当招聘平台不再只解决求职，会诞生百亿美金公司吗？

一年之计在于春，拿着年终奖的人们跳槽挪窝开始变得频繁，招聘行业也迎来了金三银四。不过，互联网招聘却是几家欢喜几家愁。一些平台还在寻求出路，还有一些平台则在站稳脚跟之后探索全新模式，走出招聘之外，整个招聘行业的洗牌正在加速进行之中。

互联网招聘

互联网招聘进入3.0时代

近年以来，传统招聘巨头似乎表现一般。面对汹涌发展的互联网行业，企业调整步伐和方向的能力愈加重要，而拥有庞大身躯的传统巨头恰恰缺乏这样的能力。

老牌招聘巨头表现疲软之时，新锐招聘网站却焕发出生机。

2011年开始，陆续出现了一些定位为垂直细分领域的招聘网站，比如专注于互联网行业招聘的拉勾网，专注于互联网猎头服务的猎聘网，通过社交IM解决招聘问题的BOSS直聘，将内推机制搬到互联网上的内推网，还有人才拍卖网站100offer等等，这一波招聘网站的出现可以说是互联网招聘的2.0时代。

传统招聘门户本质是简历的张贴和筛选系统，只是将人才市场搬到互联网上利用信息不对称赚钱。追求职位多而全再加上商业化开发过度，导致效率不断下降，不论是招人才还是找工作，体验都越来越差。找工作会看到首页密密麻麻的广告、简历投递之后很可能石沉大海。招人才的则要面对看不过来的简历，招聘效率的低下以及五花八门的付费服务。这样的大环境给更重视用户体验、专注于垂直领域的招聘网站留下了缝隙，大量招聘网站问世。不过，2.0相对于1.0而言并无本质变化，平台是在解决连接人才与职位的问题，只是通过产品、模式和技术等优化了连接效率。

最近上几家常用的招聘网站后台则发现，一些招聘网站不再满足于求职招人这件事情上了，而是有全新尝试。人才拍卖平台Nextoffer推出了面向企业HR的云端管理系统“大象人事”，拉勾在2016年底则上线了“拉勾云人事”，据媒体报道这一业务已被拉勾网视作跟招聘同级的新业务。拉勾网CEO马德龙接受采访时则表示，这一业务要“帮助一个人在企业里的成长”。不论是大象人事，还是拉勾云人事，均在解决一个问题：帮助公司HR和管理层更好地管理公司的人事，比如招聘、入职、晋升、薪酬、考核、培训等等。这种玩法与传统招聘网站的模式已完全不同，看上去与招人没有关系，但又不能说完全没有关系，只是从连接人才与职位升级到连接人才与企业，可以说互联网招聘进入全新阶段，这是3.0时代的开始：不再只是招聘求职平台，而是人才服务平台。

会诞生百亿美金公司吗？

招聘行业进入3.0时代，与大环境的变化密不可分。

一方面，中国经济增速不再如昨，2016年GPD增长只有6.7%创新低，这势必会影响人才市场的流动性和流动价值。招聘的增量市场越来越小，招聘平台寻求新的出路就成为一个必然。

另一方面，互联网与实体经济结合日趋紧密，互联网公司都更强调与传统行业的融合，而不只是做信息末端，比如王兴说下半场生活服务行业要用互联网去赋能，再比如马云说要用“五新”去升级实体经济，包括零售、物流、金融等等行业。互联网招聘平台同样可以扎根到行业和企业之中，除了解决招聘这一个环节的问题之外，涉足到更多人事环节就成自然选择。

招聘市场的天花板早已出现，市值最高的前程无忧是20亿美金，许单单不久之前接受36kr采访时则透露，在完成新一轮融资之后拉勾网将会成为一个10亿美金的独角兽。猎聘网则在宣称自己的身价已经达到了10亿美金。如果大家都做招聘，这个市场就是更多10亿美金的公司。但如果跳出招聘本身，让企业和人才在求职之外还能与平台建立更久、更多的联系，则等于发现了新大陆。

招聘求职是企业的刚需，但是招聘求职背后是在企业的用人和人才的就业需求。围绕着这两点都可以衍伸出大量的非招聘业务，比如人才的就业问题就涉及到教育培训、职业社交，企业的用人问题就涉及到人事管理、员工培训、员工社保、文化建设、健康管理等等。这些每一个点做好都是一个足够大的市场，比如“智研咨询”发布的报告显示2015年企业员工培训市场产业规模为3120亿元，较2014年同期增长4.3%；再比如职业社交平台LinkedIn被微软收购时卖出了262亿美元的天价。

因此我认为，如果招聘平台能够跳出招聘本身，涉足到更多与职业和人事相关的市场，就将打破招聘市场的天花板，这个领域诞生百亿美金级公司不是没有可能。

现实总比理想要残酷

理想总是比现实更丰满，现实总是比理想残酷。从招聘进入人事等周边领域，每个招聘平台都想得到，却不一定能做，扩张的基础是在成熟市场站稳。因为激进扩张而折戟的案例在互联网行业不胜枚举，先求生存再求发展这个道理大家都懂。

现在招聘平台更多是在围绕存量市场争夺。

传统门户急于应对垂直平台蚕食，不敢轻举妄动。

垂直平台有更高的效率、更好的体验、更低的成本，已经成为越来越多HR和人才的首选，并且它们都在综合化，争夺传统巨头的蛋糕。以从互联网人才招聘起家的拉勾网为例，目前99%的互联网公司已是其客户，而新增客户里一半以上是传统行业企业，它已经跳出互联网行业与招聘平台争夺市场，同时，互联网+也让更多行业互联网化，进而直接成为拉勾网的客户。垂直类平台对传统招聘门户取而代之在美国已经发生，美国最早最大的招聘网站 Monster 股价 2014 年从最高点跌去 90%，一大诱因是垂直平台Dice 挤占其市场份额，这样的事情在中国或许会上演。

而2.0时代的垂直平台大都还在探索商业模式，有2.0时代的招聘网站因为缺乏有效的盈利模式却又不断扩张而倒闭，比如发家于豆瓣小组的周伯通招聘就已关张。因此不论是传统招聘巨头，还是2.0时代的新锐平台，大多数招聘平台对于扩张到招聘周边都保持观望或者试水态度。

眼下在非招聘业务上布局最积极的是拉勾网，在官网上它对自己的介绍是：“拉勾不只是一家招聘网站，更致力于连接人与企业，帮助企业和互联网人更好的成长”，现在看来它正在这样做。除了正在大力推进HR SaaS平台之外，它还上线了技能分时共享平台大鲲、人才拍卖平台一拍，其还对媒体透露2017年将布局职业教育业务，在近期推出的 “拉勾offer工厂”，以100%获得一线互联网公司Offer为目标，多线作战的基础是它在互联网招聘领域已站稳脚跟，且通过拉勾+、拉勾拉勾π等从雇主品牌、精准推荐到快速交付的全链条招聘产品,实现了很好的变现，2016年做到2亿元收入，2017年有望做到10亿元收入，有这样的底气才敢于抓住机会做招聘延伸业务。

互联网招聘3.0时代，垂直招聘平台挤压传统招聘门户，并且走出招聘之外也是一个必然趋势，谁会在3.0时代脱颖而出，还是那句老话：拭目以待。

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