点如下：

尽管，坚果Pro有着更种说得出的优势，锤子也开启了做线下零售店渠道，未来相信对锤子手机销量会有一定提升。

但，坚果Pro依然存在诸如咯手等槽点，还要面对残酷的现实：智能手机市场变化无常，被誉为互联网手机鼻祖的小米手机销量也在下滑，主打线下渠道的OPPO、VIVO突飞猛进。而且，国内手机市场也已呈现寡头竞争的态势了。

在高端市场方面，有苹果、三星、华为、OPPO、vivo；在中低端市场，不仅有小米、魅族、酷派等，还包括一加、360等品牌也在市场上崭露头角。与此同时，消费者对手机的品质要求也越来越高。可见，留给锤子机会或不多，要填补2016年亏损的4个亿，并且实现年内盈利，谈何容易。

对于锤子的2017年，你怎么看？

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