电商卖家如何借微信转型微电商2|深度解析3条出路

选择大于努力，我认为这句话所讲的选择更重要在于方向，如果只是在同一方向上，选择不同的路，顶多就是慢一点快一点的问题，但是方向如果错了，就满盘皆输，功亏一篑，尤其是转型升级时刻，所以电商企业更要慎重思考。

今天文章讲了3种转型出路，每种都详细分析，也有典型案例，电商卖家们要各取所需，有点长请细看。电商卖家主要是只在淘宝天猫、京东等平台在线销售产品的企业或者个体。

在上一篇文章我讲了电商卖家转型微电商，并非有了粉丝就能成功，但是微信营销就是一个系统运营工程，我总结了微信给电商带来的5大价值和8项必要工作。没看的先补一下：电商卖家如何借微信一步步转型微电商（一）|干货。

凡事不谋全局不足以谋局部，认清大势方向，就需要结合自身找准属于你突破口，所以你作为电商卖家，要做微信，要干微电商，你应该选择什么样的革命道路，不提倡跟风，更不能瞎疯，从接触的企业和成功案例，我总结3种方向出路，可对号入座，各自分析。

一、以淘宝天猫为主战场，用微信沉淀粉丝，辅助产品营销推广，这种适合类目中大企业，不会轻易离开平台，否则风险较大

比如一些从淘宝平台成长起来的中大型卖家，每年超过50%-80%的销量来源淘宝，它就很难脱逃，但是他们也清醒意识到必须把用户沉淀起来，微信自然成为首选，所以开始做公众号或个人微信。这类企业很多，比如韩都衣舍，小也香水，探路者，贝壳童装，就是典型例子。

微信能够成为他们每次大促，新品上市非常有利的推广渠道。但是鉴于微信跳转淘宝不便，要么用淘口令，有些直接跳转京东店。像韩都衣舍这样体量公司，微信作为重要渠道。

▶点击阅读原文跳转至京东店

由于微信无法直接跳转到淘宝，所以很多买家使用淘口令进行跳转，这也是用的最广泛的方式。下图是淘宝五金冠店贝壳童装的活动。

▶淘口令跳转手淘APP

二、完全以微信为核心，甚至把微商城作为主要购买渠道，未来依赖微信经营实现发展，这类适合已经决心不依附平台电，或最开始就不想着在上面干。

这类电商企业有两种，一种就是从自媒体起家，微信自带巨大流量，然后开通有赞/微店等开店平台，自己玩，比如@年糕妈妈 @老爸测评 这些都是通过微信自媒体聚集影响力，然后转型电商的新玩家。

@年糕妈妈是一个医学硕士，成为辣妈后专注育儿知识的分享传播，2年时间累积了几百万粉丝，自然而然的做起了母婴类产品电商。粉丝客户对其有很强的信任度，一场产品团购能够做到千万销售，堪比双11专场。他们的交易直接在有赞商城成交，不依赖任何电商平台。对于它成功也是有先决条件，持续高质量的内容生产，这是做自媒体电商的核心。

▶年糕妈妈的微信内容

还一种就果断放弃淘宝店，完全依托微信获取流量经营客户，活的也很不错，这类以中小电商买家为主。比如我之前写过的案例《『剖析』他为何放弃淘宝皇冠店，却又能用微信站着把钱挣了》。

不论是上面哪一种情况，对传统电商企业转型微电商，你必须权衡自己，有没有能力做成自媒体，比如团队有擅长写文章，分享知识，画画等特长，具备自媒体的潜力。

如果你放弃平台流量（如放弃皇冠店那个案例），就要考虑你是否具备初始流量（客户），比如有10万老客户名单，自己微信已经有三五千好友，基于这些种子客户，基础流量，做起来成功的概率就大多了。

三、拥有产品资源，有渠道或自生产研发，只愿供货，不涉及零售，最好的选择就是微电商，入驻分销、代理招募或自建分销渠道。

这类电商卖家实际上转型做微商了，自己有产品，或代理或贴牌，就想着供货收款，让别人去卖。微商无疑是最好的选择，但并非招募代理才叫微商，我认为有三种玩法

1. 入驻分销平台

2. 招募代理微商模式

3. 自建分销系统，建立自有流量

以上3点，入驻分销平台是最简单轻松地，你就只管一件发货就行，甚至有些发货都不用管。此前一些三级分销平台打擦边球，被封杀的七七八八了，剩下的基本都属于正规，像121店、微店、微卖，都可以试试。

如果你不仅限于卖货，想做自己的品牌，那就自己招募代理干微商品牌吧。虽然不需要直接卖货，但招募代理，培训管理他们，也不是一个轻松的活。可参考我以前文章（『洞见』做微商并没有错，关键要记住这4点）。还一种方式就是跟成熟微商团队合作，这次立白杀入微商，就是不用自己动手，分钱就好。当然这也要别人微商团队看的上才行。

现有的微商代理模式只是我认为的微电商模式之一，相比而言我更喜欢社会化分享模式的微电商。不走那种层层代理，只玩零售+分销代言人，自建分级网站，让每个购买者都有机会成为经销者。对于中大企业而言可以自建体系，对于小型电商企业而言可以入住平台，像121店，人人店都是不错的选择。

在自建分销商城企业中，王思明创始的就是奢瑞小黑裙典型案例，上线4个月卖出2.3万条裙子，收获60粉丝。她抓住了社交分享模式的核心，并且在产品和设计上的优势，就很容吸引忠实用户。

你只有购买过产品才能成为代言人（分享者），拥有自己的专属二维码/链接，只要你分享出去，你朋友通过二维码购买，你就可以获得奖励或佣金，若你朋友也成为代言人，分享二维码，他的朋友购买了，你同样获得一定奖励。

虽然不少人诟病这种二级分销模式，但我还是相信社交分享一定会成为电商购物的标配。 这里面还有一个很好的案例就是环球捕手，采取类似的模式也获得巨大成功。今天不一一细讲，后面再详细分析。

▶环球捕手&小黑裙的社交分享模式

如果往后看5年，微电商/社交电商一定会成为主流，通过社交分享来获得分散流量是绝大多数电商的必经之路，这条路对卖家利好，但对电商平台就不好了，他们不愿意卖家拥有自主获得流量的能力，但共享经济这个趋势不会停下，流量共享，用户共享终会一步步打破。

传统电商的卖货模式老了，从微博到微信，到微商，无不是在经营“人”，获取流量的方式要转型，用户的管理方式要转型，甚至与用户的关系都要转型，不是买卖和是分享合作，这个时代一定会到来。

/未完待续

三寿：营销信徒，移动新媒体营销实战专家，七星会新媒体研究院院长，著有《微博与微信营销实战兵法》，辅导培训包括奔驰中国，老板电器，美的集团，台州银行，大众点评，中国移动等300多家中国500强企业。坚持做“有操守有底线的营销人”，合作咨询关注微信：yantao-219。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。