立白杀进微商，或噱头大于卖货，经销商想赚钱很难

三寿说

听见大品牌做微商，我认为多半是套路，噱头、卡位远比卖货重要。今天看来立白也不例外，听到它要做微商，我第一反应：骗人的吧！后来去官网一看，基本证实了。不过后来一查，外包给一家微商操盘公司运营。不管结果如何，立白作为行业巨头都挺进微商，那其它行业的企业能从中思考什么呢？

1.行业领导品牌做微商，卡位占坑更重要

对处于行业领导品牌的企业，它更多的是防守，应对竞争对手的挑战，市场就那么大，对手多一点它就少一点，所以它必须不断的巩固市场，同时抢夺用户。最有效的方式就是推出新品和制造噱头。

你是行业第一，消费者也看着，看你在各个方面是不是领先的，如果不是，再加上竞品营销，他可能就会转向竞品。

所以我们看过去但凡首个进入微商的企业都能被记住，安利、韩束、云南白药、同仁堂等，第二、三你就不记得了。所以立白这次进入微商，在消费者眼中不仅代表着公司求新求变引领创新，还能占据日化“微商第一品牌”的地位，这势必形成巨大的眼球效应。

所以，对其它行业的领导品牌，只要正确的评估产品适合做微商，就都可以切入。只要模式合理，初心正确，做微商不是一件坏事，它就能充分吸纳消费者变成经销者。让用户不仅消费你的产品，还能利用你的产品赚钱，这就是一个双赢局面。

2.微商不仅是零售，更是一种宣传渗透手段

微商的厉害之处不仅在于卖货，而在于刷屏传播，我都能想想到未来朋友圈可能会被立白微商刷屏（估计在8月中下旬）。因为谁的微信里没有几个微商。

据称这次立白合作的操盘微商团队很厉害，这帮人的实力我是相信的，他们擅长招募代理，姑且不论经销商是不是真能卖出去赚钱，至少朋友圈会形成一波霸屏。一旦形成霸屏效应，立白就赢了，通过微商能卖多少也许就不重要了，至少净博士洗衣片什么的算是深入人心了

3. 立白微商的模式没有创新，终端经销想赚钱比较难

做微商都是为了挣钱，不同的是挣谁的钱，挣代理钱还是挣消费者钱？我看了代理政策，基本上与传统微商模式没有太大区别，靠层级代理，越往上的代理越能赚钱。

所以对想做立白微商的，首先考虑自己想挣什么钱？有能力招募代理，就挣代理钱，靠自己销售挣钱，基本上只能是零花。别有太多期望。为什么呢？

我仔细分析下这款产品，净博士洗衣片零售价59元/盒，色母片52元/盒。以洗衣片为例，一盒26片，每片洗3公斤衣服，按照1天洗1次，一盒差不多用1个月，但一般家庭我们按照2天洗一次吧（6斤衣服也不少）。就是说1盒管2个月，一年就是6盒。

对终端经销商，卖一盒赚24块，如果这个人全年使用，一年可赚144元。如果你能卖给身边20个人（如有200好友，也算转化十分之一了），按照全年都用，那就是2880元，差不多每个月赚200多块钱，当然这还是理想情况。所以我还是那个观点，干微商顺手赚点零花钱可以，梦想着发大财你必须要学会“忽悠”代理，所以千万别信那种啥也不干坐着能月入10万的经销商梦。

立白微商的代理门槛

所以我判断，接下将会有各种软文，微信，百度，qq群，微信群等渠道发布立白微商广告，如图。立白品牌不易，且做且珍惜吧，但愿立白不要成为扯虎皮拉大旗骗人的微商。

各类软文广告已经轰炸

喊了2年时间，微商要规范，要驱除三无产品，正规企业进来，微商终究会转正的，只是希望这些大企业进来能够从模式根本上改良，目前来看立白选用这种层级代理的传统微商模式，毕竟过去囤货，压钱，骗代理的事经常发生，品牌选择这样一种高危方式，值得商榷。

/完

三寿：营销信徒，移动新媒体营销实战专家，七星会新媒体研究院院长，著有《微博与微信营销实战兵法》，辅导培训包括奔驰中国，老板电器，美的集团，台州银行，大众点评，中国移动等300多家中国500强企业。坚持做“有操守有底线的营销人”，关注请加添加公众号yantao-219。

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