娱乐工场：提早三年踏准内容创业风口 价格忒便宜了

2013年，央视著名主持人马东离开任职12年的央视，加盟视频网站爱奇艺，任首席内容官。次年，马东主持的爱奇艺独播的中国首档说话达人秀《奇葩说》开播，大获成功。2015年7月，马东卸任爱奇艺首席内容官，9月，马东创立米未传媒。

在近日开播的最新一季《奇葩说》，何炅接替马东成为新任奇葩议长，罗振宇、张泉灵补位高晓松，与蔡康永一起担任奇葩导师。

在《奇葩说》更早之前，另一档网上脱口秀已广受欢迎，这就是2012年3月开播的《晓说》，节目中著名音乐人高晓松手不断扇着扇子，滔滔不绝，开创了独特风格。

2014年，高晓松转战爱奇艺，节目名称变为《晓松奇谈》。今年1月，《晓松奇谈》停播，三个月后，官方宣布，高晓松带着《晓说2017》回归老东家优酷视频，新节目定位于“文学解读综艺脱口秀”。

2012年，国内知名娱乐主持人、“娱乐教母”李霞创业创办了容艺教育，以文创产业实训就业教育业务为主，学校开设全能艺人、娱乐营销、制片人、真人秀节目编导、经纪人、艺人助理等专业，研发了不少基于实践的干货专业课程，为娱乐圈输送实战型人才。

2015年10月，曾在电视剧《北京爱情故事》饰演伍媚一角被人所熟知的女演员莫小棋，正式创业，成立星座女神文化传媒。同年底，星座女神推国内首档星座社交真人秀《最强星战》，在优酷单平台播放量突破1.5亿次，平均单集播放量1400万次。

这些艺人、明星开公司，内容创业或教育培训，可能是自发行为，自己误打误撞迎上了内容创业的大潮，也可能隐隐感觉到这个风口——现在正是内容创业最好的时候，内容从未像今天这样值钱和受关注。

在这些名人敢于创业、大获成功的背后，有他们本身的IP效应，有观众粉丝的支持，更有投资机构尤其天使投资投入的第一桶金支持。

3月29日，专注于专注于泛文化娱乐早期股权投资的娱乐工场成立三周年，小白见到了徐小平、张巍、王强等知名投资人。还跟张巍聊起了做娱乐早期投资三年来、如今遇到内容创业、大文娱风口的心情。

从《泰囧》的10亿票房闻风而动

“又激动又平静。”张巍告诉小白，因为三年前就布局这块，比别人都早，这意味着早期的价格低很多，因此他用手里两支基金的3.7亿投了100多个项目，包括龙行盛世影业、七娱乐、米未传媒、百年影业、昆仑决、最强星战、奇葩说、影谱等影视娱乐产业链上的公司。

坐在我对面的张巍虽然十分谦逊礼貌，但仍然掩盖不了这张笑脸下转得飞快的思维和浓浓的江湖气息、冒险精神，仿佛成功就是属于他们这类人的。

而且，80后生人张巍并不是娱乐圈中人，在三年前，他还是这个行业的门外汉。

张巍从2009年开始做独立天使投资人，活跃于国内创投圈，投资了包括4年回报400倍的聚美优品等项目，创造了创投界80后的投资神话，曾担当央视《给你一个亿》、浙江卫视《天生我有才》、天津卫视《藏龙卧虎》等知名电视节目特邀嘉宾，更早之前做过央视广告代理，给300多家企业起过名字、想过sologan。

是什么机缘巧合令娱乐工场诞生？张巍回答，是感觉到“泛文娱产业、内容产业崛起”这个信息后“闻风而动”，就像山雨欲来前吹吹风，蚂蚁搬家那种感觉，他打了这个比方。

要说最重要的信号，张巍看来是2012年上映的国产电影《泰囧》，在那个年份，最后获得12.67亿元的票房，可能让很多人都觉得不可思议又在意料之中，电影看起来实在挺可乐的。

由于此前的工作经历，张巍也爱研究国家政策和地方政策，比如那几年浙江省就特别强调振兴文化。

他对经济形势有着自己的判断：文化、旅游、健康等产业都是有生命周期的，经济比较低落的时期，人们的重度娱乐会被减缓，大家时间空下来，就有更多时间游戏、看网络电影，反倒会出行中低端旅游。

2014年春天，张巍和徐小平在杭州西湖边喝了一杯茶、谈了一席话，又跟王强聊出一个创意：说要超越艺术的价值，于是他们仨就发愿说要做这么一件事情。

娱乐工场就此诞生。不仅发起人业界鼎鼎大名，该基金LP的阵容更加豪华：除了徐小平、王强，还有马东、胡海泉、王中磊、徐峥、曾志伟等大明星、大老板们。

春天再播下新种子

成立之初其实我们定下来就是说以文化引领科技，娱乐带动互联网，影视结合时尚的这样一个投资逻辑。

“人的一生和创业非常相似，都是从一无所有到无中生有、再到无所不有的过程，过去三年我们也尽最大的努力，让公司迈出了最有意义的一步。”

张巍说，娱乐工场三年共募集三期基金，在三年间投资的100多家泛娱乐公司中，影视公司约有一半，目前为止业绩还算可以，他给自己打60分，算是及格，其实回报相当不错，其中第一期非常高，虽然还没有完全退出，账面上看已有5倍回报。

如今，三年之后又是一个万物复苏的春天，娱乐工场在收获丰盛果实的同时，又播下非常好的种子。

“我是最喜欢吹牛逼的人，牛逼吹过无数，只记住了一件事情，就是三年前我跟徐小平、王强老师说过，这一生要帮助娱乐工场的愿景：要帮助1万个文化工作者创业，投资1000家文化领域企业，推动100家文化领域的公司上市或者并购，打造10个中国的领先文化企业，成就一个世界级的伟大的文化公司，也许就是我们自己。”张巍介绍，以目前的速度看来，只需10年就能完成。

未来，娱乐工场依然垂直专注在泛娱乐领域，重度专注于影视，包括大量影视公司相关企业，例如影视横向跟传媒相关的创业；艺人经纪公司会重点关注和投资；甚至漫画等影视、网文公司，这类轻资产运营的公司。

会在影视行业之外的传媒、体育、电竞、网红经济等等领域去做一些布局。

例如，体育方面，娱乐工场已投资15家公司，今年将完成30家，包括孙继海、林丹、蚂蚁足球、懒熊等，大都围绕现成的体育明星IP。

另外，张巍也出乎意料地看好艺术品交易平台、渠道、艺术品的经纪公司、演艺、实景这方面，他判断，艺术的到来还需要3~5年。

张巍还介绍，娱乐工场从诞生起就有个15年的规划。第一个五年：文化立足；第二个五年，娱乐立业，即泛娱乐下的艺术品、演出方面都会深耕细作，未来还甚至会做京剧文化、中医文化、武术名家等；第三个五年：文化立世。

张巍的投资方法论

听了这么多豪言壮语（段子），你一定也和我一样，想知道张巍究竟是怎么去打动那么多项目创业者，尤其是这些创业的娱乐明星、体育明星的？

对此，张巍毫不避讳地告诉小白，这个行业的人的确很难把握、控制，娱乐圈的人的确比较不靠谱。而且当演员、明星的人心不太依靠别人、不太信任别人，想走近的门槛比较高。这就需要自己去判断到底哪些人是靠谱的，同时找业界大佬给你建议。

而他自称自己早期带有乡土气息的朴实，以及对朋友的忠诚、对LP的真诚，从来不去骗别人，真诚、走心，这一点非常重要。

其次，传媒出身的他看过很多营销书籍，岂止看过，实际在给央视做广告代理时帮很多企业做过营销方面的工作。

他甚至告诉我他有做保险的精神，对想要拜访或投资的人，邀约个50次、60次都不介意，感化他，见到他，再发挥自己的思维空间，就有可能达到目的。

他还说，娱乐是做什么呢？大家在做娱乐投资的时候，要始终提醒自己，要开心的做投资、开心的创业，如果连你的心都是不开心的，你是打不开这个世界的门的，什么门都不会为你而开。

因此他也一直强调，一定要玩着把钱赚了，乐此不疲的寻找到好项目，只要一旦找到好的项目我们要抱着一颗助人为乐的心；投中了要知足常乐，投不中你就认命，投好了要及时享乐，因为人生苦短，生命短暂，有钱了多拿出来分享一下，有钱了多拿点出来投到天使基金里，有钱了要多做一些天使投给别人，这个就是为下一代积福德。

马东说内容创业者要把自己当匠人

内容创业如此火热，意味着涌入这个行业的钱也越来越多，在此情况下，内容创业者们又该抱有怎样的态度？

娱乐工场三周年庆典上，自称内容创业者的一员，马东也专门做了分享。

他说，今天很多人在谈到内容这件事情时，更多关注到内容创作和内容创作的持续性，但是，其实做一家好的内容公司，就是内容创作持续性的保障，或者这是重要前提。

“但你要知道你要做的是生意，不管你的内容是什么，你要把你自己的生意经，把你自己的商业逻辑跟投资者讲清楚，否则凭什么人家拿出真金白银支持你？”

所以，内容要想获得在市场上的认可和长足的发展，首先是一门生意，而且最好是赚钱的生意。它即便不好也一定要是在今后可见时间内赚钱的生意，天底下没有人会愿意赔钱陪内容创作者玩，这是内容创业者跟资本和市场的关系。

马东随后谈到内容创业者和平台的关系。他曾在爱奇艺工作3年，自己作为平台方的一人，特别知道站在马路对面的想法是什么；如今他又作为一个内容创业者站到马路这边来了，因此经常回到对面去，用那头的立场想我现在做的事对不对、是否能帮助平台实现他们的商业目标和目的……如果不是就要重新检讨逻辑了。

“这个市场上最好的方式是，平台拿你当艺术家，你拿自己当手艺人；最怕的是平台拿你当手艺人，你拿自己当艺术家。”

马东认为，这个前提一旦失去，光有创意、idear是没用的，这个世界上最不缺的就是点子，最缺的是能够完成商业逻辑的内容产品。

最后，马东谈到，内容创业团队都要解决和自己的关系。核心的一点要真实的善待自己人、善待团队。

“你觉得今天自己当了老板，所有的伙伴都是给我打工的，那么你离失败就已经非常近了。在今天这个时代，谁敢说谁是给谁打工的？我认为我是给米未传媒的小朋友们打工的，因为是他们的创作带动了这么一家公司在艰难的往前走。”

他还说，以前一家初创公司可以靠老板的豪情、义气、人格魅力统帅一个群体，在商业信誉更加完备、商业逻辑更加清晰、法律环境更加健全的今天，老板只需要透明你只需要老老实实的把你要做什么和怎么做跟你的小伙伴们分享，这才是你们共同创造的基础。

一个内容公司在解决好自己跟资本和市场的关系、跟平台的关系、跟团队的关系后，依然未必能够成功，最后剩下的就是运气，但马东又笑说：运气是天底下最不可琢磨的事情。

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