谁说卖硬件不行 书生云刚刚签了一个10亿大单

都说在云计算时代，用户需要的不再是硬件，而是服务，于是云服务成为业界公认的方向。这似乎在说明，不要想着卖硬件赚钱了，想想怎么做服务赚钱吧！

但纵观服务器市场可以发现，x86服务器凭借其灵活、可扩展等优势依然卖的风生水起，所谓的不景气，似乎小型机市场的确如此。其中，底层采用标准化的x86硬件平台，上层采用软件定义的方式，将计算、存储、网络等资源集成在一起的超融合一体机，既简化了部署，又提高了运维效率，更是受到了业界的追捧。

第三方机构IDC和Gartner都十分看好超融合架构的前景。IDC预测，超融合架构系统在2018年的市占率将达16%，Gartner则认为到2018年将有40%的中小型企业会用超融合系统代替单独的“服务器和存储”，并预测到2019年超融合形态将占据集成系统35%的份额。

书生云所打造的超融合一体机可谓站在了风口上。4月11日，书生云承建凤凰创新园EB级超融合数据中心项目的签约，也一举刷新了中国超融合市场的多项纪录。

10亿元大单成就新里程碑

据了解，凤凰大数据中心项目投资10多亿元，设计存储容量达到1EB（注：1EB=1024PB，1PB=1024TB），金额上，相当于中国上一年全年的市场总量，也是全球超融合技术迄今获取的最大订单；体量上，也将首次突破EB级别，超过上一年全球交付的总容量，同时也成为全球规模最大的单体云数据中心。

凤凰大数据中心同时也是凤凰创业园的重要组成部分。据悉，凤凰创新园位于浙江绍兴，总投资超过100亿，占地面积近3000亩，包含量子卫星、大数据中心、科幻城主题公园、无人潜器、军民融合研究院、凤凰学院复转军人培训中心等大型项目。

书生云以国际领先的超融合技术建设凤凰大数据中心，仅需300多台书生云超融合机柜即可完成部署，从而大幅降低机房空间和耗电量，以往动辄上万台机柜建数据中心的场景将不再需要。

不仅如此，该项目的签订也使超融合的应用领域扩展到了大型数据中心，大大加速超融合在市场上的进一步普及。照这一速度下去，超融合架构系统将很快会超越第三方机构的预测，并成为企业的主流应用。

专注成就专业 书生云中标的秘密

中国乃至全球超融合市场取得如此重大的突破，与书生云的技术基因和创新能力密不可分。

书生云CEO王东临表示，万亿规模的IT基础设施行业正处于变天的前夜，有八大发展趋势其中任何一项都足以颠覆现有产业格局：1、全部升级为云架构，2、昂贵的企业级设备将死，3、开源软件势不可挡，4、闪存带来“蒸汽机革命”，5、软件定义一切，6、重塑软件架构释放硬件性能，7、企业级产品消费品化，8、超融合。

鉴于对行业深厚的认知，书生云打造了超融合一体机产品，据了解，该产品首创分布式共享存储技术，由内部总线连接的分布式系统组成，再加上独有的TruPrivacy云数据安全技术，在性能、成本、安全性、密度和节能上都有十分明显的优势，同样的计算和存储能力只需现有技术50%的成本、20%的面积和30%的耗电。

书生云超融合一体机中标凤凰大数据中心项目也打响了IT新势力挑战传统巨头的第一枪，超融合架构使得“去TCP/IP”等新技术能够规模化应用，从而成为新技术应用的突破口。

书生云超融合一体机从一个新产品成为行业里程碑的缔造者，用王东临的话来形容，“这就像书生集团代言人中国国象男队一样，在国际象棋这样一个国际智力项目上，遵从国际通用规则，从零起步，与国际高手过招，奋力拼搏最终夺取冠军。”

因此，在此次项目签约仪式上，书生云形象代言人国际象棋奥赛世界冠军丁立人、余泱漪、韦奕等棋手也一同见证了全球超融合市场最大订单的诞生。

与此同时，书生云还在数据保护和生态系统建设上持续发力，书生云数据保护事业部最新一代的系统迁移软件SurMigration的Beta版本和基于一体机的系统灾备方案的正式发布，可以确保传统数据中心向私有云，混合云的无缝迁移以及持续数据备份和容灾系统接管，保障客户业务系统的连续性。

而在生态系统建设上，书生云将在今年全面发力渠道建设，在全国设立华北、华东、华南、西南、西北五个销售大区，在年内将打造覆盖全国每个地市的销售网络，并通过举办各种渠道拓展会现场聆听客户需求，解决实际问题。除此之外，书生云还与启明星辰和太极公司等数十家渠道代表建立了战略合作关系，“超融书生，携手腾云”。

本文为科技新媒体“常言道”（微信公众号：changyandao1）出品，作者丁常彦。原创作品，欢迎转载，转载或引用请注明作者及来源。

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