抱团的“美丽联合” 这一次要搅动女性消费市场了

2016年6月15日下午，美丽说、蘑菇街、淘世界召开了合并后的首场新闻发布会，发布会现场宣布成立“美丽联合集团”，由蘑菇街创始人陈琪出任新集团的CEO。

三个品牌去重互补的聚合，在业界看来是情理之中的明智之举。让人意料之外的是，集团首次亮相就用“社区+内容+电商”的新生态布局与完整的产品矩阵，给竞争凶猛的女性消费市场划开一道新的发展口子。

发布会现场，陈琪显得颇具壮志雄心。他直言，美丽联合集团的成立，是团队活生生地创造出了一个市场，是整个团队在过去5、6年中无数没日没夜的工作、心力和智慧的结晶。目前，美丽联合集团已经是国内电商与社交媒体的第四把交椅，未来2年内，将进入市场TOP3，在产生规模化盈利的同时，还要成为国内最大的在线时尚媒体。

陈琪认为，随着国内消费升级，品牌会出现井喷，在这个过程中，将带来巨大机遇，美丽联合集团的成立也是为了抓住这个机遇。未来会把业务分成四个序列：大众消费序列、品牌消费序列、KOL红人消费序列、营销解决方案序列，四大序列都与消费升级相关。

为美丽联合集团成立助阵的启明创投合伙人甘剑平听到陈琪的发言后感慨万千。他坦言，当时投蘑菇街的时候，并没想到会做电商。当时只是觉得，很多美丽的女人喜欢用手机打开蘑菇街，并形成了浓厚的社区氛围，而社区一直都是互联网行业金字塔的最顶端。

减少内耗 全面卡位女性消费市场

由于同样定位女性消费服务平台，虽然美丽说与蘑菇街侧重不同，但在市场异常激烈的竞争中，双方业务也日益趋同。同质化竞争的压力，加上前有天猫、京东、唯品会等综合电商大平台在女性时尚网购领域的围堵，后有洋码头、小红书等新兴购物平台的快速发展，让美丽说和蘑菇街意识到，携手共同发展，才是生存之道。

美丽联合集团联合创始人魏一搏在采访时候告诉我们， 去年蘑菇街与美丽说在市场上都花了很多钱，比如去年一家花了5元，另外一家就要花10元，而5元和10元中有一部分是被竞争消耗掉了，效率很低。比如去年美丽说赞助跑男花费了3.38亿元，其中很大一部分是被竞争消耗了，因为竞争会导致一些被动的决定。

新成立的美丽联合集团今年的市场预算比去年两家加在一起还少很多，但是他还很有信心，因为今年不会再有彼此消耗，而是成就彼此。合并之前，双方在IT和硬件方面的投入超过3个亿，融合之后，费用减少到1亿。整合的优势已经显而易见。

今年1月确认合并之后，美丽说、蘑菇街，以及淘世界重新规划了目标群体：蘑菇街的种子人群以18-23岁大学生为主，客单价集中在100-200元左右。而美丽说85%的用户为23-30岁年轻白领女性人群，客单价为200-1000元。侧重海淘的淘世界则将能承受千元以上客单价的新富人群作为目标用户。

去重的目标用户既能减少竞争内耗，同时又能拉长用户年龄跨度，保持多品牌的策略也能更好地满足女性多元化的需求。从目前的发展态势来看，这一步棋是成功的。有第三方数据显示，2016年蘑菇街、美丽说、淘世界的去重注册用户已超过2亿，日均活跃用户数量超过1500万，已稳居中国女性互联网消费领域领先位置。

三大品牌 差异发展策略

内地女性消费市场究竟有多大？AC尼尔森的有组数据给出了答案：仅去年一年内，内地女性时尚消费市场总值超过2万亿元人民币，且这个市场将在5年内实现翻倍，女性时尚消费已经成为未来消费增长的主力军。

“我非常看好女性消费的趋势，可以说。女性已经掌握了家庭消费的60%到70%，并且在移动端，这个趋势更为明显。”发布会现场，纪源资本的符绩勋也如此表示。

想要吞下这么大块蛋糕，仅只是扩展用户是远远不够的。所以对新成立的美丽联合集团来说，接下来各个品牌的业务融合与持续差异化发展，才是扩展版图抢占市场的关键。

CEO陈琪也意识到这点，在美丽联合集团的发布会上，他对集团战略布局的升级进行了清晰阐述：“在品牌的差异化方面，美丽说、蘑菇街、淘世界三个品牌独立运营。以学生群体为主的蘑菇街在直播＋电商模式的基础上，还将计划打造“网红”生态链，并从网红的个人品牌中孵化一系列个人设计师品牌。”

而对于美丽说和淘世界来说，则通过“Share to China，Sell to China”的策略，引入全球时尚达人，不仅将全球的优质品牌提供给用户，还将全球时尚达人的时尚理念引入中国，传递给用户。

社区+内容+电商 进行生态型布局

在蘑菇街、美丽说与淘世界这三大品牌为核心的基础上，美丽联合集团还将整合更多资源，形成包括媒体化产品MOGU、蘑菇街旗下的网红经济生态平台uni和整合营销解决方案提供方锐鲨在内的整体产品矩阵。以社区+内容+电商的模式来服务不同阶段的女性时尚消费需求。

比如在打造网红生态链的布局中，蘑菇街就将结合旗下的网红经济生态平台uni。据了解，目前uni已经坐拥3万红人，未来将计划吸引100万的红人加入平台。

又比如，在美丽说和淘世界的发展策略中，以EGC（全球时尚达人的内容分享）＋PGC（时尚编辑推荐）+UGC（用户自发产生内容分享）的组合方式，通过优质内容吸引大量的用户，通过内容和社群去巩固留存这些用户，再通过电商去变现。

美丽联合集团的诞生，势必引起现有市场格局和竞争方式的改变。除了对天猫、京东、唯品会、小红书等竞争对手构成威胁外，其合纵连横的整合模式也会给这些企业的布局带来新的思路。

此外，集团核心产品矩阵的搭建，以社区+内容+电商的全新战略布局，让大家看到整个后端产业链的巨大发展潜力。三家品牌的此次合并联手，也许会如同亚马逊雨林中的一只蝴蝶，推动整个女性消费市场的产业变革。

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