低调的百姓网为什么在新年后大手笔投入广告？

作为一家成立于2005年的分类信息网站，百姓网给我的感觉一直是低调做事，与58赶集大范围投入广告并时不时引发媒体关注不同，百姓网似乎在不声不响中攻城略地，截至2016年9月，百姓网月活跃用户数过亿，月新增信息量超过千万条，覆盖全国367个城市（腾讯科技）。2017年，百姓网在春节季发力投入广告，这次广告投入可以说是百姓网广告投入规模比较大的一次，显示了其在上市后争夺分类市场的决心。虽然相较其他快消品，电器等品牌来说百姓网的广告投放规模有着差距，但在这次春节季的广告大战中，百姓网另辟蹊径，采取固定时间段固定渠道的精准投放策略，完成了自己的投放目的。

投放策略：线下+线上精准渠道，明确诉求

百姓网此轮的广告于春节前后推出，包括户外海报，TVC等，投放渠道覆盖火车站、客运站、地铁电子屏、公交、户外大牌、电视开机屏等线下，以及导航网站、搜索引擎等线上渠道。投放的诉求也比较明确，内容围绕“找工作”，“找二手房”，“找生活服务”三大刚需展开。

百姓网的广告投放渠道看似比较传统，但再结合投放的时间点“春节”来看则就别有深意了。春节的主旋律是回家，而春节节后的主旋律则是“返工”，新的一年也是新的开始，不少人在春节后会考虑新机会，而对于大批节后返工的建筑、快递等行业人，他们在节后有着更强烈的重新找工作的需求，所谓“金三银四”已经深入人心，此时百姓网“找工作”广告的出现便正当其时。而围绕新工作实际上可以形成一个产业链条，新工作（找工作）——新地址（租房）——新改变（生活服务），而百姓网恰好可以提供基于此的一站式服务。

百姓网的户外广告非常简单，“找工作”，“找二手房”，“找生活服务”，诉求明确，直击痛点，再加上出现在春节后返工人群出现的必经之路，可以说实现了在精准渠道上精准触达精准受众的目的。

宣传核心：简单，快速，搞得定

一个产品的口号往往能够体现这个产品的定位，说到分类网站，58同城由于曾大量投放广告使得我对它有一定印象，它的TVC主要内容就是“能干嘛能干嘛……”，其实就是啥都能干，最后突出口号“一个神奇的网站”，这支TVC总的来说简单粗暴，主要的目的是让人记住这个网站。

除户外广告外，百姓网此次投放还推出了几支TVC，TVC围绕找工作、找二手房、找生活服务三个角度，深度将故事植入生活中的场景之中。一对情侣回家后发现忘带钥匙，打开百姓网下单，立刻就有人来开门，一对夫妇通过中介看房，看了多套都找不到合适的，打开百姓网，足不出户就可看房……这些都是生活中每天都会发生的场景，百姓网以这种方式深入植入生活之中，让看过的人感同身受。而结尾“简单，快速，搞得定”的Slogan又能让人一眼就明白百姓网的作用和优势。这支TVC与58同城的策略不同，58同城简单粗暴，投放巨大，只为让大家记住这家网站，而百姓网这支则是深度定制场景，定制故事，让受众了解网站的功能和特点，前者讲究“广撒网”，后者讲究“深挖潜”，这在投放有限的情况下是一种明智的选择。

百姓网新年的这波广告，在战术上匹配找工作，找房子，找生活服务，强调“简单、快速、搞得定”的特点，在投放策略上选择春节这个时间点投放地铁、户外等高密度人群，精准投放，精准触达，达到了不错的效果。百姓网在新年后投放这波广告是上市后的首次大规模投放，其背后还有战略性的因素考虑。

占领开年先机

上文分析春节后的广告是精准渠道精准触达，事实也是如此，百姓网数据显示，今年年后招聘市场从正月初六开始，平台上的企业招聘信息便以每小时过万条的速度增长，较2016年同比增长超50%。与此同时其网页浏览量、移动端用户浏览量同比涨幅也均超过70%。对于分类信息网站来说，春节后是一个重要的时机，抓住了这个时机可以说就打好了开年的首个战役。

瓜分巨大的增量市场

分类信息市场有着巨大的增量，2017年2月易观发布《中国本地生活服务市场趋势预测2017-2019》，数据显示，2016年中国本地生活服务市场交易规模达6903亿元人民币，同比增长77.3%。报告预测，随着标准化、盈利问题的进一步解决、在细分市场精细化运营下，本地生活服务市场还将保持3年以上的稳定增长。其中，得益于中国互联网广告市场规模的扩大，分类信息领域整体规模仍将增势明显。对于互联网那个企业来说，烧钱占领市场是比较普遍的做法，此种做法正确与否不论，但结果就是近年来行业走到最后的公司都经历了这个阶段。面对具有巨大增量的市场，百姓网的确应该发力了。

百姓网在上市后第一波大范围广告，覆盖了全国近3.5亿人次，实现了自己战略上精准的目标。这也预示着百姓网由精耕细作的第一阶段来到了需要跨步前行的第二阶段，面对着巨大增量市场，百姓网必须走向正面战场，直面58了。

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