春节或有几千万人集齐支付宝五福卡，这套路有点儿深

前两天看新闻，有媒体称支付宝上已经有50万人集齐了五福卡，昨天看到的这个数据是900万，今天就已经突破1000万了。按此趋势，至除夕(1月27日)将会有几千万人集齐五福卡，即便是后面有限制，至少也会有这1000多万集齐五福卡的人。这么多的人，每个人能拿到多少红包?

今年搜集五福卡的渠道相对较多，以至于被很多网友称“满满的套路”。当然，也正是因为这些套路，网友集齐五福卡也相对容易了一些。在回答这个问题之前，先来说说套路问题，因为这关系着红包问题。其实，你所看到到每一个套路，对支付宝都有重要的意义。

三个套路集福卡，加深支付宝用户交互频次

套路一：扫福字，是在推其AR实景功能。当培养起用户的是用习惯以后，AR实景将会有更多的功能，包括游戏、电影等内容，都会慢慢的植入进去。2017年会是手机AR的爆发年，具备各种增强现实功能的新手机会如雨后春笋。同时，因为手机芯片与相机能支持的AR功能会越来越多，各种手机应用也会逐渐增加AR功能。另外，从阿里去年推出的VR虚拟购物来看，2017年，VR也会是其重点发展的对象。

套路二：在蚂蚁森林为好友浇水赠能量得红包，目的是通过游戏，让好友之间能有一个基本的互动。区别在于，之前的开心农场是通过偷菜进行单纯游戏互动的，而蚂蚁森林中每个用户培育树木所用的能量，都是实打实的通过消费支付以及行走产生的能量。尤其是，你用这些能量培养出一棵树以后，相关组织会在现实的阿拉善地区栽种一颗树，你现实中的消费等行为所产生的能量，最终会转变成成慈善的力量，你的消费也就有了更多的社会意义。

套路三：向好友讨福卡以及赠送好友福卡，仍然是为了增加用户交互的频次。其实，在聊天交互的场景中，各种社交软件在体验上的差别并不大。只要有足够的噱头能够吸引用户，只要用户有用支付宝交流的需求与理由，假以时日，用户用支付宝进行各种交流，也不是不可能。

春节红包的商业逻辑，皆是满满的套路

有人说，今年支付宝红包的所有套路，都建立在商业功利的逻辑之上。这么说没有错，上文所分析的三个套路已经讲出了其中的商业逻辑。但细想，春节抢红包这么大的事件营销，哪个商家不会尽量将商业化的方案融入其中呢?微信红包也没少与商家进行渠道上的合作，微博的“让红包飞”，各路明星都是其大商户。对商家而言，过年红包本来就是一种营销手段，又怎能少得了商业的味道呢?就连央视春晚发的红包，也是为了增加也观众的互动与粘性，不是吗?

也有人说，支付宝所做这些都是为了社交。这个毋庸置疑，前面也已经讲到。但是与之前的社交探索相比，这次支付宝已经有了准备。或者说是有了基础，这个基础正是蚂蚁森林。目前来讲，蚂蚁森林已经让很多用户意识到了其重要性。

商业本质上，蚂蚁森林是一种基于行为的线下实体社交

事实上，蚂蚁森林这种社交已经不能称之为纯线上社交，而是一种线下真人的实体社交。只是你在现实中的消费等行为，会在蚂蚁森林中以能量的方式体现出来，呈现的方式是在蚂蚁森林养成一棵大树，最终的结果则是在阿拉善地区将栽种一颗以你的名字命名的真实存在的树。我们可以把这种慈善能量看作是消费附加值，也可以看作是一种激励消费的方式，且是直接作用于绿色经济的附加值，这是之前任何消费体系没有过的。

我们之前见到更多的是消费的其中一部分利润被捐往灾区，或者消费越多优惠越多的激励，但是消费直接产生能量，健身直接产生能量，并能直接产生效益，这种商业模式在之前是闻所未闻的。虽然是在支付宝上进行衣食住行等各种消费行为并养成一颗大树之后，才能体会到你的社会贡献，但这种为推动绿色经济的发展而贡献力量的感觉，仍旧会给人一种格外的成就感。

如果上面说的你没看懂，可以这样理解。支付宝上的社交，可以看作是理财社交，经常用支付宝理财、支付的最大好处，就是可以积累你的信用额度，尤其是蚂蚁花呗，经常使用不仅能提高你借款消费的额度，还能将信用度关联到你的蚂蚁信用。

蚂蚁信用高了有什么好处?2个月前的支付宝圈子，已经让很多用户体验到了其好处，只有750分以上信用度才能进入某些看起来高大上的圈子。这并不是歧视那些信用度不够的用户，而是让用户体验到高信用度好处。目前，通过芝麻信用可以免抵押租车、租房、住酒店以及借还雨伞和充电宝。随着芝麻信用与更多行业的打通，将会有更多商家与其合作，届时用户将能用其信用享受更多的服务。

好了，再回到开头那个被关注的问题，今年支付宝的春节红包咋分?毕竟到除夕，会有几千万人集齐五福卡。如果说去年集齐五福就如中彩票大奖一样难，那今年很有可能就是雨露均沾。这是为什么?很简单的道理，几千万人均分上亿红包，跟几个人分这上亿红包肯定是不同的。这就跟买彩票中奖一样，奖金池是固定的，中奖的人越多，拿到的奖金也就越少。这意味着，如果有2亿人集齐2亿个五福卡，就很有可能每人就拿1元。若真出现了这种情况，意味着有2亿人在支付宝进行过社交互动，估计阿里会笑晕。

其实，相对去年那么多人没能集齐五福卡拿不到红包来说，雨露均沾，也未尝不是一件好事，不是吗?

【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。微信公号：王吉伟（jiwei1122）】

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