零成本获百万级曝光，创业公司你可以这样低成本营销

文/李东楼

去年下半年以来，各大互联网公司的大佬们纷纷发布言论，宣布互联网行业的下半场已经开启。百度董事长兼CEO李彦宏认为互联网的下半场是属于人工智能时代，而美团网创始人兼CEO王兴则认为国际化和精细化运营是出路。而在互联网下半场的喊声背后，其实是国内互联网行业面临人口红利消失，线上流量停止增长的现实处境。

互联网的下半场，创业公司还能“一鸣惊人”吗？

在当前这种情况下，互联网行业的流量大多集中在百度、腾讯、阿里等互联网巨头手中，创业公司获取流量的成本越来越高，这使得创业公司越来越难以低成本的方式撬动互联网市场，创业公司想要脱颖而出越来越难，最终互联网行业的创业沦为了资本的游戏，只有获得巨额融资的创业公司才能够持续生存下去。所以，我们看到，在近两年内，鲜有成批的优秀创业公司出现，大多都是同类创业公司在资本的推动下的“合并同类项”。

当然，尽管创业公司在互联网行业的突围越来越难，但是并非完全没有机会。一些在产品、营销等方面都具备创新能力的创业公司依然可以通过另辟蹊径，“以小搏大”，在短期内获得巨大的关注。比如摩拜、ofo等共享单车，以及映客、花椒等直播平台都是近两年瞬间走红的产品。而一些带有社交属性的产品更是具有先天优势，比如此前脸萌、足记、小咖秀等产品都曾刷爆人们的朋友圈，赢得无数关注，而这些社交产品走红的过程当中都几乎没有投入什么营销成本。

而在最近，又有一家创业公司成功以零成本换来了百万级的曝光度。一个叫俺来也的创业公司在五四青年节期间在花椒平台上进行了一次直播霸屏活动，俺来也CEO老孙（孙绍瑞）携手40名来自各大高校的校内达人在直播平台花椒直播直播，在短短1个小时内累计获得了高达117万的曝光。而俺来也的成功案例也再次说明：在互联网行业推广成本普遍高企的现状下，创业公司依然有机会“一鸣惊人”。

低成本获取曝光度，它们的成功秘诀到底是什么？

事实上，零成本换取百万级曝光无论是在流量红利消失的当下，还是在此前的互联网黄金时代，挺起来都足够“魔幻”。不过，这却实实在在的在上面提到的那些创业公司当中发生了。那么，它们的成功是否有规律可循？成功的秘诀到底是什么？总结看来，我觉得低成本获取曝光度有以下几个特征：

第一，营销方面的“独辟蹊径”。在近些年来，伴随着流量红利消失的还有营销创新方面的停滞。在当下，很多公司都将营销的重心放在了借势营销方面，寄希望于通过借势各类重大节日或大事件来一把出彩的借势营销，从而获得用户关注。实际上，当下各类借势营销已经泛滥，用户早已见惯不怪，借势营销鲜有成功的案例。

而前面提到的俺来也的成功之处就是在于没有沉迷于借势营销，而是利用网红的吸睛效果，创新性的成功策划了一次事件营销。在时机选择上，俺来也选择了五四青年节这样一个小众节日，成功避开各大公司的流量竞争，独享青年节期间的流量红利；而在营销平台选择上，俺来也选择了目前流量前三的直播平台花椒，而不是微博或微信这样的常见社交营销平台；而在创意方面，俺来也联手的校园网红，更加符合五四青年节的主题。显然，借助在合适的时机，并利用合适的平台，再加上出彩的创意，同时占据天时地利人和都奠定了这次事件营销成功的基础。

第二，获取新兴社交平台的营销红利。此前很多创业公司在做市场推广活动时，少数财大气粗的公司往往选择直接海量投放搜索引擎广告或者品牌广告，而大多数钱袋紧张的创业公司只好在媒体资源方面下功夫，比如通过PR沟通获取创业媒体的报道等等，这些手段在此前或许有用，但是在今天这个创业公司层出不穷，海量信息大爆炸的当下，却正在慢慢实效。事实上，在当下，尽管搜索引擎和各大门户依然有巨大的流量，但是更多的流量却碎片化和社交化了，大量的流量流向短视频、直播平台等新型的社交平台，因此如何到这些平台获取流量其实才是当务之急。

实际上，花椒、陌陌等直播平台正是近两年来流量增速最快的平台，他们已经成为移动互联网时代最新崛起的流量入口，所以如何“吃到”这些平台的红利是创业公司需要思考的。目前来看，花椒等直播平台还处于平台的营销红利期，俺来也在五四青年节联手40多名校园网红恰好满足平台对优质内容的需求，所以愿意给予俺来也以流量支持。而花椒校园频道更是拥超过130万校园用户正好又是俺来也的目标用户。所以，俺来也这次之能够以零成本获取百万级曝光的一个重要原因就是通过联手40多名校园网红在花椒直播平台上吃到了直播平台的营销红利，因此零成本获取百万级曝光也就顺理成章了。

第三，活动或产品要引爆，离不开关键人物的带动。在当下这个社交化的时代，很多产品走红都是依靠社交传播，这就是之前很多人提到的社交红利，而在互联网下半场，尽管流量红利在消失，但是平台型的社交营销红利依然存在。而在社交平台当中最核心的就是人，尤其是网红、KOL、明星等粉丝量众多的人物更是平台的关键人物，他们平台的核心，也是产品营销的发起点。

比如小咖秀的大规模走红就是由王珞丹、贾乃亮等几个明星带动起来的。尤其是王珞丹用小咖秀录制了各种版本的视频，其中模仿金星老师的那段视频，不仅获得金星老师的转发，更是迅速引起无数人称赞，此后，众星纷纷用小咖秀飙戏，小咖秀更是一炮走红。而俺来也的直播活动之所以能够达到霸屏效果同样如此，俺来也CEO老孙和四十多位青春靓丽颇具人气的校园网红就是扮演了其中的关键人物。换言之，如果不是校园网红直播，而是其他人可能并不会有如此火爆的效果。

第四，垂直市场的精耕细作和产品的不断迭代。实际上，很多创业公司之所以能够在短时间内获得爆发式的增长或者获得突然的关注，都并不是偶然的，成功有时候需要积累，尤其是需要在垂直市场里不断的尝试和试水，才能够积累起爆发的势能，继而在恰当的时机引爆关注。所以，尽管零成本获取百万级曝光表面上看起来了营销层面的成功，其实背后反映的反映的是产品的成功。比如此前刷爆朋友圈的脸萌、足记等产品在功能方面都有亮点，尤其是带有社交小游戏的产品属性，更易激发起人们分享的欲望，而这些功能也是多次产品迭代和打磨才做出来的。

而以几乎零成本获取百万级曝光的俺来也的成功秘诀一样，作为内最大的大学生生活服务平台，产品已经多次迭代，不久前更是做了一次全新的大改版，使得产品更加贴近校园生活。诸如校园论坛、话题创建、匿名专区、公众号等功能更适应当前社交媒体平台的全新发展趋势的更新和迭代，这些功能的增加和强化，一方面可以进一步吸引新用户加入扩大用户规模，另一方面也能够显著提升平台的活跃度。

总体来看，面对已经到来的互联网下半场，创业公司并非没有脱颖而出的机会，关键在于企业在产品和营销打法的“常变常新”。而包括俺来也、小咖秀等无数成功的案例也再次说明，互联网的下半场里，创业公司只要在垂直市场进行精耕细作，全力打造优秀的产品，总有机会能够“一鸣惊人”。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里，他还是新浪优秀专栏作者和科技名博，并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者，搜狐IT、今日头条自媒体认证作者，百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号：瑞莱观点

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