内容窄赛道上的创业方法论：网红是如何炼成的？

文/开眼二郎 （微信号：tmel0211）

据iiMedia 的数据统计，过去一年内，我国在线直播平台数量接近200家，市场规模达到了90亿，直播平台的用户规模逾2亿。而到了2016年上半年，这个数据显然又有了梯级的刷新，媒体和资本的话题也进一步炮制和聚焦。尤其是一个从美拍上发迹，并迅速全网走红的网红papi酱，先是获得了由真格基金、罗辑思维领投的1200万估值一个亿，而后又化身新媒体第一标王，一条贴片广告拍出了2200万元的天价。这两起事件的前后轰炸，愣是把网红及网红背后的短视频、移动直播平台、内容创业等生态链相关的内容都推上了风口浪尖。papi酱的个人网红成名路，给了大家一夜屌丝逆袭的成功样本，在各大视频直播平台掀起了一波人人争当网红的热潮。

不过，当下内容创业是一个门槛低但运营难的方向，很多人并没有成为不动脑就可以坐享其成的风口上的猪，反倒成了在窄赛道摩肩接踵的热锅上的蚂蚁。原因在于在网红运营模式、平台选择、盈利模式上都存在争议性，以至于大部分人的网红炼成方法论都存在差异。想要走网红这条路线，必须从起点上厘清以下三个问题。

做内容还是玩秀场？

现在大众对于网红的印象还停留在依靠高颜值唱歌跳舞的秀场阶段，但事实上诸如papi酱、同道大叔、叫兽易小星等网红真正红的原因跟颜值关联并不大，他们火起来是因为开启了一种内容上符合现代人猎奇、搞怪、娱乐心理，形式上适合新媒体渠道传播的“粉丝供养”模式，这些内容虽然“入门”门槛很低，但创意、形式、质量等“竞争”门槛却很高，秀场模式的直播只能算是一种新型社交方式，不足以成为评判一个人是否为网红的标准。

实时直播还是短视频？

尽管短视频已经由来许久，但真正让全民直播形成一种流行风尚的确是实时直播平台，不过，有趣的是，那些真正价值意义上的网红，像暴走漫画王尼玛、搞笑达人papi酱、游戏解说Miss等并不局限于内容展现形式，更多以可后台操控、产品化的内容输出为走红利器，而对于PGC内容的制造，直播平台虽然盛况空前，短视频平台却更具备优势。直播作为互动形式能拉近和粉丝的距离，短视频作为PGC内容可以维系粉丝忠诚度，往长远看像美拍这样短视频+直播结合才是正确的网红炼成姿势。

广告还是打赏？

当然，要判断一个人是否有网红的资质，核心还要看其盈利模式的多元性，标准的网红变现应体现在，PGC内容的广告植入，内容流量的电商转化，粉丝实时在线打赏等，而且打赏只能算是附加收入，核心还要考广告靠社交电商。很显然，我们现在认知的网红炼成方法论主要还是打赏模式，这条路径看似便捷高效，却容易变味走偏，从而走上一条擦边色情的不归路。

总结一下，要成为网红，在定位选择上要不拘泥于秀场模式，站在内容创业的方向上考虑。在传播形式上，要选择更容易形成个人品牌形象的平台，盈利模式以广告和社交电商为重点。厘清楚这些问题，我们以若干网红案例，来分析下，如何快速把自己包装成网红。

一、以内容创业的姿态

很多人认为网红的本质是靠颜值吃饭，其实不然，网红的内核其实是内容创业。

1、要制造最贴近魅力人格的内容形象。以美拍达人喵大仙为例，一开始玩美拍和其他用户一样，她主要也是晒晒颜值，并没有引起多大的关注，期间也尝试过美妆，但让其火起来的确是创意短视频上的极致发挥，其大大咧咧的性格到了视频里成了疯疯癫癫的女汉子形象，加之其本身颜值就很高，找到定位后经过一年多的持续努力，最终收获了逾200万粉丝，其创意的内容时而和广告结合起来也不会遭到粉丝反感，是一个在内容上充分挖掘人格魅力的网红样板。在创意雷同，颜值一色的当下，唯有魅力人格是稀缺的，想要做内容创业，挖掘魅力人格是第一步。

2、要学会借势，引爆势能助推。所有内容走红都会经历一段创作苦闷期，如果能结合一个社会热点话题，在全平台甚至全网引爆，粉丝也会产生核聚效应，迅速膨胀。这就需要选择一个内容形式丰富，气氛较为正面且便于引入更多话题的平台。把话题借势应用到极致的非papi酱莫属啦，papi酱靠其自编自导的视频吐槽模式，最先在美拍收获了近百万粉丝，在双十一、情人节等大小节日她都会借势出视频，尤其撩动大众情绪方面，在减肥、失恋、装逼等共性情感上，每一次视频推出都会掀起一波刷屏。有了这些热点话题的助力，papi酱很快就从美拍走了出来，成了全网明星网红。papi酱提供的成功样本是如何速成网红，借势其实是对媒体资源的高性价比使用，能够提高内容创业的成功率。

二、抓垂直兴趣方向

综如上述所言，网红是一种内容创业，那内容本身的价值就决定了创业的成功与否。我们现在对网红的定性常常是，他/她只是红一时，很快就会过气了，仿佛大部分网红都是一时英雄，并不长久。根本原因是现在媒体聚光灯是被那些泛大众的网红操纵着，而那些真正在美妆、美食、旅游、育婴等垂直兴趣方向的网红却是个低调的存在。而事实上，这些被媒体所忽略的网红却是真正长时间圈粉的人。在美拍等直播短视频平台上，达人们的玩法早已突破了秀场的限制，而是从唱歌、跳舞到厨艺、旅行全面的内容创作。

1、粉丝越垂直，品牌会越独立。从趋势上看，我们会越来越搞不清楚，有些人是怎么红的，因为在很多垂直兴趣方向，主流大众是不可能都有所接触的。比如有个叫小山竹的美拍达人，还有个叫香喷喷的小烤鸡的美拍达人，两人分别在萌娃和美食领域有自己的一片根据地，但彼此的粉丝都未必知道对方的存在。他们在做内容切入的时候，就避开了过多竞争，抄了近道，做垂直领域很容易建立和粉丝间的价值供养体系，粉丝忠诚度相对较高，品牌也会相对独立。

2、平台越垂直，试错成本就越小。现在很多网红一起步就尝试各种内容，首先各大主流直播平平台都开一遍，完了还要做短视频内容，除此之外，微博、微信等，这种考虑也不无道理，毕竟各大平台的优势基因不同，像美拍短视频+直播平台，在各个垂直领域都有成功的网红样本，平台本身内容质量也比较高，用户群体也相对垂直，可以快速收获高质量的粉丝；像微博、微信等平台属于离主流大众较近的平台，更容易借助势能扩大网红的人气优势，适合在垂直平台有一定基础了再来经营。否则一开始就全平台撒网，不仅无法发挥各垂直平台的优势，还会带来运营压力。

三、创造多元化的盈利可能

可以肯定的是，网红盈利模式越单一，其本身价值就越无竞争优势。既然做网红是内容创业，等内容做好了再考虑变现往往就来不及了，网红一开始就要考虑清楚如何变现，只有这样才能确保创业方向和使命感的正确性。

1、流量变现，内容的先天优势。不得不承认，现在注意力经济下，做网红是非常高效的创业方式，作为网红，也不能回避流量的价值。增长流量最直接的方式，是选择一个粉丝数量多、活跃度高的平台，例如有大量00后活跃的美拍。相比动辄数十万的微信大V,现在视频网红的的广告植入成本是最低，性价比最高的植入载体，如果一个网红能创造性的把内容和广告结合起来，自身多了一种变现方式，同时给广告主提供了高性价比的传播载体，何乐而不为，只不过要考虑粉丝的体验，在植入创意性和时间频度上要把握，否则失去了流量价值的内核，一切都会成为过眼云烟。

2、价值变现，发挥社交电商优势，选择适合生活类内容平台。视频营销表面上看似给粉丝和网红提供了一个便捷的交互通道，但更深度的意义是构建了一种身临其境的场景，这种场景情绪感染可以让网红身上穿的，嘴里吃的，这些产品转化成口碑分发到粉丝那里。而能与这些生活类产品结合得最紧密的，当然是在美拍这类泛生活化平台上发布与生活密切相关的内容。因此网红具有天然的社交电商属性，掌握这一要点，网红在经营内容上就应该贴近生活，帖近消费，从而便于更高效的价值变现。

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文章为魔豆创投研究中心出品，作者开眼二郎，目前经营一家新锐的创投机构“魔豆工坊” 专注于早期天使投资！新思维、新视角，力求独特，帮您劈开脑海，淬炼新思维，扫描关注我，或者搜索“kjsiwei”，敬请关注！

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