刀尖上跳舞，移动直播平台受热捧的背后

文/开眼二郎（微信号：tmel0211）

近段时间以来，随着网红经济概念的火热，创投市场也掀起一段泛娱乐投资潮。以IP为核心，在游戏、动漫、影视、网红等领域产生了基于文字、视频、音频等种形式的内容创业，像斗鱼、映客、毒药、papi酱、快看漫画等众泛娱乐方向的内容平台，一度受媒体热议，资本市场追捧，表现尤为突出的正是红得发紫的移动直播平台。

年初，移动视频直播平台映客获得6800万A+轮融资，易直播也完成了6000万A轮融资，不仅如此，BAT巨头也争相参与了移动直播的赛道竞争，阿里祭出来疯直播电商新模式，百度推出百度百秀，腾讯也低调上线腾讯直播平台。在这个资金流向变窄，资本谨小慎微的创业大环境下，移动直播平台所受的礼遇着实让人艳羡。

很多知名投资机构的投资人也都在公开场合表示，在投资项目上会重点对移动直播平台有所偏好，一时间，风口浪尖上的移动直播平台成了资本竞相追逐的价值标的。但对投资人而言，投资移动平台就像在刀尖上跳舞一样，倘若移动直播平台由于内容失序问题遭到管制，带来的打击很可能是毁灭性的。前阵子papi酱因为内容涉及粗口被广电总局给予下线整改的传闻刚出来时，就有人戏称罗辑思维刚刚投资的1200万元打水漂了，尽管后被证实是戏言，但反应的确实内容创业受制于平台的尴尬处境。

我们从投资视角来分析下，移动直播平台目前受热捧的原因，以及其背后存在的陷阱。

一、移动直播平台的运营数据不至于很差

过去投资人看项目，都会根据各个垂直行业的理解，判断一个项目的idea是否创新，商业逻辑是否成立，但对于种子期的很多项目，根据创意判断它的成长潜力参考价值几乎为零，现在的创业赛道已经非常拥挤了，围绕一个用户痛点，可能产生3个痛点解决方案，每一个解决方案背后又有若干个创意，除去形式和侧重点上差异化，项目本质上并没有创新之处。难怪知名天使投资人薛蛮子会感叹现在大部分天使项目都得靠蒙。

移动直播平台恰恰具备了初期运营数据很好看的客观优势，因为移动直播平台有强大的粉丝吸附能力和传播能力，平台方只要初期拉拢几个基石美女用户，用户自己会通过朋友圈关系给平台转化用户，一些挖角过来的主播引流的用户数据很可能达到数万乃至数十万。投资机构可以根据直播平台运营了多久，入驻主播和平台用户的数量，用户日活跃度等几项数据指标来分析平台方团队的执行运营能力，平台的爆炸式增长潜力等，从而判断一家直播平台的投资价值。

当然，这个数据并不能作为算估值的标准，陷阱也就在这里，移动直播平台初期的用户数据往往会很庞大，但用户流动性也比较大，主播的忠实度也不高，数据本身的变现能力也经不起推敲，在商业模式探索上也捉襟见肘，所以在估值以保守为宜。

二、流量型媒体产品有现金流和利润保证

现在很多平台类产品的运营逻辑成了先抢赛道后烧钱拼抢资源，最后赢得一定市场份额，我们动辄看到有些创业者自信满满地说，只要这轮融资进来，用来做补贴，市场规模就能做到多大。和打车、上门等O2O服务不同的是，移动直播平台的用户需求直触人性最底层的色欲、虚荣、猎奇的底层需求，不需烧钱养用户，用户习惯自然熟，平台运营起来之后就会有现金流和利润产生，对平台本身而言压力不至于太大。

移动直播平台这类产品致胜的秘诀就是有庞大的用户流量，因为从商业逻辑上讲，无论付费习惯是否养成，用户的交易行为都是有一定比例的，平台方只需要吸引更多的流量进来即可，甚至可以说，只要有流量保证，商业模式、盈利模式、竞争力等参数都不用计较太多，就押流量一个宝，成功的可能性也不小。

只不过，容易来的流量带来的并不仅仅是财富，还有可能是灾难，王思聪投资的17直播平台被下架就是个典型的案例，流量膨胀到一定程度，平台方会失控，以至于触碰到高压线，落得了被宰割的下场。所以投资机构应该分析清楚平台流量构成的核心驱动、平台控制成本、流量背后的有效用户量等因素，不然这种豪赌可够任性的。

三、移动直播平台是话题型爆款产品，有持续性成长优势

当技术达到统一标准线之后，移动直播平台的竞争核心就转化到了内容之上。对于直播平台而言，内容竞争其实就是一个个网络主播的竞争。平台上的主播自有传播力，会吸引媒体争相报道，在媒体圈里形成影响力。相比其他产品的优势正在于此，平台方无需花太多精力做推广，又无需花太多资金采购媒体资源，有意或者无意，只要平台上的主播制造一个话题，媒体和眼球就会蜂拥而至，让平台本身短期内获得爆炸式的关注和市场增长。

毫无疑问，在眼球经济当下，学会向媒体示好，炮制媒体喜好的内容，在这场魅力人格的抢夺战中，媒体是移动直播平台最好的帮手，这也是投资人看好移动直播平台的原因之一，选择了移动直播平台就会离媒体很近，离话题很近，创业者会成为明星创客在后续融资上占据了优势，投资人也会因为投资了某家直播平台而成为明星投资人等等不过，话题型爆款产品，是把双刃剑。这个赛道从一开始就处在聚光灯下，非常拥挤，问题也会频生，一旦投资失败，负面风暴也是很无情的。

来源：魔豆创投研究中心

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作者开眼二郎，目前经营一家新锐的创投机构“魔豆工坊” 专注于早期天使投资！ 新思维、新视角，力求独特，帮您劈开脑海，淬炼新思维，扫描关注我，或者搜索“kjsiwei”，敬请关注！

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