拍卖2200万！罗振宇和papi酱到底在拍卖什么？

"卖什么不如卖故事"——题记

1万年前的故事

“大约10000年前，突然一道闪电划过天边，森林里传来一声巨响，火花四溅，附近各个部落的猿人闻讯赶来，这时只见小七（也是一个猿人）从树林里走出来，一脸茫然，显得有些紧张，身上毛发有些许被烧焦，只见他手里抓着一块从未有人见过的石头，还闪闪发光。突然，一位猿人老者扑通跪下，口里念念有词（大意是，上天派来的使者），紧接着所有围观人都跪拜小七。不久之后，小七成了几个部的首领，那块闪闪发光的宝石（陨石）被当做圣物保存起来。”

看这个故事，你也许觉得可笑，但没准猿人时代真就发生过，并且所有部落都深信不疑，把小七封为首领。但谁又曾知道，实际情况也许是：

“小七是一个顽皮的猿人，偷吃了果子，闹肚子，跑到森林里大便，没想蹲下不久，就被砸飞了，惶恐之中抓了个东西就往外跑，等他出来发现一大群人围观，接下来所有人都跪他了。就这样迷迷糊糊当上了首领。即便他把真实情况讲给别人听，估计都不相信，连她爸妈都把他当做天神，他的命运从此改变了。”

如果当时你也是一个猿人，会相信吗？答案不得而知。我相信这个故事会被很多猿人相信，一道闪电一声巨响，这是上天降临的征兆；小七大难不死，手里抓住一块会发光的石头（信物），谁也讲不清发生了什么，但事实那块石头在小七手里。连部落里的长者（权威）主动跪下，其它人自然跟随。

当长者把这一切讲给其他部落人听，闪电、巨响、宝石、发光、小七、大火，这些就构建了一个真实的故事。当绝大部分人都信以为真时，那些不信的人就是冒犯天威，必会受到惩罚。往后，小七把圣物+故事代代相传，他的后代名正言顺的继承首领之位。

这就是故事的魅力，故事不仅能够愉悦心情，还能统治部落，维护权威。前提是这个故事逻辑合理，真实可信。因为相信了故事，所以你就把自己行为的主动权交了出去。比如下跪，俯首称臣，甚至自杀都轻而易举。

爱听故事是人类的天性，从盘古开天辟地到抗日战争，上下5000年的中华民族就是一个个小故事；从释迦摩尼到耶稣，也是圣人的故事，并且后人深信不疑；肯德基的故事，山德老人失败1009次之后终于创办肯德基，褚橙的故事，曾经一代烟王，后来锒铛入狱，在84岁东山再起创办励志橙的褚时健。

我们在消费产品或者膜拜他们时，很显然已经相信他们的故事了。好故事总像病毒一样迅速传播，让人着魔，让人相信，让人追随。所以好故事也往往会成为商业传奇。

讲这么多，不是为了跑题，而是想说，罗振宇是一个会编会讲故事的高手，这一次“2200万拍卖 ”的结果，从头到尾，他都讲了个太漂亮的故事，让我们深深着迷，精彩的围观。当然，大家都不用去惦记2200万到底会装进谁的兜里，谁赚谁亏，反正跟P民没关系。反而从罗胖这个心机boy是怎么来讲故事的，倒是值得学习。学个一招半式的，不管你未来忽悠投资人，还是泡妞，总归是件好事。

一个好故事必然有自己的特点和成功因素。首先一定是符合受众的世界观，并且容易理解，然后真实，再能加点跌宕起伏的情节，最后有个完美的结局，那就皆大欢喜，爽歪歪了，刚好这一切都发生了。

2200万的故事

一

”这是自媒体人的春天，自媒体人在崛起“，个体的力量在释放，屌丝逆袭似乎近在咫尺。但我不太相信。我看来看看当前有影响的自媒体人都是谁？罗振宇、吴晓波、董明珠，王石等等，哪一个不是精英层出来，并且这样的自媒体数量极少；而剩下广大的自媒体人多半都只是普通屌丝，算不上精英层，其实没有太多的话语权和影响力（心知肚明），只是我们以为自己有影响力而已。

我承认互联网让更多普通人有了发言权，有了释放影响力的机会，但这一定是有限的。就像微博微信里真正说话好使的就那么些账号一样，大多自媒体人的发言都只是浪花。所谓自媒体人的春天，也只是少数人的春天，少数人的崛起，我不是教你失望，而是这就是现实。再说了，纵观上下5000年历史，历朝历代社会的话语权和影响力都掌握在主流精英层，小p民几乎很少有影响力。

其实我想说的是，papi酱只是很多自媒体人（想成为自媒体人的人）的春梦，当然活着，这个梦还是要有的，万一实现了呢。所以支持罗振宇讲的故事能够成功的首要因素，就是许多人相信这个梦。

梦想也可以说是有些人的信念，也是世界观，因为它，能让无数陌生人连接起来，关注papi酱，只要能够吸引注意力，就能产生影响力，后面的故事就好讲了，罗胖深谙此道。

二

第二步要做的就是让故事易懂，真实，这样民众才可信。这里有三个关键词：网红，papi酱背景和数据。我一直好奇为什么不称papi酱为自媒体人，后来觉得“网红”更容易懂，因为芙蓉姐姐凤姐早就教育过网民了，所以网红这个词群众基础好，更易于理解传播。

一个网红要拍卖自己的广告，这从来就没有干过，甚至不会有人想过，因为人们对于网红的印象就是，肤浅，娱乐，过气快，能站台代言赚钱点就不容易了。这次居然要更明星一样拍卖广告，这种传统的认知心里会形成巨大反差，都在等着看好戏。为了把这个故事讲得更好玩，更真实，还必须加点其他料。所以把papi酱包装获得1200万风投就是不错的选择。

1200万风险投资，实在吊炸天，网红还能拿到投资，尼玛，逆天了。网传说：罗胖3年才600万粉丝，还带一个团队；她papi酱4个月1000万粉丝，估值1个亿。老百姓向来讨厌暴富，但内心又渴望暴富，这次民众完全疯狂了。而投资背景，真格基金，徐小平这些人就像文章开头故事里的 老者，我靠，精英层都加入了，看来是真的。这时papi酱这个故事真实可信了，也为后面4.21日广告拍卖打下了基础（虽然我从来不担心没人拍）。

三

我说过故事最重要的是真实，真实最有效的方式就是本色出演，座椅作为主角的papi酱需要爆料更多资料才会愈加真实。

papi酱什么大学，什么专业，老公长得神马样等被爆出来，而且微博微信阅读数，打赏，粉丝数，这些背景+数据就让大众更信赖。

太平淡的故事其实没有吸引力，也没有传播力。作为一向死磕，并且主张有逼格的罗胖怎会甘心如此平淡呢？可能在罗振宇的故事里，拿到1200万投资应该也是情节设计。但这个情节远远比不上广电封杀papi酱这个事来的劲爆。

虽然我到现在还不确定“广电封杀整改事件”是不是罗振宇团队制造的（我相信他们可以做到），但毫无疑问，这一招太刺激，太及时了。不仅让整个故事更有悬疑，并且直接把大众的心理引导到4.21日拍卖上。

这都要开卖了，出现封杀这档子事，是不是没戏看了。这是民众的心理。如果不是罗振宇刻意安排的，那真是上天的恩赐，歪打正着帮了他一把，如果是刻意安排，那说明罗振宇可以升级拍好莱坞大片了。

你想想，一切都顺理成章，妥妥的，papi酱安心的等着拍卖数钱，民众的情绪都平淡的期待着，有些紧绷但还不够味，到底拍出个什么鸟。突然，广电总局封杀papi酱，要求整改。大哥有没有搞错，有没有搞错，papi酱可是万千自媒体人的春梦啊，你这不是扼杀春梦吗？能爽吗？毫无疑问，大众不爽的，不要不要了，这时候网络上大片的吐槽出来了。

罗振宇要整死papi酱，papi酱活不了多久，1200万水漂了？我们总是担心故事的结局，主角挂了咋办，恨不得替它写个结局。但事实证明，吉人自有天相，结局那是讲故事人要考虑的。

四

但再好的故事总得有个结局，再说papi酱一定是励志故事，屌丝逆袭，草根变精英，所以这个故事的阶段性结局就定格在4.21号，万众期待阿里拍卖，优酷直播，大佬站台，多豪华阵容。但我相信就女孩子期待《太阳的后裔》结局一样，期待4.21日拍卖会，会拍出什么鸟样来。

看不看，我相信故事的结局不会太差，因为罗振宇，徐小平这帮人都是老江湖，都是讲故事的高手，不管用什么手法，都不会太差。无非是有名或没名的企业，拍2000万还是2亿的问题。终于，当然故事落地了，拍2200万，这也是具有划时代，历史性革命性的2200万。为啥，因为它是“新媒体史上第一拍”，同时是单条视频广告的标王 ，超过了春晚。为什么一定要强调超过春晚呢？那可是央视，不过代表的是传统媒体罢了。

这是万众期待的结果，尤其是自媒体人，因为papi酱、罗胖一干人等再次证明：这是新媒体时代的胜利，传统媒体该退休了。并且再次呐喊，自媒体人在崛起，个体的力量在释放，春梦还是可以实现的。

也许罗胖他们正在觥筹交错的庆祝，还有很多自媒体人撸着串，喝着啤酒畅谈这梦想。挺好的，这个故事的结局不错，至少有人为这个故事花了2200万，不管真假，我们宁愿它是真的。

我们都需要故事，谈恋爱是给对方讲故事；创业融资是给投资人讲故事；老板再给员工讲故事。企业营销是在给消费者讲故事；papi酱、罗胖卖给了我们一个故事。

注：仅代表个人观点，图源于网络。转载须经作者授权。

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作者介绍：微营销实战专家/培训教练，自媒体营销策划人，著有《微博与微信营销实战兵法》。关注微信yantao-219与我交流。

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