确认与YunOS合作，老罗变了还是行业变了？

时隔7个月之后，锤子科技再次召开了一场新品发布会，放在整个手机圈来看这个节奏不免有些慢，可对锤子这样一家偏小众的品牌而言，发布会更像是一个生存下去的标志。而在这场发布会上，除了老罗的单口相声和坚果Pro，更值得关注的恐怕是老罗在接受采访时确认了与YunOS的合作，外界传闻许久的Smartrison Powered by YunOS或已经在酝酿之中。

五年前，罗永浩扬言要进军手机市场，幸运的是那是一个相信“神话”的时代，虽然未能成为手机市场的第二匹黑马，但在一轮轮的洗牌之后，老罗和锤子仍然是外界关注的焦点，这已经是一大奇迹。其实近几年关于锤子“被收购”的传闻有很多，如今锤子选择像魅族、ivvi、中国移动等拥抱了阿里的YunOS，到底是老罗变了还是行业的玩法变了？

锤子牵手YunOS，偶然还是必然？

相比于老罗当初情怀式的宣言，今天的锤子手机算不上成功，或许五年的摸爬滚打终于让老罗学会了手机行业的门道，新发布的坚果Pro无论在产品设计还是供货方式，都被外界所乐道，在系统上拥抱YunOS想必也是老罗深思许久的选择。事实上，老罗和阿里的这场恋爱可以说是一场长跑，且故事几经起伏。

前年年底的YunOS 2015年度发布会上，老罗以嘉宾身份出席，彼时就有媒体猜测锤子手机与YunOS联姻的可能，毕竟在那一年早些时候，魅族加入了YunOS阵营，并在销量成绩上可圈可点。结果未能如人所愿，锤子T2的发布会上没有宣布媒体猜测的消息，不过YunOS适配了锤子T1 ，也算是满足了YunOS粉丝中爱锤之人的一大心愿。

2016年4月份，网上流出一张马云与罗永浩一起出席活动的图片，马云被前呼后拥，老罗却低调地站在了一边，有关双方合作的风声也再次出现。但事情并没有继续下去，随后传出的几则锤子被收购的消息，也都不了了之。

如此来看，锤子和YunOS的正式恋爱似乎少了很多预兆，更像是一场偶然事件。但偶然中也有很多的必然，国内手机市场趋于饱和已是不争的事实，锤子科技想要谋一个更好的发展势必要“背靠大树好乘凉”。而在国内的互联网阵营里，拥有YunOS的阿里无疑是对手机市场抱有野心的。站在阿里的角度来看，锤子的品牌知名度对提升自身市场地位来说，是不可多得的资源，这在魅族、ivvi等品牌身上已经得到了验证。

所不同的是，在这场即将落地的合作中，Smartisan OS的人机交互、UI界面的一些功能性的东西嫁接到了YunOS的内核上，但YunOS只是锤子的合作方而非投资者，这与当年YunOS与魅族的合作有着本质的差异。老罗想要为锤子谋一个更好的未来，YunOS希望在知名度和生态上更上一层楼，这是双方“情怀+梦想+技术+商业”的必然选择。

阿里为什么会选择锤子？

当然，最重要的是在国内形形色色的手机品牌中，YunOS为何会选择锤子，抑或者说锤子的价值在哪里？

如果从销量上来看，锤子的表现远不如当年的魅族，尽管老罗没有公布2016年的销量成绩，在此前与罗振宇的“长谈”中，罗永浩却罕见地谈及了2017年锤子公司400到600万台的销量目标，以往的成绩便不言而喻。

诚然，锤子的价值并非在于销量，而是被假以情怀的工业设计。不管是系统UI还是产品本身，在“千机一面”的国产手机市场里，老罗做出了不一样，不只是在T系列上是如此，此前的M系列以及新发布的坚果Pro，都带我们看到了锤子的“工匠精神”。工业设计的DNA奠定了锤子的“小而美”，也决定了锤子手机的精致感，以及数量不是很多却很忠诚的锤粉。

在手机市场跌跌撞撞五年之后，老罗是有感悟的，发布会上的哽咽更能让人读懂这位中年男人的不同于。拿出40万台坚果Pro首发，可见老罗在供应链上的努力，重拾对产品设计的依赖，老罗终于找到了锤子活下去的优势，加上高管换血和人事调整，老罗和锤子都变得越来越成熟。相比于五年前的初生牛犊，如今的锤子更符合老罗中年男人的心态。

当然，阿里的意图也非常明显，锤子的加盟或可以帮助YunOS完成几个方面的升级，首先是品牌层面，其次是从产品层面。基于YunOS系统内核的Smartisan OS的出现意味着YunOS阵营再添一员大将，这对扩大YunOS的品牌知名度有着不可小觑的作用，而锤子在系统UI上独特的设计和功能定义也能帮助YunOS的产品进行一些提升；另一方面，YunOS的世界里不只有手机，锤子的加入或可以吸引更多有影响力的品牌认可YunOS，产品和设计上的升级也可以增强其对合作伙伴赋能的基础能力。

不过，在这个天平中，锤子对YunOS的需求似乎更甚。从IHS Markit的数据来看，2017年第一季度，国内智能手机市场的增长不到3%，海外市场尤其是印度市场成为中国手机企业增长的主动力，这在华为、OPPO、vivo等一线阵营的品牌身上表现的尤为明显。可对锤子乃至更多的中小手机品牌来说呢，国内市场已经是一片血海，对于尚处于增量的海外市场又可望不可即，个中心酸大概只有老罗等一线的“操盘手”们知道。

在阿里及YunOS的庇护下，大批的中小手机厂商活了下来，并且走出了一条切实可行的生态之路。作为中小品牌中的头部品牌，老罗和锤子没有理由放弃这个希望，况且魅族销量的猛增已是不争的事实。再者，YunOS的定制或是吸引锤子的又一原因，毕竟在这Android上是难以想象的。

可仅止于此吗？

最大的精彩或许是未知

有趣的是，两年前魅族和YunOS合作的时候，后者还仅仅是主力在手机行业，在智能手表、智能电视等领域还不够成熟。但在短短两年之后，YunOS的势力已经涵盖了汽车、手机、家电、芯片、电脑等，构成了一张万物互联网。

手机不再是一场纯粹的硬件生意，“硬件免费”的理念一度破产，丰富移动互联网服务却是大多数手机厂商的选择。更重要的是，从当前的趋势来看，手机作为独立产品的价值正在被逐步削弱，未来很可能是生态系统的一部分。这一点不难证明，一是谷歌、苹果等已经围绕手机建立了一系列的产品链，智能手表、智能电视、VR设备、车载系统等不一而足；二是家电厂商们也嗅到了“联网”的机遇，当前市场上主流的家电产品，从冰箱、空调到电饭煲、油烟机，无不开始接入手机。

对锤子等手机厂商来说，从产品到生态的延伸绝非是靠PPT就能解决的，特别是谷歌收紧对操作系统控制的情况下，手机厂商的生态延伸变得更加被动。好比说一线的手机厂商还有能力在深度优化系统的基础上嫁接出一套智能家居解决方案，最直接的就是将一些智能家居的控制APP集成到操作系统中。可对中小手机厂商来说，系统本身的优化尚且有心无力，满足智能家居等附加用户体验无异于一种奢望。

而老罗和锤子是有野心的，坚持了五年之后，老罗放低了姿态，开始了一连串的自嘲，坚果Pro更是销量突破和现金流。即便在短时间内不能成为一线品牌，甚至走不出“小而美”的圈子，仰望星空，审视手机行业未知的未来，则是每一个企业家必须做的事。为了搏一个更好的未来，老罗不会拒绝YunOS的橄榄枝。

另外，“巨变”似乎一直是国内手机市场的特征之一，两年前的互联网手机被捧上神坛，两年后的OV却成了线下神话的缔造者，行业格局更是一变再变。对产品挑剔的老罗，最终选择了拥抱YunOS，或许也从侧面证明了，在系统体验和应用环境方面，YunOS已经不输于Android的了，而这会在手机行业引发一轮新的“羊群效应”吗？至少谷歌还没来得及满足手机厂商对于家电、汽车等生态场景的欲望。

或许阿里愿意假以营销、生态甚至资金方面的支持，国内更多手机品牌向YunOS倒戈的现象未尝不可能发生。

结语

老罗是个有情怀的商人，他希望锤子能够活下去并且活的更好，还有多少个出于同样意愿的品牌在和阿里谈判还不得而知。不过可以预见的是，手机市场已有的利益平衡已经被打破了，这个趋势比手机厂商“你方唱罢我登场”的竞争更值得警惕，没准行业真的要迎来又一次变革。

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。微信公众号：spnews

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