电商卖家如何借微信一步步转型微电商（一）|干货

前几天参加一场沙龙聚会，到场的大多为电商卖家，规模不一，当时讨论的主题是《如何精准吸粉》，一些人分享了自己的做法，有些方法过多依赖于企业独有的资源优势，很难为它人借鉴。看见到有人争相对某些方法刨根问底，我不禁问了一句，你们想过这个方法适合自己吗？平日也常看到一些人被技巧本身吸引，而忽略了最重要的问题：我适合吗，甚至我需要开公众号吗？

我知道电商卖家们这几年从来就没有舒坦过，过分的依赖平台导致他们需时刻随着平台规则而变化。随着竞争的激烈，如今获取客户的成本已经是5年前的十几倍，有些推广费已占据成本的20%。最头疼的是花钱买来的用户多是一次性，付钱给了平台，最后用户又回到平台，没有属于自己的用户。而客户确实生意的根本。

如今很多卖家都喊着转型，希望做好微电商，拥有自己的粉丝，自建用户池，都是嘴上说说，行动上落地的很少。原因也是多种，一部分人担心把用户沉淀到微信会影响已有平台生意（淘宝天猫），一部分通过现有渠道方式活的还可以，也懒得费时费力运营微信；当然也有人确实不知道怎么做。甚至有些人还没意识到，聚集粉丝，做微电商会给自己带来什么好处。我做个汇总吧，经营好微信，升级微电商至少有一下5大好处。

1 便于老客户的二次营销，信息推送基本免费

2 产品上新或促销活动，通过微信就能宣传出去，新品破零也省去刷单费用

3 商业的本质是信任，单靠产品功能赢得信任的时代已经过去，通过微信强化粉丝的亲近感和认同感是新电商诉求，有温度和情感。例如@年糕妈妈、@枕头哥、@坚果哥这样极具人格化特点的品牌账号

4 企业自建用户池塘后，就能尽可能降低对于平台依赖，掌握主动权

5 锻炼自己从经营货到经营人思维转变，只要抓住了人，经营好人，卖什么产品不再重要，这也是网红经济魅力

可是怎么才能达到上面的目的呢？很显然这不是一个点的问题，它需要从企业自身来开始分析，从思维认知到操作技巧一一解答，才能走的顺。不能只想着加粉加粉，更需要全局思维，系统思维，评估好优先顺序，今天我也总结了8个环节要点，让大家全面认识：

1 电商卖家转型微电商有几条路可走？是完全依赖微信商城渠道？还是仅借助微信平台沉淀粉丝，主交易继续在平台（淘宝京东）销售？抑或者转型纯微商。选择不同运作方式也不同。

2 选好出路之后，电商企业的微信该如何定位，做销售，品牌还是互动服务？做个人微信还是公众号平台？这里一步错就会步步错。

3 微电商的核心是经营人，事实证明用户更喜欢具有人格属性的账号，这就是社交媒体的独特处。那你的人格化形象怎么定位？比如@困妈卖好货，@老爸测评，@春哥小裁缝、@老板娘等，这些账号都很受粉丝喜欢，如何做到。

4 如何有效的吸引粉丝？不论是老用户转粉，还是获取新粉丝，你都需要给粉丝一个关注的理由？这个理由绝不是拍脑门想出来的，而是分析出来的。比如做孕妇装，你想就发布孕妇知识吸引关注，无疑是草率而错误的。正确的思路是挖掘用户痛点，想透彻他为什么关注我。

5 有粉丝之后要留住粉丝，保持粘性，否则一潭死水又有什么价值？所以微信内容如何设计呢？像10万+学习，恐怕很多公司连专业文案都没有，难道不做了？方法一定是有的。

6 有粉丝就有活动，如何策划微信活动，通过微信活动来创造场景，让粉丝嗨起来，保持粘性？

7 电商卖家的终极目标还是要销售。在哪里卖出，是回到淘宝平台成交？还是独立网站来做？又有哪些植入技巧能带来销售转化。

8 最后，始终离不开人，团队如何搭建，一个人怎么干？一群人怎么干？需要多少人，如何分工配合，怎么考核？

这些问题不解决好，就没办法做实做好。我相信很多电商卖家都想过其中的一两个问题，但很少去系统的考虑，更谈不上有策略方法持续的干。我是做电商出身，当年在梦芭莎负责新媒体的时候就想着怎么把微博粉丝变现，有用户不能转化为销售，作为营销人应该着急，所以当年实现了“2万粉丝30万销售”案例。即便现在微信策划，我们也是做能有效果评估的策划，结果性的数字才会让我兴奋。所以此前又为客户策划了“2天增粉20000，订单超过100+”的营销活动。

虽然我追求数字化的结果，但是我更清楚，过程决定结果，就像你种了一个苹果树，如果不能做到浇水施肥，除虫打药，怎么能收获金灿灿的苹果呢。所以把每个环节尽可能做实，预期的结果才有可能达成的，天下没有一蹴而就的成功。不管你是小卖家，还是大卖家，你们只是资源与规模不同，该走的环节都不会少。

现在所有的生意都在电商化，对于电商卖家每花钱带来一个流量，都要尽可能让它重复利用，每成交一个客户，都把他们“颗粒归仓”，装入口袋，这也是移动时代的连接精神。微信提供的是一个池子，那么还得电商卖家自己往里面装，所以这个过程中就要一步步把上面问题落实，学会微营销技巧，成功实现微电商转型。/完

三寿：营销信徒，移动新媒体营销实战专家，七星会新媒体研究院院长，著有《微博与微信营销实战兵法》，辅导培训包括奔驰中国，老板电器，美的集团，台州银行，大众点评，中国移动等300多家中国500强企业。坚持做“有操守有底线的营销人”，合作咨询关注微信：yantao-219。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。