快手3.5亿刀落袋，就可以和老大哥秒拍搏上一搏了么

中国互联网的江湖，似乎在百花齐放后总是会变为两两PK，阿里和京东，新美大和糯米、滴滴和uber、ofo和摩拜……在近期被炒的火热的短视频领域也有这样的趋势，近日，腾讯注资3.5亿美元在快手身上，意图扶持其与站在新浪和微博前边的秒拍搏上一搏。

但事实上，秒拍和快手有着十分迥异的成长轨迹，在品牌、用户、商业策略等方面都有着很大的差异化。

平台内容及用户对比

快手成立于2011年，曾是一个动态图片拍摄和分享APP，之后转型专注做短视频社区，据说他们给自己的定位是对标Instagram。官方资料显示，2015年6月，快手用户破1亿，而8个月后，快手用户就达到3亿，而快手CEO宿华曾在2016年12月接受媒体采访时说过，快手的日活4000万，日上传视频超过500万条。

相较于快手，秒拍却不能被简单当作一个个体化的短视频产品，它位于一下科技视频矩阵（秒拍、一直播、小咖秀）和新浪微博的联合体中，外界将这一体系称之为“中国的Twitter + Instagram + YouTube”。秒拍目前日均覆盖用户数超7000万，平均每分钟播放量达150万次，一直播日覆盖用户数超过千万。

从用户和平台内容角度看，快手的用户主体是“素人”，几乎都集中在三、四线以下城市和农村市场。快手一直在强调自己的用户覆盖是与人口正态分布是趋同的，但一二线城市用户对快手却始终看不上。外界常用“农村包围城市”来形容快手的发展路径。快手上的内容往往被称为是“底层残酷物语”或“魔幻乡村镜像”——其充斥夸张、自虐、炒作、伪慈善甚至是暴力，与主流世界格格不入。

秒拍的内容策略是“明星＋PGC”，其用户继承了微博用户的主要特征——头部集中、媒体属性、垂直分类。目前，秒拍&一直播入驻明星及大V超过3000人；媒体、自媒体、PGC创作者逾10000家。覆盖超过40个垂直领域、5000+内容创作者；同2000多家MCN公司、视频创业团队和网红经纪公司建立了深度合作。

如果说秒拍是正规军，快手就是山头大王。快手上低俗、奇葩的内容恰好满足了大量农村活跃用户的胃口，随之而来的是巨大的流量优势。中国联通在2017年3月发布的数据显示，在“户均月消耗流量排行榜”上，快手排名第一，领先微信、微博等应用。当然，这与快手的视频属性也不无关系。

反观更主流化的秒拍，其在全网短视频用户的渗透上建立了绝对优势。易观数据显示，2016年12月秒拍用户渗透率达到61.7%，领先第二名头条视频超过8%、领先第三名快手近20%。此外，中国人每天从各个渠道上看到的短视频有95%带有秒拍的角标。

（以上数据来源于易观2017短视频报告）

商业价值对比

互联网产品的商业价值是由其用户基础和平台调性共同决定的。

对于品牌主来说，快手的优劣都非常明显。如果是一家要深入农村市场的品牌，快手庞大的农村用户基础和高频特性是很有价值的。但品牌主如果有更高的企业品牌塑造的需求，快手的产品调性恐怕会让很多品牌望而却步。

用户自然会因为你广告的调性去衡量你品牌的价值，快手身上的“奇葩”、“低俗”等等标签都是品牌最为忌讳的，这决定了很多大品牌、国际化品牌短期内在快手投放广告时可能需要慎重考虑。

而秒拍&一直播作为微博官方移动视频产品，头部云集、主流粉丝集中，这与很多品牌调性更搭，利于品牌形象的塑造。此外，用户购买力也是品牌主会思考的重要问题，在秒拍投放要比在快手上更容易带来转化。

快手CEO宿华曾指出，快手的商业化刚刚起步，快手有多种商业化的选择：例如直播里的虚拟道具、虚拟礼物、信息流中的视频广告、还可能拿到签约游戏做游戏联运、还有可能做增值服务。

在获得新一轮融资后，快手商业化进程势必会提速。而在外界看来，快手口中的这些盈利模式，中规中矩却没有太多的想象空间，这也是目前短视频行业共同面临的商业化的难点。

秒拍、一直播在上线之初就启动商业化步伐，不断创新广告模式。秒拍近期上线6秒广告前贴片只是第一步，未来秒拍还将推出片尾定帧、角标等多种广告合作方式。而一直播，除植入和常规广告、直播打赏收入、直播电商之外，也已经启动了付费直播，开始更多商业化尝试。

在我看来，广告只是短视频的显性价值，秒拍作为平台方的深度价值在于：其不仅可以为品牌商提供一揽子创作者内容定制服务，还可以通过整合秒拍站内UGC活动、达人资源，外加小咖秀、一直播和微博等矩阵化、跨平台资源，为品牌主提供整合营销方案。

某种意义上讲，快手和秒拍在商业价值上的区别，不仅是用户和品牌调性的区别，更是单一的超级APP与平台矩阵在整合营销能力上的差距。双拳难敌四手，说的也就是这个理儿。

资方合作深度对比

移动互联网的竞争，早已不是拼融资、拼烧钱的粗犷模式。优质创业公司之所以纷纷引入战略投资方，除了拿到备战粮草（钱），更关键的是获取资源和通道。

可以看到，秒拍与微博的合作，不仅仅是获取微博战略投资那么简单。从2013年开始，秒拍接入SDK至微博成为微博官方独家的短视频产品，微博也为秒拍的发展输送了源源不断的流量和优质用户。直到今天，秒拍之后的一直播，同样与微博达成了战略排他合作，一方面这体现了资方与被投方的互相信任，另一方面，双方所达成的联合体，在用户、流量、商业化三个层面的互相补充造血更是单纯的投资输血关系没法比的。

在我看来，这种合作模式与其说是战略投资，不如说是战略结合。其决定因素是双方在未来发展上有极为共同的预期和战略协同性，且都能提供竞争对手没有的独家优势。那么，快手在引入腾讯这一巨头的投资后，能否效仿秒怕&微博的成功呢？

微视之死已经印证了，短视频必须是开放的，最好是具有深厚社交关系的，快手不会不知道。快手想必也希望通过腾讯的合作，去获得在腾讯在社交、媒体等资源上的“许可证”。但这将取决于腾讯的意愿。目前，腾讯旗下有QQ、微信、天天快报等产品，与短视频均有一定的互补性。但腾讯真的会开放出来吗？

众所周知，微信在诞生之初，就设计成了一个封闭的生态国，这对于短视频发展天然不利。腾讯显然也不会为不是亲儿子的快手破例。QQ也在推进基于社交的短视频，但其与快手的用户定位差别过于明显，恐怕也是爱莫能助。从可行性上分析，天天快报倒是与快手有一定的结合几率。别忘了，在移动新闻分发和短视频领域，今日头条的针锋相对一直让腾讯头疼，倘若快手与天天快报进一步“嫁接”，显然今日头条的压力会不小。腾讯真的会这么办吗？

写在最后

总结来看，尽管快手已经获得腾讯领投的巨额融资，其面临的挑战丝毫不会减轻。快手要想再进一步必须要做好以下几点：

其一，除了钱，快手能否从腾讯要来更多的资源和通道支持，将是其当务之急；其二，快手也必须思考其未来的发展模式，坚持农村化的路线无疑会更快的遭遇“天花板”，那么如何优化平台内容，找到更多的头部用户呢？其三，快手需要加快商业化步伐，毕竟资方给你这么多钱，是希望更快的看到商业上的回报。

倘若以现在的发展状况来综合评估，秒拍显然要比对手成熟，想象空间也更大。短视频行业势必会造就一批上市公司，目前来看，已经是独角兽的秒拍机会颇大。

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