网红到田间地头直播农产品 你愿意看吗

一个风和日丽的星期天，我带着家人和孩子到海淀一个有机农场参观，大棚里的农作物长势喜人，闻着泥土的芳香，大人孩子都心情大好。

农场主还告诉我，为了让会员吃到放心的蔬菜瓜果，他们曾尝试给会员辟出一块自种地，会员想种什么就种什么，会员可以通过视频24小时关注。可是因为没多少会员坚持观看视频，这个项目不了了之。

我当时就想，嘿嘿，一定是视频里少了美女主播出镜，如果有个美女主播给年轻人介绍下这些有机蔬菜的成长环境，情况一定大有不同。

很快，我就听说真有直播平台推出了“农业直播”。

最近陌陌跟农产品信息商务平台一亩田合办了一个公益活动——“农乐计划”，就是请一亩田的优秀卖家会员来当主播，在陌陌直播平台上直播农产品和其种植步骤，从产品优势、家乡特色等方面介绍农村的新发展，展示新农人的新面貌。

直播农产品，666

6日下午，一位“农乐计划”的主播“da师兄”王峰开始尝试“直播+农业”。在铁岭长大的他，通过直播跟网友们展示生长在铁岭象牙山的榛子是什么样子，和松子的口感有何不同……

他坐在象牙山附近的家里，桌上摆着自家屯子里的各种农产品，不遗余力的为这些水果、干果做宣传。

屏幕上源源不断的有网友刷着礼物和弹幕：“主播包个邮吧，666”、“象牙山沾着我偶像赵四气息的榛子，我买5斤能包邮不”……

由于食品安全问题容易引发大家共鸣，再加上城市网民对农村田园生活的好奇，此次“乐农计划”引起了不少网友的共鸣。

有网友称，这种直播方式让食品来源地一览无遗，感觉很安心，让人很有购买欲望。

此次“农乐计划”邀请的主播，还有辞职返乡帮全村解决苹果滞销的90后美女，家在山西吕梁、客户遍及全国的80后大枣妈妈赵巧红，山东青岛的“草莓皇后”左宝叶等，每个人背后都有与农业和大自然亲近的故事。

直播平台成苹果销售新渠道

“在长期的直播过程中不断的巩固买卖双方的信任，买家就会放心购买你的产品。从苹果开花、结果到成熟，网友都真实可见，而且大家彼此建立了感情，长此以往，你的品牌就会被消费者认可，以后不会为产品销路发愁。”“乐农计划”的90后美女主播周莎介绍。

她在3月5日下午进行了一个小时直播，这也是她在陌陌上的第11次直播，又为她带来一些新朋友、新客户。

直播视频中的周莎年轻、时尚、有活力，她详细地介绍了村里苹果的生长环境、种植过程及产品在口味上的优势。

周莎说，每次直播约有1万人次观看，直播结束后会有人通过陌陌聊天、下单，能卖出去十几箱到几十箱苹果，其中最大的一单是福建一个农贸市场的客户。

“很多客户通过直播认识，然后在一亩田担保交易下订购，陆续订购了2000多斤。”周莎说，“额外的惊喜是每次直播能交到一些朋友，还有人打赏虚拟礼物，虽然不多，少了几百块多了两三千，但是很开心。”

1993年出生的周莎，曾是金融白领，如今却放弃高薪，在家乡陕西咸阳从事起农产品代办工作。

原来，周莎的家乡咸阳处于高原，日照足、早晚温差大，雨水相对少，种的苹果糖分高，脆甜。这里几乎家家户户以苹果为主要收入来源。以每家平均2万斤苹果产量算，年收入在8万元左右。

但从前年开始苹果价格大跌，果农损失惨重。周莎最初为了帮家里卖掉几万斤苹果开始在各大互联网平台上张罗，后来订单越来越多，她干脆辞职专门干起了这一行，一亩田、陌陌、淘宝等平台都成了她的销售渠道，去年全村有近百万斤苹果经过她手销往全国各地。

一亩田创始合伙人、副总裁高海燕就称，“直播农产品”也是一种农产品营销场景，尽管这还不是一亩田主要的服务产品和业务逻辑，但只要对“农产品进城”有用的事，对农业有利的事，一亩田都愿意和互联网各行业伙伴一起探索。

请网红到田间地头去

这两年，我们的身边突然多了不少“网红”。无论是汽车展会、商场、咖啡馆、游乐场还是化妆间、讲座现场、医院诊室，都少不了手持自拍杆的“网红”们，她们对着镜头聊日常、讲段子、分享知识，犹如聚光灯下的主角，吸引吃瓜群众围观。

“网红效应”成为移动互联网一个迅速扩大的现象，催生了直播时代的到来，并推动很多行业进入“直播+”时代。

行业预测数据显示，2015年直播行业市场规模约为150亿元，到2020年，总规模还将上升至1060亿元。

此次陌陌与一亩田携手推出的“乐农计划”，又让大家看到了直播的另一种可能——直播+农业，各行各业能依靠直播这种新兴事物，不断创造出更多的可能性。

未来，越来越多的行业会与直播结合，催生出多种创新的商业模式，而网红们也会出现在越来越多的专业场合，向观众们普及专业知识，而不是无用的搔首弄姿。

从平台到内容 陌陌发力多元化直播

正好在小白关注到陌陌农业直播的这几天，陌陌刚发布2016年Q4及全年财报，业绩亮眼，引得业界惊呼直播的效应太强。

2016年Q4，陌陌净营收2.461亿美元，同比增长524%。其中，直播在当季产生1.948亿美元的营收，贡献近八成收入。

不按照美国通用会计准则计量，该季陌陌净利润为9150万元，同比增长674%，持续8个季度盈利。

陌陌2016年全年净营收达5.531亿美元，同比增长313%。净利润达1.453亿美元，2015年全年净利润为1370万美元。

陌陌从社交平台向直播平台转型，在众多直播平台中脱颖而出，哗啦啦地挣得真金白银，离不开公司高层对直播的深刻认识和团队的执行力，更离不开陌陌原先本身的社交平台属性。

可以说，陌陌的社交属性与直播形态天然契合，社交平台令陌陌原有的用户量基数庞大，而且拥有许多付费用户，社交化多场景的运用推动了直播业务的奋力发展，为陌陌探索“直播+”的各种可能提供了先决条件。

陌陌创始人唐岩曾说过，陌陌是一个开放式的社交平台，一个理想的开放式社交平台，应该有丰富多彩，多元化的内容消费在里面。陌陌希望通过对直播的不断探索，把“直播+”做大，让每一个有一技之长的主播都能够被观众找到。

因此，只要对用户有用、有需求的直播领域，陌陌都愿意尝试。

此前，陌陌尝试将相声演员、古筝表演者等多才多艺的艺人们请到平台直播，给吃瓜观众们带来更有内涵的直播表演，反响就很不错。

此次尝试的“直播+农业”则既帮助观众了解和认识更多的农产品、大自然的有趣知识，又能对食品安全溯源问题感到放心，还能打开农户的销路，一举多得。

赚得盆满钵满的陌陌，还想着为农户、为观众做这样有正能量的事情，真是感动不已。

未来，陌陌还会推出更多直播新玩法。

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