双11荣耀畅玩6X启示录：降维攻击已成商家大杀器

降维攻击，是刘慈欣在《三体》一书中的构思，是指高等文明通过降低维度的方式来打击与毁灭其他星球。原本存在于固定空间维度的宇宙空间与星球，在被降低维度之后，任何存在都将被毁灭。打个比方，地球以及地球上的生命是以三维的形式存在的，如果被降了一个维度变成平面的二维，则任何生命与文明都将无法存在，因为地球已经成为了一个平面，生命也就是平面上的一个点或一条线。

降维攻击这个概念，是在互联网真正火的。因为互联网能够很容易的去掉一些原有的商业构成维度，或者增加一些产品维度，让原有的商业模式及产品都无法适应当前的情况。去掉维度的例子，譬如电商就去掉了地域的维度限制，消费者可以购买全球商品，不再受地域及人流的限制。增加产品维度的例子，如今年双十一期间，荣耀畅玩6X就用了增加双摄以及提高配置与体验的方式，打击了千元机市场，夺得了今年双十一全平台安卓手机销售额冠军。

降维攻击的商业用途

其实，降维攻击的理论很简单，譬如人类是三维生物，去掉其一个维度，人类就变成二维坑定无法生存。企业也是如此，如果一个企业适应了固有的维度，去掉其中一个或者几个维度，企业同样无法生存。产品是如此，如果全行业同类产品都是同样的固有维度，个别企业通过创新为产品增加一些新的维度，之前的固有维度产品相对降低。

具备更好体验与更高配置的创新高纬度产品，必然会取代原有的产品，成为行业主流。这种具备更多维度的产品，实则是通过提高维度令其他同类产品的维度相对降低，从而对其造成打击。智能硬件对于传统硬件产品而言就是典型的高纬度产品，因为它增加了联网、人机互动、智能控制等新的维度。

降维攻击的重点是让其他同类产品的维度相对降低，通过降低目标的维度以使自己的产品更具优势。在商业上，主要表现为产品上比同类产品多几个维度以达到降低竞品维度的目的，或者在商业模式上降低自身维度让企业运营及管理更优化，在产能及效益上领先商业模式落后且传统保守的同类企业。譬如，奇虎360就是如此，以前的杀毒软件都是靠收费来盈利的，360去掉了收费这个维度做免费杀软，传统杀软的模式无法再胜任，要么死亡，要么跟着360走。

降维攻击已成商家大杀器

事实上，降维攻击在当前商业中已经比较重要。在“互联网+”大时代，每个行业中的先一步实现智能化的产品、应用最新技术的产品以及创新能力较强的产品，都能够快速以降维的形式布局市场并打击竞争对手，降维攻击可算是战略与营销上的双重武器。理论上，每一个把服务作为业务一部分的企业、将用户意见建议纳入产品设计的企业、以改善用户体验为主旨的企业，都能成为降维攻击的主攻者。

为了能让大家看的更明白，这里再以手机产品为例做一下解析。从今年的双十一手机销售来看，千元手机阵营中，荣耀畅玩6X绝对是一个的大杀器。相对于主流千元机的八核CPU+1300万单后摄+3G运存+32G内存的配置，畅玩6X增加了只有2000元以上旗舰机才具备的1200万+200万后置双摄、4G内存及64G存储这几个新维度，千元机中首次出现这样的高配置，已经超越了很多品牌的旗舰机型，直接将用户的体验提升到一个新境界。

而荣耀为了印证畅玩6X这款千元旗舰在拍照方面的实力，也特意在双十一前夕举办了一场“十大职业美女拍写真”的直播活动，直接将拍写真常用的单反相机更换为荣耀畅玩6X手机，并成功地拍摄出10组不同风格的写真大片，用一系列直观有力的方式证明了这款产品在千元市场当中的实力。对于千元手机市场而言，畅玩6X的双摄、高配即更超预期的体验，就是一次完美的降维攻击。这个大杀器，让畅玩6X一举斩获双十一全平台安卓手机销售额冠军。

降维攻击的深层意义在于引领与重新定义

降维攻击虽然看上去有些简单，甚至有些粗暴，却无往而不利。《三体》中后期出现的歌者文明拥有更高的文明与武器，所以他们才会在宇宙各处实施降维攻击，摧毁一个个星域及文明。如果他们的文明程度与地球类似，不要说以降低纬度的形式攻击地球，恐怕他们甚至走不出自己的星系。

所以，降维攻击是有条件的，主攻方必须要有足够高的文明与科技。反映到商业中，也就是主攻方企业必须站在更高的维度上，才能攻击比自己低一些纬度的企业。反映在产品也是一样，畅玩6X就比同类手机高了双摄、高配、超体验这几个维度，才做到了有效打击市场。

从企业的角度来看，降维攻击的主攻方，必须具备足够的实力才能做这样的事情，攻击方与被攻击方要有足够大的实力差距，主攻方才能发动降维攻击。如果是产品，则至少领先对手产品1个以上的维度，才能通过降维攻击来打击对方。

这意味着，在实施打击之前，主攻方已经将产品做到领先于行业同类产品，至少在产品质量、外观设计、硬件配置、技术创新等方面会有一定的提升。也就是说，具备降维打击能力的企业，在实施打击市场之前，就已经具备了引领市场与重新定义产品的能力，打击的过程只是一个过场而已。这里便可以得到一个结论，降维打击与企业的技术研发、产品创新息息相关。

事实上，在如今的IOT时代，降维攻击是时刻在发生的。“互联网+”是推动企业的互联网化与升级转型，连接将是互联网化企业的基本属性，在线将是未来企业的基本特征。连接与在线将会成为转型升级以后企业的新维度，那些未能实现转型升级的企业势必会遭到淘汰。

而对于那些擅长做产品创新的企业而言，降维攻击，已然成为其大杀器。

【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。微信公号：王吉伟（jiwei1122），深入浅出，解读前沿科技与最新政策，为企业转型升级提供最有价值信息。】

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