ofo签约鹿晗，开挖粉丝金矿背后的新谋局

2017年俨然成为共享单车的火爆之年。而在众多玩家比拼中，小黄车ofo无疑是曝光率最高、话题性最强的，君不见之前苹果CEO的参观、进军联合国，乃至最近的接入滴滴，ofo可谓赚足了眼球。

而最新的则是，ofo的营销触角伸到了娱乐领域。就在今天（4月28日），ofo小黄车宣布正式签约中国内地影视男演员、歌手鹿晗为ofo小黄车骑行大使，作为其品牌形象代言人。

在看到ofo签约鹿晗这一新闻时，老胡忍不住感慨：看来ofo在跑马圈地和具体业务铺的差不多的时候，到了开始打造全新的个人形象时候了，幕后别有一番深意，值得人们揣摩。

1、新势能，高商业价值转化

为何ofo要签约鹿晗？核心答案就是鹿晗能为ofo带来极高的商业价值转化。

要知道，鹿晗是当红小鲜肉，位居2017年品牌代言价值榜首，签约鹿晗,就相当于拥有了一座粉丝金矿。

可以说，鹿晗本身就是一枚营销的核武器。

一方面，鹿晗正火的一塌糊涂，俘获了无数年轻人的芳心。鹿晗粉丝群体覆盖面广，在年龄层的覆盖上与ofo的用户群体十分契合。用鹿晗来代言ofo，就是一种粉丝营销，能迅速拉近与年轻用户的距离。

试想一下，当用户们看到自己的偶像的骑着时尚的小黄车，就能知道ofo这个品牌释义，使得ofo与用户之间关系的纽带不再仅仅是个冰冷的共享单车，而是有了一定程度的情感诉求。互联网时代的消费者对共享单车不单纯关注价格，而更注重对品牌的信任和好感，特别是90后群体，对明星的粉丝经济有着你想不到的兴奋。

这帮粉丝，无条件追随，指哪打哪，他们不知疲倦地在网上、生活中自发传播迷恋对象的任何信息，并且不允许别人有任何不敬之词。明星粉丝不好惹，地球人都知道。

另一方面，鹿晗个人形象一直是阳光健康、积极向上、青春活力的，并热心于公益、环保等事业，是新生代人气偶像中的一股清流。这与ofo所要传达的“青春时尚、高效、健康”等品牌理念相一致。

这一次鹿晗作为骑行大使，可向社会大众传递ofo所一直提倡的轻便高效、绿色环保的城市新出行生活理念，从而让更多的人加入到绿色生活的共享单车出行中来，也能呼吁人们能有更文明用车的行为规范，减少车辆损失率。

特别是，当前正值共享单车新规的阶段，这个时候，通过鹿晗的影响力来进行文明用车呼吁，也是与管理部门的一种正向对接，堪称ofo的另一层面的考量。

以上这些无疑能为ofo带来高价值转化，也是实现了最大化的势能转化。而此前，鹿晗所代言的各种行业第一品牌，如佳洁士、可口可乐、联想等也都实现了品牌高价值转化，这恐怕也是ofo迅速签下鹿晗的一大驱动力。

2、代言背后的深意

外行看热闹，内行看门道。在这次ofo鹿晗代言背后，对整个共享单车领域还有着更深一层的含义。

首先，从当前最现实的业务比拼来看，鹿晗自身明星效应具有超高的商业价值转化势能，这能给ofo带来强力的吸粉效应，有助于其吸收存量市场、加速挖掘增量市场，可进一步巩固ofo行业领骑者的地位。

自2015年6月启动以来，ofo已成为国内规模最大、覆盖最广、市场占有率最高的共享单车平台，连接超过400万辆共享单车，为全球81座城市用户提供了超8.3亿次出行服务。有了这次的品牌代言能让其品牌影响力再度增大，护城河更宽。

其次，如今，ofo已经位于共享单车的第一阵营，自身实力的增强，也让其到了需要发出一个品牌代言的大招儿了！

因为，从营销角度来看，代言人营销绝对是高大上营销的不二法门。共享单车可借助媒体、新媒体平台迅速蹿红，但这是品牌的初级阶段，可以“小打小闹”立起来，但想要继续走得久远就必须吸收传统品牌的代言营销手法，并赋予它互联网时代的独有力量。从这点来看，ofo小黄车有着更长远的品牌考量。

现在是信息严重过剩的时代，用户面对营销轰炸也变得疲劳。只有真正挠到用户深处，才能真正起作用。所以，这次ofo选择鹿晗代言是前瞻且超值的。

最后，我想说的是，这个营销的招数恐怕对ofo和其对手，乃至对整个共享单车领域都将产生一定程度的影响，就看你是否能发现罢了。

毕竟，现实中，很多时候同行业的竞争，各自实力差不多，关键的一两个营销大招儿举足轻重。曾记否，昔日的赶集和58同城的角逐，就是58同城聘请杨幂的代言广告抢先一步，并持续轰炸。最终，赶集落败，沦为被吞并的结局。

【结束语】

总之，在打出鹿晗代言等一系列营销举措背后，ofo发起了新一轮的市场冲锋，自此也将开始迈入新的征途。

据ofo官方透露，目前，ofo小黄车骑行大使鹿晗的相关宣传片，已经在全国的多媒体平台、渠道进行大规模投放。这将引发更多大众用户对共享单车的新一轮关注，也有利于推动整个共享单车行业更快速地普及和更健康地发展，行业的新一轮比拼也将随之掀起。

前方，在共享单车的胶着竞争状态下，或许，ofo今天的鹿晗代言一大举措，就能让其成为昔日的58同城发展路上的关键拐点阶段。互联网领域竞争就在关键的一两步，不信，且走且看！

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