网易严选叫板京东618 高调反向营销为了啥？

马上就到了京东618店庆日，这一天也是国内电商除“双十一”之外的另一个网购狂欢节。目前，京东、天猫、苏宁等电商平台正蓄势待发，一大波促销红利即将袭来。就在这关键时刻，网易旗下生活电商品牌网易严选却公然高调叫板京东618，宣称要用“限购3件”来倡导网购理性消费，显得格格不入。

网易严选逆向营销出险招

在笔者的印象里，整个网易公司的风格如同他们丁老板一样是十分低调而踏实的。所这一次网易严选突然重拳出击，一反常态，罕见高调地在《时代周报》上投放硬广，并且在官方微博上发布了一组极具争议的海报，内容中居然赤裸裸地向京东宣战，还含沙射影的提到了奶茶妹妹，火药味是足足的。

照理来说，网易严选跟京东并不存在太大的竞争关系。京东不用多说，而网易严选定位的是生活电商，主打高性价比的原创家居生活用品，通过ODM形式包装自有品牌。可是这一次，网易严选确是实打实地和京东杠上了，甚至是放出了险招在激怒对手。既出人意料，又理所应当。

网易严选棋出险招却另有深意

让笔者觉得理所应当的原因在于，电商大战与促销除了价格战，除了鼓动用户买买买以外，的确没有太多创新的手段。因此，网购一族在各种促销活动中都被称之为了“剁手党”。因为一时不理性的冲动消费，不仅造成了金钱的浪费，还让时间精力过度透支。而网易严选正是发现了这种促销活动背后的不人性，所以希望通过3件美学生活的理念来倡导理性消费主张。

另外一方面，网易严选作为一个新兴的垂直电商品牌，想要在竞争激烈的电商领域扩大知名度，在营销策略上必须另辟蹊径，反其道而行之。这一次，网易严选在618电商大促的开始前的关键时期，对老大哥京东放出这么挑衅十足的大招来，无疑是想拉京东入水，巴不得对手气鼓鼓地来回应，甚至对骂一方，从而借势营销一把。可谓一举两得。

关于网购理性消费的思考

如今，网购已经成为了一种生活方式。但是，由于激烈的电商竞争环境，以及过分追求交易额，各个电商平台总会想出各种促销方式来鼓励用户冲动消费。这样一来，电商平台可以卖出更多的商品，获得更多的交易额。但是，用户为了享受到“凑单满减”的促销政策，不惜疯狂凑单，因此购买一堆可买可不买的东西，从而造成了浪费。

有调查显示，伴随着现代社会的快节奏生活，半数以上用户网购3件以上商品是为了凑单，过度消费让用户网购耗时、费钱的问题凸显。所以说，倡导合理有度的网购消费，鼓励用户在认真挑选商品的过程中，找到真正所需才是理性且值得推崇的消费方式。

从这个角度来看的话，网易严选在618档口力推“3件生活美学”，正是源于自身品牌美学与度的结合。严选这个高冷有逼格的品质电商，希望利用这次火药味十足的大胆营销，向整个电商行业和网购用户传递出一个声音，那就是希望大家能够理性消费，购买真正有需要有品质的东西。

所以说，网易严选叫板京东618只不过是虚晃一枪，矛头真正瞄准的是整个电商行业的价格促销陋习所带来的不良消费习惯。严选如此大费周章，冒着得罪人的风险砸广告，真正目的还是想告诉大家，买性价比好的东西还是上严选吧，不仅东西品质好，而且从此告别选择困难症。

网易严选的这一手逆向营销玩法够有心计。不知道京东会不会接招。搬个小板凳等着看热闹。嘿嘿~

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