曾长期鼓吹硬件免费的360公司董事长周鸿祎，日前接二连三抛出“硬件免费”理念不可行，形同反复打自己的脸。
周鸿祎日前接受《中国证券报》董事长葛玮采访时表示，“过去我们做互联网都喜欢做免费，我甚至很激进地说出了硬件免费的概念，包括我那本书里面专门有一章叫硬件免费。我今天看了看感觉很惭愧，硬件是不能免费的，因为硬件免费率越多，赔的越多，就很难建立健康、正向的商业模式。现在来看大家也都意识到了，最近手机、电视都提价了，大家再也不赔本卖东西了。”
科技边角料（微信：tech-offcuts）发现，周鸿祎提到的那本书，是2014年由中信出版社出版的《我的互联网方法论》，该书曾提到：互联网服务和产品都是数字化的，用的人不管有多少，总的研发成本基本是固定的，而用的人越多，每个人分摊的成本就会越低。比如，研发一款软件的成本是1000万元，当有100万用户使用的时候，每个用户分摊的成本是10元；当有1000万用户使用的时候，分摊的成本是1元；当有1亿用户的时候，分摊的成本是0.1元。
周鸿祎还建议智能硬件的公司应该冷静一点，不能指望靠硬件获取用户，再转化为服务。硬件产品就算是成本价，用户也是要掏钱的。一旦花了钱，就得做选择，这时候定位理论还是有用的，你不能卖了手机还去卖电饭煲，我原来鼓吹过硬件应该免费，所以智能硬件被很多人给忽悠了，包括我自己。
定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。他们认为定位要从一个产品开始。产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事，是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
去年7月，周鸿祎在极客公园主办的奇点大会上表示，关于硬件本身的价值，自己以前也稀里糊涂的，以为硬件可以免费的，这是因为软件做多了。我原来鼓吹过硬件应该免费，现在再说这话就打脸了。硬件的商业模式和软件非常不一样，太不一样了。举例来说，硬件做任何修改，开模都至少要花三个月。整个供应链，哪个地方地震了，哪个地方着火了，你的供应链就完了，再着急也没用，上吊也没用。做软件如果没做好，大不了就没人下载。但如果硬件有问题，卖不出去，积压了库存，可以直接你把之前赚的钱都亏光。硬件产品迭代速度，以及用户的积累速度都很难和软件相提并论。就算是再简单的小硬件，如果你卖出去100万个，那对你的供应链、铺货、物流都是巨大考验。
2015年，周鸿祎宣布360旗下智能硬件产品之一——360智能摄像机夜视版将以0元价格开卖。该摄像机是一款通过Wi-Fi联网的智能家居产品,配合360智能摄像机手机APP,可以远程随时随地查看摄像头记录的一切，并实现远距离通话。
谈及免费原因，周鸿祎透露新版摄像机会加上夜视功能，原计划推出时定价199元，但是最终决定把它免费。周鸿祎称，如果用户愿意接受后续互联网的云端服务，比如持续的云端录像服务，用户就可以免费拿走这个摄像头。360智能摄像头夜视版将先选出100万用户来试验一下免费模式。如果免费模式可以，不排除会将360旗下的360儿童卫士智能手表、360行车记录仪等一系列产品尝试用免费的方式让更多的人直接使用。
尽管周鸿祎唾面自干宣布硬件免费理念破产，却没有阻挡乐视对“硬件免费”的兴趣。
2016年4月，乐视召开“生态406超级会员日”发布会，不但首发乐视超级体育会员（590元一年），还推出“买会员送硬件”的重磅套餐。之前乐视推出了“买一年会员（490元）送300元抵扣券”的活动，拿一台售价1699元的乐视超3 X40电视来说，只要买够6年会员，就能在获得6年会员的同时，白拿一台电视。
不久前，乐视在京举行的“Unique”新品发布会上公布今年的“红色414生态电商节”销售政策，将沿袭去年做法仍采用“买会员送硬件”营销模式，包括买会员送硬件，电视最高省3299元，手机最高省2599元等。
乐视在新闻稿中指出，只需要付出“会员”这个升级消费环节的成本，即可触动乐视生态链的连锁反应，获得其他产品或者服务的免费或成本入口。硬件免费模式，不仅巩固了原有会员的稳定性，同时吸引了大量的新用户参与到乐视生态闭环中。
事实上，乐视硬件免费口号遭遇不少众多质疑。小米电视负责人王川表示，乐视提出的硬件免费日是通过清库存的方法包装硬件免费的噱头。创维彩电事业本部总裁刘棠枝也表示硬件免费只是乐视促销方法。
贾跃亭对此反驳道：有人说，乐视的硬件免费不可能长期持续下去，只是个噱头，我们坚定认为，它不是噱头，这种模式代表着未来，真正代表了用户利益。让我们欣慰的是，用户站在了我们这边，用鼠标投票，拥抱硬件免费。”
乐视和360对“硬件免费”营销模式理解截然相反，从周鸿祎的实用主义态度可以看出，支撑硬件免费的理论成立的门槛和风险太高，对资金链和产业链有很强的要求，一般企业难以承受，也不愿轻易尝试，包括谷歌，苹果，亚马逊。
至于乐视版“硬件免费”玩法，表面上是讨好用户，实则是一种包装豪华的营销手段。尤其是在去年乐视爆发资金链危机可以看出，设计再过于缜密和精巧的生态玩法，在无法改善公司经营状况前提下往往流于虚无。（完）
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
