王兴的“下半场”和顺丰王卫的“新拐点”

顺丰控股登陆深市后，上扬势头强硬，连续涨停。截至3月1日，其市值超过3000亿元，董事长王卫个人资产已经接近2000亿元。

分析师指出，顺丰选择在此时上市，主要目的为了筹措资金，以应对快递行业“下半场”的变革。当互联网行业增速放缓，快递行业受到连带影响。作为行业老大的顺丰也需要择机先发，抢占新的制高点。

“下半场”由美团点评CEO王兴提出，同样是应对互联网市场的拐点，制定了下一步的打法和方向，已经受到了业内的广泛认可。

相信王兴和王卫心里都很清楚，自己手中都握着一副好牌，但不能坐等市场的牌局变化，于是率先打出“王炸”。无论快递、还是生活服务，利用IT信息化变革，由下游向上反推，反哺供给侧改革，从而实现企业更大的社会价值，保证市场地位。

庞大的顺丰也会有天花板

根据数据显示，2016年快递行业延续强劲增长态势，业务量累计完成312.8亿件，同比增长51.3%，业务收入近4000亿元，同比增长43.5%；未来在消费碎片化、农村网购渗透率提升以及跨境电商的快速发展下，预计未来三年快递行业仍将保持30%左右的高速增长。

虽然国内快递市场依然向好，但伴随着电商发展的逐步饱和，市场未开发存量正在快速的下降，若照此发展5-10年，顺丰可能很快就会触顶“天花板”，市场规模发展停滞，与“四通一达”形成均势。而这种“温水煮青蛙”的市场格局，可能是行业老大最不愿意看到的。

正如互联网市场一样，与电商相生相伴的快递市场，也将进入其“下半场”，只不过可能会来的晚了一些。

上半场中，电商行业近乎于野蛮的发展方式，不仅令用户激增，快递单量的猛增也滋润了整个市场。只要能保证快速送到，那么就能够赚到钱，市场环境下无数大大小小的快递、落地配公司兴起，最终形成了顺丰和“四通一达”的市场格局。

快速增长的时代，价格并不是顺丰的优势，他们准确的把握了高价值、高品质服务的商家，用更好的服务、更有保障的送达时间，吸引了寄送较为贵重商品用户和商务用户的青睐。

但伴随着“三通”的上市，以及市场上升空间愈发狭小，各家公司都开始走起顺丰的样板路线，买飞机、建干线、漂亮整洁的制服、信息化高效管理、运速节节提升、人员培训加大力度等等。以前顺丰收十来块钱才能送上的服务，现在其他人6块钱就能做到，这个压力自然抛给了顺丰。

下半场纵深发展

相较于其他快递公司，顺丰属于高成本运营，若市场份额下降，则危险性远大于行业平均水平。所以总是在业内领先一步的顺丰，却迟于另外三家完成上市，可以说有些被逼上梁山的感觉。

但顺丰就是顺丰，依然是行业的领跑者，无论服务和意识，都已经开始为进入“下半场”开始筹备。

从顺丰的上市说明来看，其筹措资金的主要用途在于进一步完善中准配送的网络，保障快递产品的及时率与安全性，冷运业务与仓储配送业务成为未来发展的主力。

信息流方面，进一步深挖大数据潜力，为用户提供精准营销和数据掘金处理工具；加大对于无人机、车联网系统的投入，建立下一代智能物流网络，降低快递配送成本。

可以看出，顺丰主攻的方向从综合物流向物流供应链集成商转型。这样的战略定调，在互联网企业中早有前例。

去年年中，王兴最先抛出了“下半场”的观点，他认为互联网结束野蛮发展之后，新用户获客成本快速增加，企业用户规模发展收到节制。下半场中，企业应该在提升服务质量，留住客户的同时，不断渗透产业下上游，从而创造新的利润空间。

综合美团点评实际战略来看，其生活服务平台正在向更大的开放式平台转换，不再是以往单一为传统商家提供营销渠道，其开放平台将接入更多第三方技术公司，以整体IT信息化技术优势，改变服务行业业态老旧的现状，激发全新的市场发展空间。

而结合美团点评与顺丰来看，其共同点在于都处于电商接触消费者的第一线，手里同时掌握着大量的用户消费数据。而进入下半场后，顺丰也将目标放在IT信息化系统的建设上，不仅仅停留在物流网络，更重要是大数据挖掘和新科技的应用等，开发出更多跨行业合作的新机遇。

举例来讲，服务品质的提升同样具有“天花板”，无论美团外卖送餐员，还是顺丰的快递员，做到对客户服务的热情周到，并不难，且容易被其他企业后来居上。但是客户体验，服务品质的提升还在于配送时间的长短、以及能否推出其他新形态的服务来提升消费者的满足感，成为关键。而这些都是企业应该在下半场主动去做的。

可以看到目前顺丰的主要业务涉及到速递、生鲜电商、跨境电商、金融支付、无人机等。现如今集团多样化的经营对于资金有着巨大的需求。相信这就是推动顺丰实现IPO的最大动因。顺丰的上市，相当于启动了“下半场”的发动机。

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