传甲骨文将收购埃森哲 巨头们最后的“剩宴”来了

尽管甲骨文公司的光环已经不再那么耀眼，但它依然是全球第二大的软件巨头，除此之外，这家公司十多年来坚持不懈的收购举措一直让业界咂舌。从仁科（PeopleSoft）到Siebel，从海波龙到BEA，从Sun到Netsuite，金额高达数十亿美金的收购就有多起。

因此，当甲骨文将收购埃森哲的传闻出现后，业界对这一消息的反应并不十分剧烈，尽管埃森哲的市值高达775亿美元，一旦甲骨文宣布收购，将会超过戴尔收购EMC的金额。与戴尔收购EMC不同的是，甲骨文收购埃森哲显然没有那么划算，EMC相对来说还是一家比较纯粹的存储厂商，与戴尔的业务交集并不大，而且，EMC与其他厂商的关系也相对比较清晰。

埃森哲就不同了。作为一家独立的咨询服务公司，埃森哲与众多的公司都有合作关系，其中就包括IBM、SAP等甲骨文的直接竞争对手。收购给甲骨文公司带来的更多是加剧公司与对手的竞争，而不是依靠埃森哲来补充自身在咨询服务上的能力。

事实上，在软件业，由于云计算的日益普及，咨询服务正在变得越来越没那么重要，不管是惠普曾经收购的EDS还是IBM的咨询服务部门，其高昂的运营成本（主要是人力成本），但相对较低的利润都在影响公司整体的营收。对于用户来说，他们同样不愿意花费昂贵的咨询服务费用，用来支撑自己的信息化建设；而是越来越倾向于选择以SaaS模式交付的软件应用。

相比较埃森哲，甲骨文其实有更多更好的收购对象，Salesforce.com就是一个典型代表。在近几年来，甲骨文一直努力向云计算转型，但与大多数厂商的思路不同，甲骨文依然更多从打造云计算全产品的角度出发，来推动自身的转型。不管是IaaS、PaaS还是SaaS，甲骨文公司都在发力，其中收购Netsuite就是一个典型代表。

尽管如此，在SaaS领域，甲骨文公司依然跟不上Salesforce.com的脚步。而在客户眼中，甲骨文的标签依然是传统的套装软件、数据库产品等，而不是新兴的PaaS、SaaS。这就如同曾经的柯达一样，尽管它是推出数码相机最早的公司，但人们对于它的刻板印象就是一家生产胶卷的公司，公司的转型一方面受制于市场的认可度，另一方面也受制于公司内部的“保守派”力量，即便他们非常清楚未来会发生什么，但这样的变革依然难以在企业内部达成。

不仅如此，在云计算时代，甲骨文传统的收购策略也在逐渐失效。收购的目的一是消灭竞争对手，二是补充自己的不足，使自己变得更加强大。不管哪一条，都是局限在企业自身上，当然，对于甲骨文公司来说，它的真正野心是打造一条完整的产业链，但不幸的是，云计算时代比拼的不是企业自身的实力，也不是产业链的实力，而是生态系统的实力。

希望通过收购打造一整套生态系统，这对于企业级市场来说，太难了。众所周知，在消费级市场，苹果IOS是生态、谷歌安卓是生态、微软Windows也是生态，但企业级市场不同，它不仅涉及底层IT基础架构，还涉及众多的应用，这些应用又无法完全标准化，因为每个行业、每家企业都有各自的个性化需求。

不客气地说，任何妄图打造一体化解决方案，而不是从生态角度让伙伴有钱赚、让用户有更多选择，最终的结果都是必死无疑。甲骨文如果真想收购埃森哲，那一定是公司创始人埃里森昏了头了；或者他也只是说说而已，下面的团队还真的煞有其事去评估这种方案的可行性。

不管甲骨文收购埃森哲与否，这都像是一场企业级市场最后的盛宴。在新商业时代，传统巨头逐渐老去，这样的抱团取暖或许能够让彼此更加温暖，却不会让彼此更加辉煌。与其说盛宴，倒不如说“剩宴”更为恰当。

本文为科技新媒体“常言道”（微信公众号：changyandao1）出品，作者丁常彦。原创作品，欢迎转载，转载或引用请注明作者及来源。

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