百播大战的风口，“头牌”一直播如何领舞

2016被称为中国移动直播的元年，随着各路资本和巨头的入局，直播市场急剧膨胀俨然“百播大战”的模样。2016年，直播平台们纷纷完成新一轮融资并逐步明确市场细分策略，好比是完成了在风口上的“卡位”任务，而2017年，必将是直播平台实现突围的时间窗口。

4月6日，专注于中国互联网大数据分析的易观，正式对外发布《中国移动直播行业年度综合分析2017》报告（以下简称“报告”）。报告以行业第三方调研视角，从发展概况、竞争分析、用户分析、发展趋势四个维度全面揭示2016全年中国移动直播的行业格局。百播大战之风口，到底有谁在翩翩起舞，又有谁从风口掉落？我们一起来寻找答案。

泛娱乐直播占据半壁江山 一直播成头牌

报告显示，截止2016年12月，中国娱乐直播市场活跃用户超过8000万，跻身移动互联网风口。直播内容涵盖综艺、影视、秀场、兴趣技能等内容形态乃至琐碎生活场景，大大改变了PC直播的单一美女“公主房”场景。

在全民直播风潮中，以一直播、映客、花椒为代表的泛娱乐直播平台占据着半壁江山，市场份额高达44.5%，第二名体育直播占据19.8％份额，其余依次是游戏类、财经类和教育直播。

泛娱乐直播平台的主要座次也已经排出：一直播以20.36%的移动全网用户渗透率排名第一，映客、YY、花椒分别以15.03%、12.86%、8.83%的全网用户渗透率分列二、三、四位。

笔者清楚地记得，2016年5月，一直播才联合新浪微博入局直播领域。彼时，行业里的映客、YY、花椒等直播平台已经发展了至少一年时间，一直播错过了移动直播“天时”。对于它能否在激烈的竞争格局下实现追赶甚至反超，很多人并不看好。

然而经过一年的发展，一直播基于微博的战略合作迅速获得了庞大的明星资源和海量用户，一跃成为中国最大的泛娱乐直播平台；同时一直播并未受到资本寒冬影响，其母公司一下科技于2016年11月完成高达5亿美元的E轮融资。

另据媒体统计，在移动直播最疯狂的阶段，曾有多达300多家的直播平台，拿到融资的在100家以上；但是从去年至今，移动直播进入挤泡沫的洗牌期，大量中小型直播平台倒闭，可谓生动地践行了优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则。

一直播究竟是如何创造了这个逆转奇迹？

丛林法则下，两独特优势助一直播逆袭

过去的移动互联网竞争，主要围绕流量和用户的争夺，谁掌握这些资源谁就可以率先上岸。但直播市场却很特殊，流量和用户资源固然重要，但这些都是可以通过短期内的烧钱而快速获取，行业前几位的直播平台其实都不差钱，这也难以形成差异化优势。

易观报告也显示，娱乐直播用户增长总体态势进入平缓期，行业竞争从用户覆盖向平台粘性、用户活跃度转移。在我看来，移动直播突围的关键在于“独特性”——只有差异化的模式才能赢得资本青睐，也只有差异化的内容才能更好的留住用户、提升用户活跃度。一直播能率先突围百播大战，正是源于在这些方面苦练了内功。

我们很难把一直播当成一个单一的直播软件。首先，一直播所在于一下科技的移动视频矩阵中，秒拍、小咖秀和一直播这三大产品，通过用户兴趣和行为进行有机串联， 分别满足用户观看、创作、实时沟通等全方面需求，这是其他对手所不具备的，可以通过多样化的互动模式留住用户。

其次，一直播背靠新浪微博，两者不仅是资本合作，更在于形成了排他性战略合作。一直播SDK内嵌微博从而独享微博庞大流量以及用户资源，更重要的是，微博还为其导入了宝贵的头部资源。目前，一直播平台入驻千余位明星、过万名头部达人和垂直大V，是行业里头部主播最庞大的直播平台。直播行业趋于内容为王，这些优势头部资源，发挥着吸引粉丝导流和生产优质直播内容的双重作用。

从国外移动直播的发展来看，Facebook live、Snapchat等基于社交网络的直播发展的最快，用户粘性也最好。在国内，这也正在成为趋势。毕竟，在成熟的社交关系上推广直播远比通过视频直播重新构建社交关系网络要容易的多。微博作为中国最大的社交媒体平台，一直播通过与微博实现100%数据互通，已经打通了直播用户的社交关系链。

基于一下科技与微博的联合体，一直播得以在矩阵生态和社交网络方面左右逢源，这种独特模式构成了一直播第一大差异化优势。不过，打铁还得自身硬，一直播在凭借明星直播迅速打开市场并吸引流量后，如何深耕差异化的优质内容、保持用户高粘性成为当务之急。

一直播内容战略的核心是“多维打单维”，即通过建立多维共生的综合性内容直播平台，既满足用户对于直播内容多元化的需求，也满足主播垂直化、专业化的直播需求。一直播目前涵盖明星直播、公益直播、媒体直播、政务直播以及多样化的垂直内容直播，在众多领域开直播行业之先河。

举些例子：一直播首开公益直播先河，通过“公益+明星+直播”的形式为慈善活动带来极大的关注度。“爱心一碗饭”、“画出生命线”等活动募集善款均超过140万元，直播2016芭莎明星慈善夜更是收获3600万次播放量，共计募集金额达到424.7万元（含现场拍卖）。除了公益，一直播还致力于推动新闻、政务报道的直播常态化，并与人民日报、新浪微博合作打造“人民直播”，高举正能量旗帜，净化直播行业风气。

在我看来，直播作为新型媒介工具正发展为新旧媒体融合的有效手段，过去新闻报道人员需要扛笨重的机器去前线采访报道，如今一部手机实时直播就能获得百万甚至千万“收视”。而一直播力推的“直播＋公益”，让公众眼见为实，不仅增强对公益慈善的信任感，也让公益不再是明星大咖、商业领袖的专属，普通用户通过参与直播就能亲身完成点滴公益。这不仅是技术创新，更是价值观的升级。

此外，为深耕垂直内容产出，一直播发布了行业首份直播内容榜单，以科学计算方法计算内容指数，为直播内容创作者提供指导性意见。一直播还于近日推出“一直播栏目培育计划”，给钱给资源帮助内容创作者完成商业化变现，包括方宏进、杜子建等传统媒体宠儿都被吸引过来。

一下科技联合创始人、一直播负责人雷涛说：“我们会让优质的内容有更好的呈现，把更多的流量和粉丝引导进平台，最终平台、主播、和广告主一起实现三方共赢。”

一直播倾力打造的差异化直播生态，不正是服务于此，也由此受益吗？

写在最后

或许2016年一直播在入局之前，面对直播行业这盘混乱棋局，也经历了一番痛苦的思量甚至是挣扎：是墨守成规还是做一名闯将？所幸的是，它选择成为后者，并找到了最佳盟友——微博。一直播如今能以头牌身份在直播风口翩翩起舞，正应了那句老话——“天时不如地利，地利不如人和”。

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