网红直播为何火爆？日进斗金，你不知道的秘密

写在前面

据说刘涛在映客上直播，一场下来捞金70万，差点把平台搞瘫痪了。以前明星做节目顶多通过微博发个花絮，现在不一样了，直接能够视频直播，嘻哈斗唱做的好，分分钟就是钱。今天的文章就是关于目前很火的 网络直播平台 ，昨天东广新闻台还作专题采访，看来，又要火了。

“每个人都是个自媒体，每个人也都是网红，就看你有没有去做“

——题记

微博出现后，我们说人人都是媒体，随手拍，记录一下就把信息传播出去了。有微信之后，自媒体便火了，逻辑思维，吴晓波，鬼脚七，一条，二更等。但凡可以写文章，编个段子，开个账号，就成了自媒体。

提起网红，就不能不说网红直播平台，实在太火了，最近连《我是歌手》都在视频直播平台玩。比如映客、花椒、在直播等等，一个普通人洗脸刷牙吃饭，化妆穿衣等红绿灯都可以直播，就有很多人在线观看。稍微有点才艺，口活，专业技能的，比如跳舞，相声，讲笑话啥的就能有几千上万人围观。围观者送鲜花，跑车，飞机（虚拟道具）都是钱啊，对于主播而言这都能换RMB，据说演员刘涛最近一场直播吸金60万，当然也有网红直播一场吸金不亚于明星。

微博爆料，刘涛赚60万

我觉得，无论是140字，文章，短视频，还是视频直播都只是一种内容承载形式。每个人都有表达欲，有人擅长文字，有人擅长画图，而有人擅长视频罢了。一旦都能找到最适合自己表达的方式，它就会持续下去。终有一日很多人把直播会像发微博、发朋友圈一样普遍。

一、他们这么“火”的秘密

最近关注不少这样的主播。有个叫“二姐”的东北人，她是曾经是个舞蹈演员，接触直播2个月，现在近百万粉丝，每天直播都上万人围观，现在映票超过5000万（虚拟平台上的货币，可以兑换成rmb），应该也有几十万收入。她曾是一个舞蹈演员，用她的话说，她找到最适合展现自己的方式，现在“ 我只想用我的快乐感染更多的人”宣言。

网络主播 二姐

她是那种有才艺的，能跳能唱，虽然不是专业歌手，但粉丝们喜欢，这就够了。听过几次她的直播，人还算漂亮，东北人的豪爽，会讲段子逗乐，舞跳的也不错，有时候会带点粗口，但无伤大雅，反而更显真实。看她的直播，其实就为了找乐，以前会看优酷笑话，网剧，现在换了一种方式而已，并且那是一群人再听，评论都会笑尿。

思考：对很多人来说看直播就是找乐，与电影，听笑话的目的一样。但这种方式简单，更真实，离普通人很近。不像电影情节有设计，有精雕细琢，反而这种真实更容易共鸣。

除了这些娱乐，现在也有更多专业内容直播。如我看到有人直播野外生存。当然这跟《荒野求生》中的贝爷没法比。没那么专业设备，导演，包括场地。但是贝爷求生的地方我们可能一辈子都不会去。但这个直播里，主播会碰到小河，小溪、树林，捉鱼生火等。很真实，贴近我们的生活。当然有人吐槽，有人喜欢，不管怎么样你已经关注他了。

直播户外生存

思考：有记者问我，电视节目都是剪辑的精华，这些直播都是无聊的场景，为什么还有那么多人看？我说，这就是无聊消费的时代，满足基本生存之后人最痛苦的就是无聊。以前我们认为的精华节目，其实都是修饰后的精华，反而距离遥远，失去真实。反而视频直播中的小角色更代表人间百态，总有一部分人会被吸引。过去没法选择看什么，现在有选择了，人的个性能被表达出来了，世界反而精彩了。这也许才是真实的常态。

网红直播，我们从中得到了娱乐，体验或者知识，其实每个主播都在自己生产内容，聚集眼球，他就是一个媒体。每一个有人有流量的地方，就有营销机会。现在看到不少主播开始卖产品了，二姐推荐卖过写真集、内衣、鞋子。至于卖的怎么样，跟销售技巧相关。

我认真看过一个男主播的表演，用各种烟斗展示吸烟的技巧，很酷，后来亮出了微信，自然就是卖货。但我没感受到厌恶，他的表演把我逗乐了，我都差点要买一个烟斗给老爸试试。

二、网红背后的注意力价值

一个营销人有时候带有强迫症，看什么都想想有没有营销价值。有句话，人在哪营销战场就在哪。一点没错，注意力永远是稀缺的，不管是营销还是商业。如此碎片化时代，哪家企业不在争夺消费者眼球。人都喜新厌旧，所以新事物是最容易吸引眼球。包括新的新的商业模式，一个能不断尝试新事物的企业不会差到哪里去。

今天看到三只松鼠创始人的演讲，他说，传统企业想反攻已经没有机会。实在有点嚣张，但他说这话的霸气，至少在坚果行业是有底气的。他用电商渠道打败传统渠道，线下作为展示渠道，线上销售的模式极大地提升了效率；利用新媒体走进消费者，跟用户情感上建立了认同，形成品牌文化，这些尝试已经把传统企业甩了几条街。保不准哪天它们来一个，视频直播《美女教你吃坚果》也有可能。

有人说网红是个现象，我承认新事物出来都会被当作现象，但是基于社交，人背后的链接正在发生，连接就有影响力，我们要考虑如何善用这种力量，无论是卖产品，还是做公益，都可以去探索。

还好，我不喜欢做一个旁观者，更喜欢掺和进去走一遭。这次5月份我们就准备亲身实践【培训+网红直播+产品销售】的一场颠覆式课程培训，除了课程本身的价值，让学员参与到网红直播的营销中来，这也是一种网红+培训的新尝试，不怕玩坏，就怕不敢玩。

竭尽全力尝试，拥抱变化，也许创新的速度比质量更重要。营销是一场永不停止的赛跑，这些微信、微博、秒拍、网红火多久不重要，重要的是你能不能抓住机会让企业火起来。/完

注：文章仅代表个人观点，图片源自网络

作者介绍：微营销实战专家/培训教练，自媒体营销策划人，著有《微博与微信营销实战兵法》。关注微信yantao-219与我交流。

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