给直播泼瓢冷水，即使微信加入，还是淘宝直播有钱途

三寿说

最近有境外媒体称“中国网红经济市场超过100亿美金，堪比电影”，然后又传出微信要干直播了，这无疑把网红推向高潮。当然凡微信准备干的，都是行业大事，互联网圈的人必须予以关注。我自己体验了花椒、映客直播，5月份还搞了一场直播培训卖货尝试，也算是走了一遭。说实话，直播是虚火，当前主流的一些直播平台不太看好，都在烧钱赚吆喝，并没有真正产生什么实际价值。有些无非换了一种方式看美女，满足意淫罢了。

我也不能说这些平台都不行，万一有人成功晋级呢？再说了我还挺看好淘宝直播的，蹲点观察了一些淘宝直播，对于社交电商是一个很好的补充。至于其它的，就不好说了。自己看文章吧，各自揣摩！

直播这个功能能够有价值存在下去，我能想到的有三种切入点：社交电商、泛娱乐平台和社交功能需求。从商业角度讲，如果没有价值必定不能长久，所以直播这功能必须产生商业价值，满足用户诉求，它才会保留，否则不会有。

一、电商是很有需求的，比如社交电商

我们看两个例子，电视购物。电视购物就是直播产品广告，但是前几年很火，也不少人看，一些企业赚了不少钱。因为这种方式就是场景化销售，比如卖电饭锅，有美女，有声音，还能现场做饭，这比静止的广告和一带而过的15秒广告有杀伤力多，所以销售力强。不过以前是电视，成本高，制作严格，准备过程也复杂，没有多少企业能够尝试。

但现在通过网络直播，主播门稍作准备就可以开播了，一个妈妈，一个美女在家里就可以直播怎么做饭的，还能介绍点做饭的经验。这同样是场景化推荐，本质上跟电视购物异曲同工。淘宝直播就具备天然优势了，本身淘宝的印象就是购物属性，这个时候在融入美女模特的把玩推荐，步步引导，效果当然更加，这就是电视购物翻版。

最近看到店主或者模特直接在店铺里直播，现场试穿换不同的衣服，让观看者能够近距离，真实的互动参与。还有卖运动器材的现场教你怎么减腹肌，练臂力，太入戏了。所以直播+电商一定是大有可为。

目前来看，淘宝直播走在最前面，我认为它的潜力很大。

二、直播平台还有种切入方式就是泛娱乐

什么意思呢，我把才艺表演，知识分享，节目直播和扯淡聊天统称为泛娱乐。这也是目前映客，花椒，在直播，斗鱼等主流平台的内容范畴。尤其是娱乐才艺表演是重中之重，基本属于靠美女靠颜值活着。

你去看这些平台看热门频道，80%推荐都是美女直播，在那里聊啊，跳啊，插科打诨，一不小心还涉黄了。这样的直播平台很难生存下去，同质化太厉害，依赖的主播并不能持续产生有价值内容（哪怕每天讲笑话持续更新也是本事）而大多主播就是靠喷，靠萌，靠唠，三板斧就没了，铁粉也就是图个脸罢了。

这样 形成不了忠诚用户，一个平台不能黏住用户就难以成为平台，活不下去。即便有些直播平台引进具有专业知识的播主，比如财经股市，星座运势，运动健康什么的，但这毕竟是少数，除非这些直播平台想做垂直路线。

还有些再强一点搞个什么综艺节目直播，中国好歌声神马的？如果直播平台一旦涉足这些，你就是在跟优酷，爱奇艺，腾讯视频等竞争，你不在直播领域竞争，你就没有优势了。

这些老牌视频网站无论是在资金实力，品牌影响力还是内容实力要比你强的多。所以他们上个直播功能分分钟事情，并且用户还多。

三、直播作为成为社交平台一部分功能

那如果把直播作为社交平台的功能呢，比如微信增加直播。首先我相信这有需求，就像有人擅长写文章（文字），有人擅长音频（声音），有人擅长图片，肯定也有人擅长直播方式来表达自己。

但这样的人有多少 ? 规模是否足够大 ? 直播作为社交方式能不能满足信息便捷 ? 准确的传递 ? 恐怕这里就疑问大了。我们可以问问自己，你想告诉好友在吃西瓜这件事。

你会优先选择哪种表达方式？

用文字：我在吃西瓜，真甜啊。

用图片：拍一张自己吃西瓜的样子

文字+图片：我在吃西瓜，真大，看图吧

录音频：20秒语音，我在吃西瓜，真好吃

视频直播：现场直播吃西瓜，注意环境，出境形象等

结果我想不得而知，视频直播方式难度最大，并且不一定最直接，最快的传递出我吃西瓜这事。还要直播露脸，对一般人是比较高的门槛，首先你得考虑颜值吧。

但是你直接写句文字：我在吃西瓜，真爽！或者拍张图片，再配一段文字，这一定是很快很直接的方式。

所以直播可以作为社交功能的一种补充，但以它为核心延伸出一个社交平台，基本没戏。如果映客，花椒，在直播它们走这条路，那真是路漫漫而修远兮，终究要么死，要么从，你想慢慢做，资本和市场愿意等吗？最好的结果就是并入它们。

我一直认为并非所有用户的需求都能成为商业模式，先烈太多了，轻博客，街旁等。但是回过头来看直播这个事，用户肯定是有需求的，这个需求要经过挖掘和设计才能成为商业模式。比如六房间秀场模式就能赚钱活下来，YY游戏直播也可以活下来，甚至做一个购物直播平台它也能够有生存机会。

但是活下来除了自己努力以外，还看竞争对手是谁？目前兴起的直播平台，秀场不像秀场，电商不像电商，仅凭颜值脸蛋，明星站台，打赏分成等存活，稍有不慎又涉黄，再不小心跟行业大鳄竞争，这样的直播平台模式不会存在太久。

我觉得那些单一的直播平台最好的出路就是找个干爹，或成为购物平台（淘宝）、视频平台（优酷）、社交平台（微信）的一部分，而不是单干。当然创业这事，那句话真哪句话假自己知道，旁人只能看时间证明一切。

三寿：营销信徒，移动新媒体营销实战专家，七星会新媒体研究院院长，著有《微博与微信营销实战兵法》，辅导培训包括奔驰中国，老板电器，美的集团，台州银行，大众点评，中国移动等300多家中国500强企业。坚持做“有操守有底线的营销人”，关注请加添加公众号yantao-219。

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