智能电视圈的“锦绣未央”，我为什么看好酷开?

年度大戏《锦绣未央》即将收官，女主角李未央最终报仇雪恨并碾压对手爱情事业双丰收。《锦绣未央》在腾讯视频的全网首播，也为酷开电视增分不少，因为酷开与腾讯在内容方面的合作让其有了这部大戏的首播特权。不得不说，在内容为王的时代，一部好的影视作品总能带来周边产品的联动效应。作为影视内容输出的家庭大屏载体，智能电视自是不会例外。

众所周知，内容已经成为衡量智能电视的重要维度，但是只有内容或者只注重硬件就能成为智能电视行业的王者吗?当然不是。以《锦绣未央》中的李未央为例，只在心中想着如何复仇如何谋划布局并没有用，这需要执行，更需要有人配合。如果将谋划与策略视作内容，那用人与执行就是硬件，两者缺一不可。现在来看，在智能电视圈，也就属酷开有此潜质。

心机李常茹，谋略徒伤悲：乐视TV、PPTV、暴风TV的内容痛楚

最近，乐视电视宣布超级电视价格普遍增加100-200元，一方面是因为液晶面板等配件价格上涨，另一方面是因为乐视TV长期以“生态补贴”的形式，用内容打包的会员服务来补贴硬件，所以乐视电视长期处于不盈利的状态。近来的乐视也正处于“多事之冬”，提高产品价格以实现盈利是接下来的重点。只是不知道消费者会不会继续买单。

当前智能电视种类繁多，但价格仍旧还是消费者购买的主要因素，几百元的的差距可能会导致他们选择其他品牌。尤其是当前智能电视的内容差距，除了自制内容以及独家版权内容，在已有内容上已经相差不大，大部分消费者其实对这些并不太在意。在销量方面，有媒体分析，乐视电视2016年总销量600万台的目标，可能性应该不会太大。

乐视TV在做事风格上，就如《锦绣未央》中的李常茹，有心计和谋略，但行事目的性太强，无法笼络人心，因此无法长久。

与乐视同属内容提供商的PPTV和暴风TV，其实跟乐视TV遭遇的困境差不多。在其他电视没有做好内容之前，可以用内容来吸引消费者，但在当前内容差距不太大的情况下，“内容牌”已经不太好打了。截至2016年7月，暴风TV全产品销量接近50万台，其全年目标为100万台。据奥维云网数据预测，若暴风TV完成目标，能占据国内2%左右的市场份额。较晚起步的PPTV也跟暴风TV情况类似，需要说明的是，PPTV全年的销量目标是200万台。

强势李长乐，硬件更悲切：小米电视的硬件哀伤

在9月底的发布会上，王川被问及小米电视的销量，没有正面回答，王川说了一句：“小米电视一直是盈利的，我们不追求销量，因为一旦要做到多少量，就意味着会赔钱。”小米电视2016年究竟卖了多少台，怕是到现在也没人知道。但是，2015年小米电视卖了100万台，乐视电视在2015年卖了300万台，乐视追求规模，2016年完成目标的话，销量会到600万台。小米不追求销量，估计销量应该在300-400万之间，最多不会超过500万台。

小米电视稳扎稳打的路子没有错，至少保证每台电视在硬件上是能够挣钱的。但并不是只有这一个原因导致其销量不够好，或者说这是一种不得已的说法。影响小米销量的原因，简单说有以下几点：1、生态链产品布局太广，产品主次不清。2、品牌理念惯性，高性价比的屌丝形象被坐实3、渠道经营差强人意，严重缺乏线下渠道。

小米电视虽然是以硬件来盈利，但是它也失去了抢占市场份额的机遇。至于大家常谈的内容，虽然小米电视的内容已有改观，但因为布局太晚同时执行不够，目前仍旧是其短板。

小米电视更像《锦绣未央》的李长乐。她是尚书府嫡女，势力强大，同时又有叱云家的势力，还有红罗那样的死士相助，无奈头脑简单，空有强大势力，却没有足够的谋略，没能笑到最后。

锦绣李未央，软硬更相宜：酷开电视的“大内容+好硬件”

作为传统电视厂商创维的互联网品牌，通常，酷开电视给人的第一感觉是：“大品牌厂家生产的，质量应该没有问题。”事实上，酷开电视从诞生开始就是“软硬兼施”的。一方面，基于创维多年的生产经验，酷开在硬件方面拥有先天优势。另一方面，酷开作为创维的内容运营公司，从2007年就开始为电视提供内容，是行业内最早进入互联网电视的企业。事实上，酷开从创立之初就在进行内容建设，已经有了近十年的积累。2016年5月24日，酷开发布了“大内容+好硬件”战略，该战略含有2年奇异果VIP影视内容，并与各领域优质内容供应商联手布局了教育、旅游、商城、健康、游戏等板块。

事实上，智能电视市场正在进入一个产品生态对决的时代：用户的需求升级，需要满足用户在硬件、软件、内容、服务等多方面全方位的体验。在做好硬件并完善内容的同时，酷开在旅游、教育、游戏等领域都与合作伙伴达成了诸多服务方面合作，譬如与携程合作推出了酷开旅游等，这些服务可以让用户享受更多的便捷。这几天，酷开又与小y游戏签署全面战略合作协议，这意味着酷开将在游戏领域为用户提供更多更好的体验，打造出更全面的大内容平台。

从近半年的表现来看，酷开正在一步步落实”大内容+好硬件”战略，并赢得了大量用户的信任。最新数据显示，酷开系统激活用户数达1865万人次。目前，酷开的实力可能不是行业最强的，不过其内容硬件双管齐下的打法，却是行业中最为稳妥的，也是最具成长潜力的。酷开电视内容与硬件双管齐下，这正如《锦绣未央》中的李未央凭借智慧与实力，成为最后的赢家。所以，互联网电视厂商只有内容与硬件兼顾，才能长久获得市场和用户的肯定。即便在过程中历经曲折，但都是暂时的，与最后的成功相比，那些坎坷又算得了什么呢?我以为，酷开电视便如李未央，或将最终立与锦绣丛中，笑傲互联网电视的江湖。

【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。微信公号：王吉伟（jiwei1122）】

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