阿里云PK腾讯云，云计算的寡头对决即将到来

云计算的广泛普及要归功于创始者亚马逊，是它最早尝试将闲置的服务器资源对外出租并获利。如今，占据亚马逊总营收不足10%的云服务已经提供了集团将近过半的利润。近些年，随着云计算在国内市场的刚需被唤醒，亚马逊、微软、谷歌等国际巨头通过各种途径进行市场渗透，但在中国数据主权和网络安全法规的限制下，这些外资云在国内的进展并不顺利，因受监管限制，只能“带着镣铐跳舞”，国内市场基本上还是腾讯云、阿里云这些本土企业的天下。

谁是亚马逊在中国的衣钵传人？

虽然外资云并没有在国内占主导地位，但是他们的盈利模式、销售方式乃至企业文化已经成为了国内云平台学习的方向。在很多报道中，阿里云和亚马逊并列的情况非常多，“阿里云与AWS、Azure等巨头的竞争也将主要在生态层面上展开”、“亚马逊AWS、微软Azure和阿里云Alibaba Cloud的3A竞争格局”等概念被拿出来反复炒作。

那么阿里云是否具备与亚马逊AWS并肩的能力和地位？撇开利益相关的投行报告，单是看两者的营收和利润就能一目了然。今年第三季度，亚马逊AWS的营业收入32亿美元，经营利润率超过26%，而阿里云营收14.93亿元，大约两亿美元，差了16倍，况且还没有实现盈利。这两个数据的对比很清楚，无论是影响力还是实力上，阿里云完全不能和亚马逊AWS相比，不能因为短期的增速和海外的布局，就认为阿里云已经跻身国际一流。

其实，就算不和国际巨头相比，单在国内市场上，阿里云的“一哥”地位并不牢固。国内市场的参与者并不在少数，三大电信运营商、腾讯云、百度云、华为、金山都不可小觑，细分市场的抢夺和蚕食无时无刻不在发生。

在众多的竞争者中，腾讯云所施加的压力最为明显。

无论是双11云服务价格下调，还是不久前的Sort Benchmark比赛，阿里云一直受到竞品——腾讯云的追赶乃至压制。

还是通过营收数据进行对比。在第三季度，腾讯支付相关服务及云服务收入同比增长348％，总营收为人民币49.64亿元，其中腾讯云服务收入同比增长超过200%，对比阿里云的同比增长130%，腾讯云的增速后劲更足，已经形成了赶超之势，未来“一哥”的位置会不会易主，实在很难说。

到底谁技术更好、价格更低、朋友圈更大？

营业收入只是冰山一角，但反映很多的问题，不过腾讯云和阿里云的差距还是要从深处挖掘。

1.比性能。

云计算涉及的技术十分多，网上有很多关于服务器、数据库、对象储存等产品的性能评测对比，评测结论并不统一。实际上，即使阿里云的起步要早两年，但也并没有积累出技术优势，反倒是在Sort Benchmark的排序比赛中将关键指标全盘输给了腾讯云。

Sort Benchmark是一项国际赛事，被称为“计算界的奥运会”，谷歌、AWS、微软都曾参赛并获过奖，在今年的Sort Benchmark上，象征着技术能力的排序比赛的四个子项目冠军都被腾讯云拿到，并以提升2到5倍的成绩刷新阿里云去年创造的纪录；而今年阿里云则拿下象征性价比的CloudSort的冠军，外界解读为“以降低3倍的成本刷新2014年加州大学采用AWS创造的记录。”

多说一句，对于这项比赛，媒体有两种误解，一是腾讯云之所以能得冠军完全是出动了豪华设备，且这套设备并不实用；二是阿里云的重点在于给企业“降成本”而非“拼速度”。实际上，按照比赛规则，能参赛的产品必须是商用产品，而且腾讯云的参赛产品“数智”已经在腾讯云上开放了，所以并不存在设备不实用这一说。另外，从2014年到2016年，云计算技术已经普遍改进了很多，阿里云性价比“提升3倍”并不具有参考意义，况且2014年的比赛，并非AWS自主参赛，AWS没有对参赛团队进行直接指导。

在性能上，阿里云和腾讯云都接受住了来自内部产品的检验。在云的众多使用场景中，“2015年春晚”抢红包是最经典的一幕，收发红包这种亿万级别的数据处理量，是阿里云支持的12306网站抢火车票的一百余倍，从这个例子中就可以看出，在云计算性能上，腾讯云绝不会落后于阿里云。

2.比价格。

亚马逊网络服务全球市场副总裁Ariel Kelman曾表示：降价是AWS云服务重要战略。自开展业务以来，亚马逊AWS已经展开了52次减价活动。亚马逊如此，国内平台更是如此。对于阿里云、腾讯云而言，前期能否盈利并不值得考虑，跑马圈地更为重要，只要能够抢先大举抢占市场，之后便可以通过规模效益实现收支平衡乃至盈利。这种做法很类似前期的O2O、网约车等领域。

阿里云在年内的几轮降价虽然压低了大多数竞品的利润，但是对平台级的腾讯云却没有效果，况且，目前同类产品的售价腾讯云依旧低于阿里云。

最近的一次降价是阿里云发起的，其在云栖大会上宣布中国区云产品全线下调，核心云产品最高降幅达50%，而就在半个月之后，腾讯云便掀起了更彻底的降价浪潮，核心产品全面调价，最大降幅低至3折。

降价是以盈利为代价的，当前参与各方均未盈利，但拓展市场在当下显得更为重要，可以预见，国内的降价潮还会有几轮，而且阿里云和腾讯云仍将在不短的时期内频繁发起价格战。但这种做法对亚马逊、微软等国外云计算服务商并不利，因为国外企业一向难以适应“价格战”，这倒也利于国内平台抓住机遇排除国际巨头的干扰先行壮大起来。

3.比生态。

可以说，阿里云和腾讯云的壮大是离不开阿里和腾讯这两个平台靠山的，但是即便都存在平台依附关系，但也存在着诸多差别。

阿里云诞生之时便独立于母公司，最初用户是阿里小贷和淘宝天猫，具有明显的电商属性，随后才对外形成自己的生态。而腾讯云自诞生起，就结合腾讯消费级业务优势形成不同的垂直云体系，如游戏云、视频云、媒体融合云、金融云、政务云等。可以说，腾讯云并不是作为一个独立的业务来考虑，而是作为整个平台战略去考虑的。

在移动互联网时代，当90%的流量都来自移动终端的时候，坐拥微信、QQ、浏览器、视频、应用宝等接口的腾讯系就显得十分庞大——其占据中国人使用互联网的时间超过50%。可以说，腾讯平台已经为腾讯云提供了最大的应用场景。

与阿里云的更多地布局在政务、电商、物流等领域不同，腾讯云在游戏和视频等娱乐场景上拥有更多的优势，而后者恰恰是最容易形成井喷趋势，最容易出现爆款产品的领域。

相反，阿里云由于自身原因，已经让开始形成的生态圈出现了裂痕，不久前IT之家发表声明从阿里云迁移出去就是一个例子。

4.比高端用户

还有一个值得注意的点：云计算的利润要从高端用户上获取。小企业每月支付的租金并不能形成大气候，云平台要像IBM当年给银行、大机构、大企业提供服务一样，抢占高端用户。这不仅意味着技术要绝对过硬，还要求云平台有超强的资源整合能力。

在这些“高大上”的客户中，金融机构无疑占据大头。今年7月，银监会发布《十三五科技指引》，明确提出未来5年银行业60%以上的业务系统上金融云，75%的场景实现智能运维，这给云计算市场画了一个很大的蛋糕。近期甲骨文联姻腾讯云，形成了对等地位基础上的强强联合，为腾讯云在金融等主流领域的拓展增加了筹码。在进军金融云方面，腾讯集团副总裁赖智明曾表示，腾讯金融云的搭建是一个倾全力All in的投入。腾讯云在金融机构上的布局将取得先发优势，提高品牌溢价。

高端客户的另一个争夺热点是海外市场。近日，腾讯云宣布将于本月内全面开放11个海外服务节点，算上海外的3个数据中心、国内5个数据中心，腾讯云在全球的服务节点达到19个，成为截至目前在全球云计算基础设施最完善的中国互联网云服务商。

在中国企业开拓海外市场的过程中，腾讯云在其中发挥的作用不容忽视。在全球快速部署海外节点的同时，腾讯云也在为出海企业提供一套生态体系平台服务，比如针对游戏行业提供一系列的增值服务，比如：1.整合腾讯内部资源，为游戏企业提供东南亚音乐播放平台JOOX等多家平台级互联网公司的海量用户流量；2.整合腾讯游戏最具优势的语音服务，为游戏企业提供不同国家不同语音版本服务；3.在未来，腾讯云还将有望提供海外直播分发平台，为优质的视频直播平台提供内容分发和流量入口。对比阿里云的海外布局，可以说，腾讯云和阿里云的“云端之争”已经将战火烧到了国外市场。

全面的对抗已经开始

近年来经济下行压力逐渐加大，企业自建IT系统的成本十分高昂，况且大多面临着海量数据的分析和处理难题，为了实现业务的稳定和扩容，减轻一次性投入的资金负担，大量企业将关注重点放在了云计算上。通过云平台的弹性架构，的确能大幅提高企业业务上线的效率，节省开支。

所以在这几年，传统的IT市场份额已经在被不断地取代，租公有云已经成为市场的主流选择，随着各类行业的深度触网，腾讯云与阿里云的巨头之争已经被摆上了台面。

毫无疑问，市场将向着资本、资源雄厚的企业倾斜。就从目前各平台的内部动力分析，腾讯云和阿里云的全面对抗才刚刚开始，一个暂时领先，一个紧追不赶，当差距越来越小时，谁的战略和路线将最终胜出？相信不用多久便能尘埃落定。

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