“景域模式”全解，聚合顶级IP布局全域旅游

“完善旅游设施和服务，大力发展乡村、休闲、全域旅游”。

随着本次两会中，“全域旅游”被正式写入政府工作报告，中央层已将“全域旅游”定位为国家战略，加快旅游目的地建设和旅游业转型升级，使得“全域旅游”有望成为未来5-10年旅游业发展最大红利。不难预测的是，2017年全国各地将掀起一场轰轰烈烈的“旅游交通、景区设施等的建设浪潮”。其中巨大的市场蛋糕，使得众多旅游企业也纷纷瞄准“全域旅游”建设，加码布局，以期能多分一杯羹。

这其中，有一家公司，在过去一年各地“全域旅游”建设中表现得相当活跃，与众多地方政府和省级旅游集团广泛合作、投资数十亿项目先后落地、平均每周都有地方政府官员来访。景域集团，这家号称是“国内旅游业唯一的全产业链生态圈企业”、拥有驴妈妈这个全国领先的线上预定平台，成为各地发展“全域旅游”的好帮手。

“全域旅游”浪潮下的高歌猛进

根据公开资料，在被誉为“全域旅游”发展元年的2016年，伴随着各地大力建设“全域旅游”目的地，景域集团的业务发展可以用“突飞猛进”四个字来形容。

短短一年内，景域集团合作项目可谓四面出击、全国开花，从理论建设、产业基金筹建再到具体项目落地，刮起一阵全域旅游建设风。

“拥有从景区规划、游客引流、品牌营销、运营管理、旅游投资等旅游全产业链的先进理念和丰富经验。”浙江旅游集团董事长方敬华曾这样评价景域。深耕全产业链多年的景域集团，正巧赶上了“全域旅游”的风口，“飞”了起来。

IP战略挺进：打造度假IP综合体

区别于国内其他OTA，更与业务单一的旅游规划、营销或运营企业不同的是，景域拥有深耕行业多年的“全产业链”模式，拥有从景区规划、营销、运营、渠道、投资等一站式服务能力，且各个板块在细分市场均属行业领先，这对于解决全域旅游建设中普遍存在的规划建设与运营管理、营销间脱节问题，优势明显。

可是，在景域内部人士看来，这仅仅是“景域模式”的“形”，而非“景域模式”的“神”。其模式真正的核心是董事长洪清华去年提出的旅游IP战略，洪清华认为IP代表着个性、稀缺性、新的流量入口、新的认知，是旅游信任体系的中枢。目前，中国旅游业，已经进入“IP为王”的时代。

“如果说全产链优势通过企业间并购、重组可以紧追猛赶，那么对于旅游消费升级背景下旅游深度内核的前瞻性预测和战略调整，如度假IP等发展方向，就难以靠外在规模扩张赶超了。”

不同于其他产业，旅游产业关联度大、综合性强，且区域内任何资源都可成为旅游资源，“全域旅游”建设要充分整合、融合各类资源，集聚打造旅游目的地。与此同时，目前中国旅游业正面临消费升级，一方面，旅游产品同质化现象严重，购物店数量多，商品之间竞争大，旅游市场容易陷入低价怪圈；另一方面，理由消费成为常态，“为一间房赴一座城”“为一餐美食赴一城”等由小众的挚爱渐渐变成大众流行。

基于多年积累的行业经验和驴妈妈数据分析，2016年初，洪清华在业界首次提出旅游IP概念，并将IP作为企业战略实施。经过近一年时间的探索发展，景域集团渠道IP、服务IP、产品IP三大类九大IP产品相继落地，颇受好评。同时，洪清华的旅游IP得到了行业广泛认可，其被权威行业媒体评为“中国旅业IP第一人”。

如果说，2016年是景域的IP元年，仍处于探索期的话，2017年景域的IP战略无疑进入了发展挺进阶段。2017年3月，其首个IP矩阵项目落地江苏赤山湖国际旅游度假区，首创“IP＋网红景区＋网红酒店＋网红美食＋网红体育+ O2O渠道＋分时度假＋文创＋X”的全新开发模式，成为中国网红IP聚集区和品牌度假体验区。

据悉，赤山湖首期引入的旅游IP项目包括中国乡村旅游第一“网红”袁家村、国内首个野奢度假酒店品牌帐篷客、著名足球明星孙继海旗下秒嗨潮流运动乐园、源自日本的KANDU亲子小镇和虹之汤温泉小镇等。通过不同优质IP的叠加，景域未来将要打造多个个性化、多元体验的综合IP度假目的地。

合纵连横，打造“景域模式”护城河

作为一种全新的发展理念、发展方向，“全域旅游”既需要坚持政府主导，更需要发挥好市场主体的活力作用，需要做到全民共建共享。从资本引入到规划设计、统筹运营各环节，PPP的合作模式近年来备受市场追捧。

2016年5月，景域、浙旅集团联合建德市政府，20亿联手布局，将三江口228平方公里无人区打造成“江南秘境”国际旅游度假区，开创了政府、国企、民企三方合作打造“全域旅游”标杆的先河。对于这样的尝试，浙江省政府副省长梁黎明称之为“建德模式”，并高度认可。“建德模式”成功之处在于充分利用了政府、国企、民企三方的优势和积极性：浙旅集团拥有省内优质旅游资源、景域提供全产业链专业服务和IP项目，而政府负责顶层设计与市场监管等，为项目“保驾护航”。

如果将“建德模式”放到“旅游供给侧改革”这一大背景中来看，这种探索则具有更深远的意义。近年来，我国旅游业持续领先宏观经济增速，成为战略性支柱产业。但无可否认，在供给侧存在较为严重的结构性矛盾。同时与发达国家相比，作为市场主体的国内旅游企业，存在整体规模较小、产业链相对较短、抗风险与竞争力相对较弱等问题，与旅游消费大国地位不相匹配。

2016年洪清华多次表示，世界上伟大的企业既要依靠内生力量的驱动增长，更要借助外部资本力量实现规模外延扩张。只不过在合作对象上，景域更倾向于选择和旅游产业链高度相关的企业，非单纯地资本介入。2016年景域更多选择通过联姻各省市旅游集团，借助合纵连横的力量，拓展旅游产业链服务的长度和强度，同时满足全域旅游建设对服务质量和数量的要求。截至目前，景域的“朋友圈”队伍已逐渐壮大，不仅仅有浙江旅游集团、广西旅发集团、贵州旅游集团、黄山旅游、御庭集团等产业链中互补型旅游集团公司，更有丰盛集团、华策影视、孙继海的嗨球科技等跨界融合，避免单一类型企业的独立作战。

正如巴菲特所说，“一家真正称得上伟大的企业，必须拥有一条能够持久不衰的‘护城河’，从而保护企业享有很高的投入资本收益率。显然，对于景域集团来说，“护城河”就是无限拓展旅游全产链的长度和内在核心力量打造，不断强化其独一无二的竞争优势。而这也恰恰是景域五年建成备受尊重的世界级旅游集团的真正实力所在。

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