经验、技术与开放融合，让老牌CDN重焕青春

有观点认为，CDN厂商为了生存与发展，已将价格拉到负毛利状态，行业整合与洗牌一触即发。似乎，媒体将CDN行业的价格战渲染过重了，毕竟价格战是每个行业发展必然经历的阶段。价格战是企业的竞争策略，是那些没有优势CDN企业保命的手段，但影响不到那些长期专注CDN的企业。对这些企业而言，经验、技术、创新及服务等多种因素，共同决定了客户对其产品的选择权。

2017年亚太CDN峰会期间，我跟帝联科技首席运营官钟铸做了一些交流，其分享印证了我对CDN行业的以上看法。当然，这家老牌CDN也引起了我的兴趣：作为一家专注IDC及CDN行业12年之久的企业，它在面对无数后起之秀的情况下，能够继续在传统产品中为用户提供优质服务，能够持续做到产品的推陈出新，能够全方位满足新老客户的个性化需求，还成为了首批拿到牌照的厂商之一。算起来，这个老牌CDN的成长已历经一个时代，却仍能重焕青春，它是怎么做到的?

以提供更优秀服务为愿景，老企业重焕青春

现在来看，CDN作为一个基础服务存于与互联网产业中，已经与水电煤气一样重要。从文字时代到图片时代，到视频时代，再到直播时代和短视频的时代，随着互联网的高速发展，CDN正在人们生活中扮演越来越重的的角色。我们叫外卖，购买电影票，打车，看手机资讯，支付理财，这些服务都需要APP，而APP的服务端是放到云服务器上的，必然离不开网络，也就会用到带宽，进而用到CDN服务。大家在日常生活中每一场景中的行为，基本上都与CDN密不可分。

在另一个层面，因为互联网+的大势所趋、企业升级转型强类需求，以及“双创”带来的创业热潮，使得更多创业者都在使用CDN。凡是与互联网相关的项目，都离不开CDN服务，企业一般会从购买一个IaaS的服务产品开始，然后购买云计算及存储服务。产品的上线速度及项目进度越快，创业项目的初期效率也就越高，这对处于严酷竞争行业中的企业尤为重要。当然，这也对CDN企业提出了更高的要求，如何满足不同客户的多种需求以及更好的为其服务，是其应该首先考虑的，这也足以决定CDN企业未来的发展。

在这方面，其实每个CDN企业都有自己的做法。或是技术突破为主，或是渠道建设优先，但不管怎么发展，都应该以更好的服务用户为最，只有以用户为中心，才能因需求而为用户提供更加多元化的服务。从这次交流来看，帝联虽是一家老牌企业，但也是一家正在崛起并焕发新生命的CDN企业，因为其目标与愿景正是为客户提供更加优秀的服务。为了达到这个目的，帝联不断引入新技术人才，汇聚众多力量做创新，目的就是为了更好的服务客户。这对于一个老牌企业而言，尤为可贵。

深耕细作积累经验，拥抱变化方能激发活力

云计算的发展，大体遵循两个演化路径，有云计算及存储商家正在渐渐发展CDN服务，也有很多CDN企业正在进入到计算和存储领域。整体上，这是一个大融合的时代，每个企业初步战略及发展方向的侧重点会有所不同，但在格局上，最终会是几家大型云计算企业兼顾云计算、存储与CDN等多种业务，这会让很多没有优势的CDN企业就此消亡。但整合与洗牌，也会让具备优势的企业脱颖而出。

如何保持优势以及创造更多的发展机会，是将来CDN企业生存与发展的关键所在。每个企业的做法亦有不同，帝联则相信 “术业有专攻”，一直专注做CDN。在12年的深耕细作中，帝联积累了很多的经验，他们了解用户，打造了海量的定制化的解决方案，能够在技术层面上满足不同客户的需求。尤其是对2B的服务模式、服务场景以及客户的个性化需求，他们能够做到了如指掌。

在用户需求的反哺之下，帝联不断的拥抱变化并做出改变，不断涌现活力，这使得在众多云厂商新秀涌入行业之后，也能保持足够的优势。资源、技术、人才以及特殊服务的综合优势，使得他们能做到行业领先，在将来的竞争中也就能够更胜一筹。去年，其体量已经超越了行业巨头蓝汛，并获得了第一批CDN牌照，成为获得CDN牌照的四大厂商之一。

开放与融合，让CDN企业走的更远

当前，只要述及CDN行业，就会有很多人提到价格战。事实上，价格战是每个行业发展进程中都必须经历的，并不是影响CDN发展的主要因素。专业CDN厂商更多聚焦于头部的大客户，这些客户更多关注的是产品品质与扩展性。因此，CDN产业的创新与应用，能够持续满足用户在不同时代不同应用场景下的需求，才是推动行业发展的主要动力。

譬如帝联Dndns系统，其运行的稳定性以及自动化运维，可以帮助公司CDN平台更加智能化和精细化，在降低企业运营成本的同时，也让CDN服务更加快速可靠。

此外，帝联开放与融合的产品理念，使得其能够实现协议创新并与最新的技术融合。据帝联科技首席构架师卢日介绍，帝联正在设计的重磅产品OpenLaaS，除了可靠的基础业务，还开放接口，能够聚集市面上最优质的增值服务，形成cdn+云的生态，共同为客户提供最好的服务。

cdn+云生态形成以后，产品与服务创新也随之融入其中，因此产品与服务的创新是无处不在的。在提升用户体验的基础上，客户更加关注产品的稳定性、增值服务及定制功能。所以，客户看的是帝联产品的功能与服务，而不是价格。这也就可以解释，帝联为什么能够拿到包括腾讯、华为、央视网、秒拍等大客户，为什么能够拿到斗鱼、熊猫、秒拍等直播、短视频领域头部客户的原因了。cdn+云生态的存在，让帝联进入了一个可持续发展的新生代，只要开放与融合的cdn+云生态一直存在，帝联必然能够走的更远。

事实上，开放与融合的理念也是目前CDN行业的共识，正是这样的理念促成了亚太CDN联盟的诞生。帝联、网宿、阿里云、腾讯云四家已拿到CDN牌照的龙头企业，连同其他11家企业作为创始成员，共同见证了行业联盟的成立，开放合作成为了大家的共识。

一个企业，能够在不同时代满足用户不同场景下的需求，能够在12年的时间里持续创新为用户提供千差万别的服务，这是难能可贵的。这份执着与坚持，归功于于帝联“为用户提供更高品质服务”的长期愿景。也正是因为这种以用户为中心的态度，让其大胆的走向开放与融合，才能让更多的技术融入cdn+云生态实现更多的创新，继而随时随地为用户提供合适而完善的产品与服务。

我所看到的另一点则在于， cdn+云生态融入CDN行业之后，企业就能够站在行业最前沿时刻洞悉客户的最新需求。这就意味着，只要帝联能够持续的以用户为中心，就能持续以最新的技术研发并创新最新的产品与服务。那么，以后多少年，仍旧能够永葆青春。

【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。微信公号：王吉伟（jiwei1122）】

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。