解读Oculus Rift无奈降价， VIVE自信表态：不跟进！

与2016年的疯狂热潮相比，2017年的VR市场逐渐回归理性。产品性能有待提升，晕动症亟待解决、优质内容稀缺等问题，让相当大的一批VR从业者，特别是硬件厂商意识到打开市场并没有设想中的简单。

为增销量，Oculus宣布大幅降价

按照市场规律，在品质不变的情况下，价格与销量往往呈反比。为增加销量，占领市场，不少VR硬件厂商开始降价促销，甚至连三大头显厂商之一的Oculus rift也加入了降价大军。日前 Facebook 宣布 Rift 头显和手柄 Touch 分别降价 100 美元。降价后的头显和手柄打包价格为598美元，换算成人民币，这次Oculus rift的降价幅度高达近1400元，是其降价前的三分之一，力度不可谓不大。

根据Oculus 公司VR内容负责人Jason Rubin 的说法，“硬件便宜了，就会有更多的人愿意花钱购买内容，也会有更多的人愿意入手 VR 设备。这是扩展生态体系的一步。”

那么，此次Oculus Rift的降价是否真如其自己所说，“让高端能够惠及大众”呢？在商言商，如果能卖出高价，Oculus自然不可能去做损害自己利益的事，而事实上这次降价好听点说是势在必行，难听点讲就是迫不得已。精品内容的缺失、配套主机居高不下的价格、放弃中国市场的市场战略，再加上陷入抄袭风波和初审败诉，一系列主观的错误的决策，和客观的限制条件才是导致其不得不降价的根本原因。

作为彼此最大的竞争对手，Vive对于Oculus Rift降价的反应究竟是随之降价还是继续维持原价不动？

对针对这一问题，日前HTC已向美国知名VR媒体Upload作出表态——“我们觉得Vive不需要降价，我们已经取得难以置信的成功，并且继续发现市场的巨大动力。我们建立了一个由Viveport、Vive X、Vive Tracker和Vive Studios组成的强大生态系统，不会改变为开发者和消费者提供最好、最全面VR产品的战略。”

从这看似简短的回复中，可以推敲出许多信息，我们不妨将之分为三个层次来解读：

同一梯队，不同的市场表现

先来看看HTC Vive所说的“已经取得难以置信的成功，并且继续发现市场的巨大动力”究竟为何。年初时，海外数据分析公司SuperData联合Unity发布了2016年虚拟现实市场报告，指出在过去的一年中，VR总出货量（仅指以上五大主流厂商）达530万台。而在第一梯队中，Oculus rift（24.3万台）与HTC Vive(42.0万台)的销售差距较为明显，前者销售量仅为后者一半有余。

根据报告分析，Oculus rift与HTC Vive在市场策略上有很大差异，前者在游戏和社交应用方面显露出强大兴趣，这与Facebook的社交属性息息相关，因此也就意味扩大市场，渗透用户对Oculus rift至关重要，这也就解释了为什么Oculus rift宁愿在这个时间点，通过大降价的方式来扩展市场。用户（需求）足够多时，内容生产者自然会提供更丰富的供给，这是Oculus rift想走的自下而上的推广路线。

与之不同，HTC Vive采取的则是一种自上而下的源头控制策略。在过去的一年中，售价高达799美元的Vive正逐渐成为商用开发者的首选，而一旦优质内容全部基于Vive port平台，消费者自然而然会做出自己的选择。好的供给可以创造自己的用户（需求），截然不同的市场策略造就了不同的结果。

理论上，Oculus rift和HTC Vive的策略都是可行的，但是就目前的结果来讲，HTC Vive 的策略无疑更成功。原因很简单，因为事物不同的发展阶段，有着不同的需求。FaceBook当年的成功受益于广泛的用户，但其广泛的用户不是被风吹来的，而是互联网发展十数年，培养习惯后慢慢积累的，FaceBook是在恰当的时候做了正确的事情。而现在，在VR刚起步的阶段，自下而上的推动真正的，而非廉价尝鲜式的VR，无疑需要数倍的精力，毕竟即使降价200美元，600美元的售价对普通用户来说仍然不低。反观HTC Vive，由于打通了开发者渠道，目前主要的B端消费者、线下实体店都自然而然地选择HTC Vive而非Oculus rift 进行开发，这也解释了为什么Oculus rift的远不及比之还要贵上200美元的HTC Vive。

另外还有一点值得注意的是，Oculus rift和HTC Vive对于中国市场的态度。Oculus rift迄今为止尚未在中国有所布局，而HTC Vive 则将中国市场当作其攻坚战的重中之重。据Canalys统计，2016年中国VR头盔销量为30万套 占全球份额的15%，其中HTC Vive销量高居榜首，而IDC预测，2017年中国VR市场规模将实现四倍增长，这无疑会对HTC Vive的销售起到极大的助推。

同样的愿景，不同的生态现状

接下来，我们再来看看Vive方面指出的生态系统问题。其实读懂了Oculus rift和HTC Vive 不同的市场策略，后面的很多问题就迎刃而解了。

由于在初期选择了向开发者倾斜，因此很多开发者加入到Vive生态构建当中。在内容上，既有面向开发者提供UGC和PCG的平台Viveport，又成立了Vive Studios这一全新的内容发行商，致力发行新的高质量内容，并与外部开发者合作发行优质内容；在追踪系统方面，Vive Tracker的出现使得追踪的多样性和便利性不断增加，用户不仅可以使用手柄操作，也可以将生活中各种物品“带入”虚拟现实世界，可以说，截至目前为止，HTC Vive生态系统的雏形已然初步建立了起来，并在不断完善丰满当中。

而反观Oculus rift，由于其认为渗透足够多的用户才能搭建较为完善的生态系统，因此在萌芽期，即市场表现欠佳的现在，其生态系统几乎无从谈起，还需要进一步加强。

需知，生态系统对一个产品来说，是起到相辅相成作用的重要依托，如果Oculus rift不能尽快改善现状，那么也难怪Vive对于Oculus的降价不屑做出回应了。

198美元的差价，198美元的差距

在去年产品刚发布时，有很多关于两种产品的分析对比，二者各有优劣，也存在诸多不足，比如空间定位问题、缆线问题、手柄加强问题都是消费者十分关注的。

那么，一年的发展之后这些问题是否得到了改善呢？

从定位上看，Oculus rift在2016年底给出了完整的房间级追踪方案，但这一方案是通过多个基站的联合使用达成的，无论是从追踪范围还是追踪精度来看，与HTC Vive仍然存在不小的差距。

从手柄加强问题上看， Oculus新推出的 Touch手柄，极大地提升了Rift的体验感。而HTC Vive则向另一个方向开拓思路，开发Vive Tracker，使得“手柄”的概念得到了翻天覆地的变革，让现实身边的各种物品都可以进入到虚拟世界当中。与之相比，Oculus的手柄就有些落于窠臼了。但是，Vive Tracker需要单独花钱购买。

而从无线问题上看，HTC Vive已于年前推出了配套的无线套件，这也是其生态系统推动下的一大创新，而Oculus rift尚无这方面的解决方案。

总而言之，HTC Vive与Oculus rift相比，价格虽然有近200美元的差距，但实际所能提供的产品体验差距，超出200美元甚至更多。因此，那些希望体验真正的、高端的VR产品的消费者，自然会更加偏向于选择 HTC Vive。

当然，不仅仅是硬件产品本身，平台的内容是否丰富，有没有精品的独占内容，对于硬件厂商而言也是极为重要的。因此，我们也可以从开发商（者）的角度，来推测的HTC Vive与Oculus rift未来的发展趋势。

根据2017年初GDC（游戏开发者大会）公布的《2017年游戏行业善调查》数据显示，HTC Vive已成为开发商（者）最青睐的头显品牌。

目前有24％的用户正在使用HTC Vive头显开发游戏，23％的用户正在支持Oculus Rift；而未来，40％的开发商（者）表示他们计划支持HTC Vive，37％选择了Oculus Rift。

在已经涉足VR领域的开发商（者），39%的人表示他们的下一个项目将不会是独占游戏，而11%的受访者表示他们正在开发独占游戏。在这部分独占游戏的开发商（者）中，有33%的人表示他们正在开发HTC Vive的独占游戏，24%的人是Oculus Rift。

最后，就对VR/AR头显的兴趣而言，45％的人表示对HTC Vive最感兴趣，30％选择的是Oculus Rift。

不难看出，更多的开发商（者）对HTC Vive表现出了相较于Oculus Rift更大的兴趣，而这必将导致HTC Vive平台上的精品内容，会超越Oculus Rift，从而逐渐形成强者越强的马太效应。长此以往，HTC Vive与Oculus Rift间的差距，必将被进一步拉大。

如此看来，HTC Vive表态不跟进Oculus rift的降价也就不难理解了。所谓一分钱一分货，大抵也正是如此吧！

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