从酷派改变者S1，看手机厂商如何走出同质化怪圈

近几年在移动互动网大潮流的推动下，国产手机进入高速发展期。大量的商家带来大量的品牌，大量的品牌带来了大量的手机款型，继而就出现了大量的同质化产品。

同质化意味着消费者的选择性更多，也意味着手机的品牌不会有太大的效用，更意味着产品没有竞争力。即便是消费者每年都会换手机，面对这些配置相似外形相仿缺乏创新的手机，凭什么会选你家的产品?因此，手机厂商要想做得更好，就必须走出这个同质化怪圈。但是，应该如何做才能实现这个目标?

同质化情况严重，国产手机“千机一面”

在各手机商店走一圈，你会看到清一色的指纹、全金属、一体化机身……有人调侃，如果将这些手机的logo去掉，你甚至分辨不出是哪家厂商的手机。国产手机的同质化，在外观上主要体现在：1、旗舰机通常配备前置椭圆形指纹识别或后置圆形指纹识别+三段式金属机身;2、“千元机”则会采用前黑后白的“熊猫机”设计;3、其他部分的设计，最常见的是小圆点Home键、ID无边框、突出的摄像头设计等。

同质化的另一个方面，则表现在“硬件堆叠”上。因为大部分国产手机品牌的发展时间并不长，没有足够多的技术研发以及生产底蕴，吸引消费者的卖点只能放到硬件配置上。毕竟元器件厂商也就几家，各家的零部件几乎都是差不多的，譬如芯片主要来自高通和联发科，液晶屏则来自夏普、JDI、三星及LG这几家。这种情况，加剧了国产手机的同质化。

由于竞争的激烈性，大部分国产手机被逼走上了“以量求生存”的道路。因为一项新设计需要投入大量的研发成本及时间，但是市场不等人，如果没有快速迭代和适应竞争对手的新品发布速率，很有可能就被市场舍弃。在此前提下，很多手机厂商即使有打造完美产品之心，也无法不重视市场因素，所以大部分手机只要搞到“差不多”就上市了。

还有一点是，大部分手机厂商不敢冒然采用新工艺与新技术，如果出现手机爆炸等情况，一款产品甚至品牌积累的口碑也就基本玩完了。所以，他们情愿选择相对稳妥的但是过时的设计。

同质化严重，已经成为国产手机的魔咒，国产手机进入了一个同质化怪圈。厂商在存在“同质化”心理的同时，也扼杀了手机创新，更是表现出了对用户诚意的缺失。

如何走出同质化怪圈?

国产手机陷入同质化怪圈已经成为不争的事实。同质化的现象，在产业的层面来看，其实是一种资源浪费的现象：厂商们投入相似的资源，以差不多的成本，生产出高度相仿的产品，大部分产品却因消费者“多选一”而被市场所淘汰。一方面是消费者买不到真正想要的产品，另一方面是消费者面对差不多的产品也只能随意选择其一了。没有差异化的产品终究无法突破困局。

那么手机厂商怎么做才能走出这个怪圈呢?

第一，商家一定要有创新，软件、硬件以及技术都要有创新。软件应用的创新可提高用户体验，硬件的创新可以提高手机性能，技术创新则可以让产品“永葆青春”。作为一个厂商，不怕经营时间短，怕的是人云亦云，跟着市场随波逐流只拼硬件继续同质化。

第二，从用户角度出发，打造一款手机精品，一定要有诚意，一定要对得起你的粉丝和用户。诚意包括产品选材、工艺、配置、品控等多方面。不提倡性价比，但是一定要在某个价位上做最高配置的手机，最好能够在某个方面做出特色，从而增加竞争力。

第三，做产品要向前看，不要只对标竞争对手，以为比对手配置高就做的好，否则会陷入硬件PK的“陷阱”。“硬件堆叠”没有意义，彼此“弹劾”对谁都没有好处，竞争对手低劣的手法只会拉低你的产品品味。

走出同质化，以酷派改变者S1为例

从近期发布的手机来看，我认为12月15日酷派刚发布的酷派改变者S1就是一款走出同质化怪圈的产品。为什么这么说呢?

酷派改变者S1

这次酷派发布的酷派改变者S1，在产品体验以及配置上下了真功夫。这款新品在音频上做了很大的突破，可以说是对手机视听系统的颠覆。这是智能手机第一次采用了对称式双扬声器、双一体音腔设计和双10V智能音频功放。而且通过有损音乐修复、耳机声场扩宽、虚拟环绕音效三大核心算法使音乐更接近原始记录，第一次实现了与全球顶级声学品牌哈曼卡顿的深度联合调音。

酷派改变者S1发布会上，哈曼科技副总裁刘苍松讲解双方合作

此外，酷派改变者S1的续航也是一大看点。4070mAh+Quick Charge3.0极速闪充，可以实现充电5分钟，畅听音乐7小时，王者荣耀high 2盘，劲爆大片看1场。新品搭载目前安卓机领域顶级的处理器骁龙821，配以6GB的超大运存，这是旗舰级手机的配置。超高配置，辅以音频及电池容量方面的重大突破，在让消费者感到其诚意的同时，也让酷派改变者S1成为一款与众不同的手机，并非是大家所见到的市面上的“千机一面”的其中之一。

酷派在音频和续航两个方面实现了突破，既做出了其特色，也因此走出了国产手机同质化的怪圈。

本质上酷派改变者s1采用了一种降维打击的策略，既从更高的维度定义了产品。酷派没有跟其他品牌做更多的类比，而是从音频与续航快充等方面入手，做出了产品的特色与个性。从而吸引对音质以及续航有高需求的消费者，给予消费者足够的诚意。

酷派改变者S1同时也在营销上打造了一个区隔，因为产品本身的差异化成为营销的“护城河”。可以说，这款产品给同质化严重的国产手机市场带来了一股清流。当然，最重要的还是以此打造了产品新的竞争力，从而避免了同质化的再次出现。

如果你的产品能够做出足够的特色与创新，即便外观还是相似，又有何妨?因为，“心”是不同的，不是吗?

【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。微信公号：王吉伟（jiwei1122）】

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